講究雙贏，希望在不同的地方充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，和不同的優(yōu)勢機構(gòu)共同合作，這是我們的一個戰(zhàn)略或者策略。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 協(xié)作、誠信。這是重慶協(xié)信控股有限公司戰(zhàn)略管理總監(jiān)冷捷在接受采訪時反復(fù)提及的詞語，冷捷說，這就是協(xié)信的全部。

　　當(dāng)然，能在競爭激烈的重慶存生并壯大走出的企業(yè)并不簡單，除了協(xié)作和誠信之外，協(xié)信還正在摸索一條"精品"路線，而根據(jù)協(xié)信目前的狀況，似乎成效不錯?；蛟S這樣，協(xié)信尋求上市的底氣十足，據(jù)冷捷表示，協(xié)信的計劃是在2012年之前完成上市。

　　以下是10月21日，在2009城市觀點論壇重慶行中，冷捷在山城接受觀點新媒體的專訪實錄：

　　觀點新媒體：我們知道，協(xié)信的項目大部分都是合作開發(fā)的，為什么會選擇這種方式呢？

　　冷捷：協(xié)信，就是協(xié)作，誠信。這么多年來一直講究的是雙贏，希望在不同的地方充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，和不同的優(yōu)勢機構(gòu)共同合作，這是我們的一個戰(zhàn)略或者策略。

　　一直以來無論是在專業(yè)技術(shù)分工和協(xié)作方面，我們很早就和全球一流的研發(fā)設(shè)計單位進(jìn)行了合作，包括營銷策劃的團隊合作。后來在最近幾年，我們在重慶是比較早的和一些基金公司進(jìn)行項目股權(quán)層面合作的公司。協(xié)信一直以來對這種方式是比較堅持和推崇的。

　　觀點新媒體：那么協(xié)信選擇合作開發(fā)對象的標(biāo)準(zhǔn)是什么？您愿意和什么樣的企業(yè)合作，或者是說在什么樣的狀況下達(dá)到合作的意愿？

　　冷捷：合作的前提是無論做任何事情，雙方有共同的利益追求，有互補的優(yōu)勢。

　　協(xié)信在長三角、環(huán)渤海和珠三角的合作一直是希望雙方要互相認(rèn)同，對于協(xié)信集團這么多年以來在重慶發(fā)展，我們一直倡導(dǎo)精品房產(chǎn)的概念，也扛起了在整個重慶打造品質(zhì)地產(chǎn)的旗幟，無論是從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新以及整個產(chǎn)品的能力，也獲得了很多專業(yè)機構(gòu)的認(rèn)可。包括今年被評為全國房地產(chǎn)百強中的五十強，這也是基于其中一個重要的研發(fā)設(shè)計的能力。

　　我們選擇合作機構(gòu)的條件包括首先他們有和我們有一樣的共同的愿望，希望通過高品質(zhì)、高品位的地產(chǎn)來帶動整個區(qū)域的發(fā)展，來自整個項目營運水平的提高。這是一個非常重要的前提。其次，我們可以是單個項目合作層面，也可以是多個項目合作層面的模式。這個模式尤其是在07年以后，08年全國各地的地方政府他們也感受到通過07年這一輪土地高潮和房地產(chǎn)高潮以后，企業(yè)拿了高價地還做不了，并且拿了之后可能會也是土地開發(fā)制度形成了一個不可回避的現(xiàn)實。很多人可能有錢，買了一塊地，他不可能會把這塊地做好。對于每個地方政府領(lǐng)導(dǎo)者而言，他們都有經(jīng)營城市和提升城市，包括加快城市化率和提升城市品質(zhì)的這么一個著重感，地方官員都會想到把每一個城市做到有檔次，有品位的，無論是住宅小區(qū)，還是城市綜合體也好，他們會有這種需求。

　　他們通過對于我們公司的考察和了解，他們也感受到協(xié)信是一家從事地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)機構(gòu)，15年心無旁鶩，一直以來就專注于做房地產(chǎn)開發(fā)。他也感受到我們的專業(yè)度和敬業(yè)精神，也感受到了整個協(xié)信團隊的凝聚力和這種專業(yè)達(dá)到的能力。所以很多地方政府紛紛給我們拋出了橄欖枝。希望我們?nèi)ソo他們做一些提升他們當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)的項目。

　　對全國的房地產(chǎn)市場而言，重慶地產(chǎn)的確也是有獨到之處的。今年以來，媒體也在呼吁把中國地產(chǎn)分為幾大門派，把渝派地產(chǎn)業(yè)旗幟鮮明的提出來了，我覺得這也是對重慶地產(chǎn)介于重慶地產(chǎn)同行們的一種認(rèn)可。這么多年來由于價值的嚴(yán)重低估，導(dǎo)致大家窮人的孩子早當(dāng)家，把內(nèi)功練好，現(xiàn)在到走出去的時候，很多專業(yè)能力得到別人的認(rèn)可。包括我們的產(chǎn)品研發(fā)，我們的景觀打造這方面的能力是得到全國地產(chǎn)同行的認(rèn)可的，重慶地產(chǎn)已經(jīng)繼重慶美食、重慶美女和重慶美景之后另外一個重慶的名片。

　　觀點新媒體：您剛剛提到協(xié)信是打造精品的概念，這是一個什么樣的概念？

　　冷捷：我們在08年開始就已經(jīng)做了全國發(fā)展的布局，同時內(nèi)功修煉方面也做了很多的準(zhǔn)備。我們的精品房產(chǎn)我們提出了四大標(biāo)準(zhǔn)，這四大標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)的強制性標(biāo)準(zhǔn)的。這個標(biāo)準(zhǔn)成為了指導(dǎo)我們從投資拿地到研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)運營到營銷推廣到物業(yè)交付以及最后的物業(yè)服務(wù)。所以說，以高于標(biāo)準(zhǔn)和國標(biāo)的要求我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這是我們精品房產(chǎn)的主要的由頭。

　　觀點新媒體：現(xiàn)在協(xié)信已經(jīng)進(jìn)入多少個城市？

　　冷捷：目前還沒有項目推出，但已經(jīng)進(jìn)入了長三角。長三角目前比較成熟的有兩、三個城市，目前還沒有到最后營銷推廣的階段。

　　觀點新媒體：那我們什么時候可以看到協(xié)信在全國到處開花的局面？

　　冷捷：協(xié)信是在有步驟的、有條不紊的在推進(jìn)我們在異地發(fā)展的戰(zhàn)略。我們的計劃是在三年以內(nèi)完成在長三角、珠三角和環(huán)渤海的布局，這個布局的數(shù)量可以根據(jù)情況再做確定。再花五年左右的時間，在五年以內(nèi)的時間爭取在這幾個區(qū)域深跟市場，不斷的提高自己在這幾個區(qū)域的市場占有率。這就是協(xié)信的三年計劃、五年規(guī)劃。

　　觀點新媒體：協(xié)信今年的銷售狀況是否已經(jīng)有確切的統(tǒng)計？

　　冷捷：協(xié)信和目前國內(nèi)比較優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司大多數(shù)一樣，上半年肯定是比我們年初的計劃完成的要好。有可能我是做投資的原因，我很多言語的表達(dá)會比較謹(jǐn)慎和精準(zhǔn)一些，是"要好一些"。比年初的計劃要好很多。我們現(xiàn)在做了一些調(diào)整，會用更激進(jìn)的心態(tài)和跟進(jìn)取的姿態(tài)來做我們的銷售以及我們下一步的發(fā)展方面的工作。這也是下半年的重點。