中海在西安市場得到較高的認(rèn)可，去年是西安銷售冠軍，而今年總體而言，同樣表現(xiàn)不錯。

　　觀點網(wǎng) 陳小麗 目前，關(guān)于土地市場上“地王”紛紛涌現(xiàn)的話題依然引人矚目。特別是9月10日中海地產(chǎn)以70億的天價拿下上海長風(fēng)6B、7C地塊之后，包含了“國企”、“地王”等關(guān)鍵詞的新聞更是引發(fā)了一輪的熱議。

　　“我認(rèn)為錢不分國企還是民企，因為錢有很多來源。有的是國家投資的，有的是民間資本，還有的是境外資本。而剛好我們拿了那塊地，因為我們是國企，就被拿出來炒作。” 中海地產(chǎn)西安公司董事、助理總經(jīng)理金定華在2009城市觀點論壇西安行現(xiàn)場接受觀點新媒體專訪時如是說。

　　以下為觀點新媒體對中海地產(chǎn)西安公司董事、助理總經(jīng)理金定華的專訪實錄，更多詳細(xì)內(nèi)容將在2009年的11月《觀點》雜志上刊登。

　　觀點新媒體：中海為什么會選擇西安來開發(fā)項目？

　　金定華：西安是西北的重鎮(zhèn)，輻射整個西部，包括整個西北地區(qū)。西安在地域、輻射力、歷史文化、未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面都有很大潛力，是一個在西部地區(qū)屬于非常宜居的城市。西安號稱是北方的南方，當(dāng)?shù)卣邔鞘械淖龇ㄐ?yīng)很大，對外來投資商支持非常有力度，所以我們一直很看好西安。中海是03年進(jìn)入西安，到目前已經(jīng)發(fā)展了將近6年，與西安一起進(jìn)步、一起成長。到目前為止，西安在集團(tuán)內(nèi)部屬于不錯的區(qū)域，而且我們已經(jīng)完成了今年全年的銷售目標(biāo)，西安市場還是很不錯。

　　觀點新媒體：接下來，公司是否對全年合同銷售目標(biāo)上調(diào)？

　　金定華：我們會根據(jù)集團(tuán)決策統(tǒng)一安排，作為上市公司，調(diào)不調(diào)高或者保持態(tài)勢是集團(tuán)說了算。我們一直以來都要求每個城市每年都要有20%-30%增長。這個具體數(shù)據(jù)是有很多原因的，包括集團(tuán)的綜合考慮，如手上的土地資源、貨量安排、項目進(jìn)度等綜合因素，不是一定要增長百分之多少，但是肯定要保證一個百分率增長速度。

　　觀點新媒體：中海在發(fā)項目取得了很多讓人矚目的成就，您能簡單介紹一下這些項目有什么獨特之處？

　　金定華：每個城市有每個城市的特點，我們在其他城市包括集團(tuán)總部層面都有比較領(lǐng)先做法，在國內(nèi)，包括產(chǎn)品、戶型、造型、空間利用、園林等方面，在西安，跟地塊有很大關(guān)系。目前，我們在西安的項目如中海·國際社區(qū)，該地塊屬性非常優(yōu)越，我們根據(jù)規(guī)劃了豐富的產(chǎn)品線，從高端的別墅、都能看湖的高層、園林高層等等，最大化滿足西安人民的追求。

　　當(dāng)然，在每個產(chǎn)品線里面會引出比較領(lǐng)先設(shè)計以及規(guī)劃理念，做一些創(chuàng)新，采用比較典雅莊重的風(fēng)格。中海的戶型在全國算是比較有特色的，因此，在西安市場得到較高的認(rèn)可，去年是西安銷售冠軍，而今年總體而言，同樣表現(xiàn)不錯。

　　觀點新媒體：目前，公司西安的土地儲備規(guī)模是多少？

　　金定華：這個具體數(shù)據(jù)還要統(tǒng)計，但我們能夠保持每年增長百分之二三十的幅度。在剛剛過去的國慶黃金周，中海銷售表現(xiàn)很好，出乎我的意料，整個產(chǎn)品線，從高端到中端都非常不錯。我們沒有新盤推出，但那8天銷售額相當(dāng)于我們開了一次盤的銷售規(guī)模。

　　觀點新媒體：接下來，中海在西安有沒有一個具體的計劃安排？

　　金定華：從規(guī)模上希望保持名列前茅，這意味著在土地資源方面我們會繼續(xù)拿比較合理的地塊；另一方面，我們會在很多方面做到充分利用資源，珍惜這個城市，做出些比較好的產(chǎn)品，有所創(chuàng)新；第三方面，我們來西安將近6年時間了，業(yè)主比較廣大，來看樓的客戶很多，我們希望做好服務(wù)，能夠?qū)Φ闷鹞靼踩嗣駥ξ覀兊恼J(rèn)可。

　　觀點新媒體：您當(dāng)初成功操作了廣州中海觀園，您為什么選擇從廣州到西安，這對你個人的人生規(guī)劃將有怎樣的影響？

　　金定華：我不是從廣州直接去西安的，從廣州去了深圳總部大半年，去年在東北沈陽呆了一年，我經(jīng)歷的地方變化不是我個人要這樣，主要原因包括：第一，中國發(fā)展已不是地域化了，各種資源、信息、理念的交流是全國化，這是中國現(xiàn)階段發(fā)展的特點，由沿海地區(qū)慢慢向內(nèi)陸城市延伸的過程，我們處在這樣一個年代。同時，中海作為央企，我個人剛趕上中國發(fā)展特點，又趕上中海地產(chǎn)在全國跨區(qū)域化發(fā)展，中海在全國22個城市有項目，因此，這也成為我個人微不足道的調(diào)動。

　　觀點新媒體：中海作為這次西安行論壇的參會國企代表，今年以來國企在土地市場表現(xiàn)異?；钴S，您對國進(jìn)民退的觀點怎么看？

　　金定華：首先拿地是市場行為，這是由買賣雙方?jīng)Q定的，土地供應(yīng)方是政府，土地能拿出來賣，能賣這個價，我想就會有企業(yè)承接。很多專家也講到，目前中國房地產(chǎn)市場需求還是很旺盛，既然有人買，就會有人賣，但一定是國企才能拿地嗎？這肯定不是，就在9月30號，今天在座的一個開發(fā)商就拿了比我們當(dāng)時地價還高的土地，但他不是國企。道理就在這里，我認(rèn)為錢不分國企還是民企，因為錢又很多來源，有的是國家投資的，有的是民間資本，還有的是境外資本。而剛好我們拿了那塊地，因為我們是國企，就被拿出來炒作，這是我個人的觀點。