城市觀點(diǎn)論壇中國(guó)行2009年度論壇1月7日早上9：00隆重開幕，以下是海爾地產(chǎn)董事長(zhǎng)盧鏗在論壇中所作的《海爾地產(chǎn)的創(chuàng)新之路》演講全文：

　　盧鏗：成熟的開發(fā)商不是研究市場(chǎng)，也不是研究政策，真正的對(duì)手是自己。

　　主持人請(qǐng)我來，也許是我在行業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，我是1990年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)20年頭了，希望大家聽到行業(yè)內(nèi)的老人講講多年來起起伏伏的感受，實(shí)際上我們經(jīng)歷了很多輪的起伏，到現(xiàn)在已經(jīng)麻木了，本次政策的調(diào)整，大家不必驚慌，尤其是廣東省和廣州市的開發(fā)商是不必驚慌的，今天的廣東在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)是排第一的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將第二位落了一倍多，去年廣東的經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)于15年前半個(gè)中國(guó)，廣東在三、四年前超越了臺(tái)灣，廣東將下一個(gè)趕超的目標(biāo)定位于韓國(guó)，對(duì)于廣東而言大可不必驚慌，今天要講的題目是跟市場(chǎng)和政策沒有關(guān)系的，我認(rèn)為作為成熟的開發(fā)商不是研究市場(chǎng)，也不是研究政策，真正的對(duì)手是自己。

　　日本有一個(gè)很有名的企業(yè)哲學(xué)家，土光申（音）說，真正的市場(chǎng)不是調(diào)查出來的，而是創(chuàng)造出來的，我講的是海爾地產(chǎn)的發(fā)展過程。

　　海爾地產(chǎn)在過去幾年中發(fā)展的是比較快的，我在海爾已經(jīng)二年二個(gè)月了，去的時(shí)候海爾地產(chǎn)是比較小的，海爾集團(tuán)對(duì)海爾地產(chǎn)沒有太多的重視，沒有太多的資源和專業(yè)人士，也沒有像樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過一年多對(duì)歷史項(xiàng)目和歷史問題的解決，過去的一年我們發(fā)生了很大的變化，2009年的銷售合同是上一年的四倍，一下子就崛起了，我去的時(shí)候提出了八個(gè)字：集成創(chuàng)新，倍速崛起，我的觀點(diǎn)受到了張首席的肯定。爭(zhēng)取今年可以達(dá)到七、八十億元，從小公司進(jìn)入到中等公司，因?yàn)橹袊?guó)大公司太多了，最近剛剛評(píng)出了前20位最低的一位都是年銷售額130億元，這大概是我們后年的目標(biāo)。

　　現(xiàn)在的海爾地產(chǎn)從團(tuán)隊(duì)到管理、布局已經(jīng)做了初步的工作，我提出了一種觀點(diǎn)，過去解決的是歷史問題，我去了以后，所有的項(xiàng)目已經(jīng)定性、定位、定價(jià)，項(xiàng)目已經(jīng)開工了，過去的產(chǎn)品杰出的比較少，唯一可以說的是濟(jì)南跟綠城合作的項(xiàng)目，在一年七個(gè)月內(nèi)完成了78萬平方米，全部是裝修房還有五星級(jí)的喜來登酒店，今年開始經(jīng)過我們的部署，所有的項(xiàng)目都進(jìn)入了高水準(zhǔn)的狀態(tài)，從“迫擊炮時(shí)代”過渡到“巡航導(dǎo)彈時(shí)代”，開發(fā)的城市增加10個(gè)以上，希望經(jīng)過我們的努力成為山東省第一位，中國(guó)制造業(yè)背景下的第一位，張首席希望我們成為創(chuàng)新的第一位，我們就是靠成長(zhǎng)努力實(shí)現(xiàn)的。

　　房地產(chǎn)必須要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇了，市場(chǎng)的需求變化了。廣州這樣的城市已經(jīng)進(jìn)入了后工業(yè)時(shí)代，一直是一個(gè)提法，我建議各位看一套書《后現(xiàn)代》書系，從社會(huì)學(xué)和哲學(xué)的角度講了今天城市的變化，實(shí)際上廣州已經(jīng)進(jìn)入了后工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品、生活跟工業(yè)時(shí)代是完全不同的。而且房地產(chǎn)本身就是兩個(gè)體系。戰(zhàn)略品牌、文化、策劃、工作和營(yíng)銷是屬于創(chuàng)新體系，其他是屬于管控體系。因此房地產(chǎn)的創(chuàng)新空間是很大的，我們也有好的創(chuàng)新案例，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系不多講了。

　　海爾冰箱廠是150畝土地，今年正在規(guī)劃和改造，我們希望將它做成中國(guó)人新生活方式的典范，全部做90平方米以下的，小的是30平方米，最大的不超過90平方米，我們做大的生活空間，我們叫做“小戶大家”，我們將“大家”做出來，希望成為未來中國(guó)人生活新的模式，擁有的房屋也許只有80平方米，但是擁有的公共空間可能是二、三萬平方米。

