雖然飽受“退房門”風(fēng)波的困擾，但SOHO中關(guān)村開盤還是實現(xiàn)了8億元的銷售業(yè)績。也許在潘石屹的眼中看來，只有銷售，才是SOHO中國稱王的最主要資本。

　　近期深陷“退房門”尷尬的潘石屹對于媒體的誤解似乎頗為苦惱，除了在各種場合申明SOHO中國絕無“假按揭”之類的違規(guī)銷售行為外，潘石屹更在意用銷售業(yè)績證明一切。5月8日，SOHO中關(guān)村正式開盤，當(dāng)日實現(xiàn)了8億元的銷售額，有力地證明SOHO中國一以貫之的“銷售為王”的策略。

　　5月8日，中關(guān)村SOHO正式開盤銷售，其作為SOHO中國進(jìn)入北京西邊的第一個項目當(dāng)天共簽約人民幣8億元，其中寫字樓銷售均價3.3萬元/平米，商業(yè)首層均價9萬元/平米。

　　事實上，在該項目開盤之前，SOHO中國副總裁許洋就曾對觀點新媒體表示，SOHO中關(guān)村的預(yù)訂情況非常良好，除了與海淀區(qū)政府的部分合作面積外，其余部分的銷售銷售情況比預(yù)期還理想，“畢竟在中關(guān)村地理位置優(yōu)越，近期能推向市場的商業(yè)項目也很少。”

　　該項目是SOHO中國在北京城市中心的第十個商業(yè)項目，同時也會是SOHO中國從東部西進(jìn)的第一枚棋子。作為潘石屹首度進(jìn)軍中關(guān)村區(qū)域的得意之作，SOHO中關(guān)村的試水成功顯然將更加堅定了SOHO中國進(jìn)一步擴大規(guī)模的信心，也為其緊接著的抄底并購行動預(yù)熱。

　　2008年8月，SOHO中國將這個位于中關(guān)村區(qū)域幾近竣工的商業(yè)項目攬到了自己的懷中，然后命名為SOHO中關(guān)村，這筆收購顯然這符合老潘的謹(jǐn)慎風(fēng)格：項目看重的是地段、地段、地段。位于北京中關(guān)村區(qū)域核心地段該項目總建筑面積為58，850.44平方米，可銷售商業(yè)及辦公面積為44，208.66平方米。除去北京海淀區(qū)政府要求，以及SOHO中國自留部分，中關(guān)村SOHO預(yù)計銷售的金額為10億元左右。

　　值得注意的是，中關(guān)村SOHO還與海淀區(qū)政府取得了合作，區(qū)政府將中關(guān)村SOHO定位為“PE大廈”，對于進(jìn)駐的PE及其相關(guān)企業(yè)政府將給予高額租金補貼：私募基金(PE)、風(fēng)險投資(VC)和律師所、會計師所等相關(guān)科技中介企業(yè)入住，政府將為之提供三年租金補貼：第一年補貼50%，第二年補貼30%，第三年補貼20%，各項補貼將達(dá)2000萬元。“這對于SOHO中國和海淀區(qū)政府來說都是雙贏的好事”，許洋表示，項目大約有9000多平米的面積是與海淀區(qū)政府的合作面積，在開盤當(dāng)天也取得了很好的銷售業(yè)績。

　　雖然SOHO中關(guān)村地段絕佳，但在開盤當(dāng)日潘石屹還是打出了折扣牌：均價每平方米3.3萬元，一次性付款9.4折，按揭9.6折，與此同時，入駐企業(yè)在項目5月8日開盤之際，還可享受SOHO中國提供的10%的租金優(yōu)惠，凡在5月11日之前簽約的客戶，均可再享受總房款3%的優(yōu)惠。

　　基于這些利好的因素，中關(guān)村SOHO一開盤便掀起認(rèn)購潮，一掃近期“退房門”陰霾，交出了一份漂亮的成績單。雖然潘石屹表示，中關(guān)村SOHO規(guī)模屬于小型項目，公司主要采取速戰(zhàn)速決的解決策略。但SOHO中國還將為了下一步大規(guī)模的并購做準(zhǔn)備。

　　早在一個月前，潘石屹就揚言，SOHO中國今年將結(jié)束冬眠戰(zhàn)略，將用手持的現(xiàn)金和銀行提供的兼并貸款，在北京和上海市場全力抄底，而近日，更是有消息稱，目前SOHO中國欲以半價將上海第一爛尾樓納入旗下。

　　雖然傳聞不斷，但是SOHO中國對于項目的收購詳情卻口風(fēng)甚緊，也許在潘石屹的眼中看來，只有銷售，才是SOHO中國稱王的最主要資本。