　　每個(gè)行業(yè)都有對(duì)應(yīng)的顏色，房地產(chǎn)行業(yè)屬于赤色。我們?cè)诟鱾€(gè)方面都有所創(chuàng)新，我記得若干年前萬科在銷售額接近100億元的時(shí)候，王石說過一句話，萬科是大馬拉大車。海爾有很多的資源，品牌、關(guān)系、資金的關(guān)系，拿到很好的機(jī)會(huì)，目前我們沒有跟別人競(jìng)價(jià)，沒有拿過地王，我們也拿到了很好的機(jī)會(huì)。

　　海爾地產(chǎn)本身的創(chuàng)新能力

　　我們通過對(duì)每一塊土地價(jià)值的分析，使得當(dāng)?shù)卣鐣?huì)人民得到最好的回報(bào)，因此拿到了很多好的機(jī)會(huì)，也給業(yè)界留下很好的作品，我們希望可以拉好車，拉新車和拉快車。在過去一年中，有很多新理念的推出，時(shí)間關(guān)系無法詳細(xì)的介紹。

　　最后一句話非常重要，不是我說的，而是海爾集團(tuán)的楊綿綿總裁說的，我們的產(chǎn)品要滿足三個(gè)方面的需求，最基本的是不差，就是品質(zhì)要好。然后是延伸需求，要做到不錯(cuò)，最終是差異化的需求，靠的是什么，靠的就是創(chuàng)新。

　　海爾地產(chǎn)成長(zhǎng)模式的創(chuàng)新

　　企業(yè)不是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，時(shí)間關(guān)系不能多講，我舉一個(gè)例子，就是濟(jì)南的全運(yùn)村，我記得9月17日綠城集團(tuán)的執(zhí)行總裁陳勝華到海爾來拜訪我，當(dāng)天就達(dá)成共識(shí)，9月30日就簽署協(xié)議，11月2日拿到土地，11月17日開工，當(dāng)?shù)貨]有電、水的情況下，在有效工期1年7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了全運(yùn)村的開發(fā)，78萬平方米的精裝修，使我們嘗到了甜頭，一個(gè)項(xiàng)目去年的銷售值達(dá)到了25億元，在綠城若干的優(yōu)秀項(xiàng)目中排在第二、第三位。

　　產(chǎn)品是項(xiàng)目，是科技集合體、商住集合體。我剛?cè)ズ柕臅r(shí)候，有人說盧鏗去海爾不會(huì)超過6個(gè)月，因?yàn)闊o法接受制造業(yè)的模式，我目前在海爾已經(jīng)二年多了，去年做了很大的觀念自我顛覆，將原來抵觸和不理解，認(rèn)為隔行如隔山的制造業(yè)的管理模式，全面的吸收整合并且應(yīng)用于海爾地產(chǎn)的管理上，而且嘗到了甜頭，例如“四證”的取得，一般是6-8個(gè)月拿得到，我第一次聽說用制造業(yè)的方法辦證是成都的藍(lán)光，聽楊總說的，后來研究了海爾的情況，我們制作了手冊(cè)，而且跟辦四證的官員定了目標(biāo)，需要五個(gè)月內(nèi)辦好證，結(jié)果靠我們的手冊(cè)和激勵(lì)機(jī)制提前10天完成，提前一天獎(jiǎng)勵(lì)6000元，為什么要獎(jiǎng)勵(lì)6000元，當(dāng)時(shí)的資金利息如果多一天是1.2萬元，節(jié)省一天就獎(jiǎng)勵(lì)一半，實(shí)際上將海爾的管理思想用到具體的地產(chǎn)實(shí)踐中，這也是去年取得四倍成長(zhǎng)關(guān)鍵的因素。

　　我們從海爾冰箱、彩電事業(yè)部學(xué)習(xí)了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于地產(chǎn)部，中國(guó)制造業(yè)的地產(chǎn)有不少，例如雅戈?duì)?、?lián)想的融創(chuàng)、海信等等，我們希望海爾資源的利用，管理思想的利用，加上海爾地產(chǎn)的創(chuàng)造力成為中國(guó)制造業(yè)的第一位。

　　海爾地產(chǎn)的創(chuàng)新說明了幾個(gè)問題，海爾選擇發(fā)展房地產(chǎn)是正確的，制造業(yè)是可能做好房地產(chǎn)的，海爾地產(chǎn)一定能夠做到與眾不同。

　　青島作為以前沒有出過大型房地產(chǎn)企業(yè)的城市，我相信會(huì)產(chǎn)生中國(guó)一流的房地產(chǎn)企業(yè)，海爾地產(chǎn)真正的精彩將從今年開始，謝謝大家。