沈陽近一兩年來吸引了包括恒隆、碧桂園、金地、首創(chuàng)置業(yè)等一大批上市房企的進入，競爭日趨白熱化。

　　沈陽是東北地區(qū)重要的房地產(chǎn)市場之一，或許因為偏居東北，與國內(nèi)其它一線城市相比，沈陽住宅市場所受到的沖擊并沒有外界所想象的那么嚴重。雖然高端住宅在這一輪市場調(diào)整中的抗跌性比較好，但顯然還不能在危機中“獨善其身”。為了對房市調(diào)整下的沈陽的高端住宅市場有一個明確的判斷，《觀點》雜志對沈陽新拓置業(yè)有限公司董事長方德弟先生進行了專訪。

　　《觀點》：“領先國際”是新拓置業(yè)旗下的高端項目，新拓置業(yè)是否一直走的都是比較高端的路線？目前沈陽的高端住宅市場是怎樣的？

　　方德弟：新拓集團開發(fā)了數(shù)十個項目，覆蓋了住宅、商業(yè)、商務、綜合體等領域，目前在沈陽的領先國際城項目是新拓置業(yè)旗下定位比較高端的，公司一直走的都是比較中高端的路線。

　　沈陽的高端住宅市場還有很大的發(fā)展空間，與國內(nèi)其他一線大城市相比，高端住宅市場還不是非常的成熟。因此，沈陽近一兩年來吸引了包括恒隆、碧桂園、金地、首創(chuàng)置業(yè)等一大批上市房企的進入，競爭日趨白熱化。

　　未來沈陽高端住宅的潛力發(fā)展區(qū)域是沈陽市政府計劃打造的“中央都市走廊”，即“金廊”核心區(qū)域。未來的金廊核心區(qū)是沈陽的交通主軸和城市生活、景觀主軸，也是高端住宅比較集中的重點區(qū)域，這是未來沈陽高端住宅市場的主要依托平臺。

　　《觀點》：這一輪房地產(chǎn)市場調(diào)整對于沈陽高端產(chǎn)品市場的影響是否很大？很多人認為高端產(chǎn)品的市場客戶群并不大，開發(fā)高端住宅的風險很大。對此您的理解是怎樣的？

　　方德弟：我國房地產(chǎn)市場還在不斷成長，成長必定存在調(diào)整，調(diào)整總會有人被淘汰。在這個調(diào)整過程中，高端產(chǎn)品首當其沖。但作為一個發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽蟮膮^(qū)域市場來說，這種調(diào)整是暫時的，長遠來看，沈陽高端住宅產(chǎn)品市場的需求還會不斷擴大，這是一個很好的基本面。因此，我們看好高端住宅在沈陽市場的前景。

　　現(xiàn)階段高端住宅市場的風險主要還是需求受到信心不足的影響較大，銷售情況比較低迷，造成了一些產(chǎn)品的積壓。金融危機的影響讓很大部分的需求受到了抑制。

　　但作為一個城市的象征，高端住宅有著它無可爭議的城市意義和市場需求，這種城市意義是隱藏在居住背后的社會學意義，是一個城市發(fā)展的代表；而這種需求隨著城市的發(fā)展、社會生活水平的提高，將會逐步增大。

　　因此，我認為風險是存在的，但是長遠的機遇更加明顯。

　　《觀點》：您認為一個成功的高端住宅產(chǎn)品應該具備一些什么樣的基本因素？沈陽的高端市場與國內(nèi)其它一線城市相比有沒有差距？

　　方德弟：高端住宅產(chǎn)品具備的因素包括國際化品質(zhì)標準、稀缺的園林、便捷且具有發(fā)展力的核心地段、完善的項目配套和周邊配套、五星級物管服務等等全面而綜合的升級。目前在這些方面沈陽與國內(nèi)一線城市相比還可能還是存在一些差距，但這種差距的時間不會太長，隨著沈陽金廊地產(chǎn)工程的投入開發(fā)，這種差距將會越來越小。

　　而高端住宅市場具有區(qū)域性的特點，不同的城市有不同的住宅文化，這需要高端住宅有自己的個性，從這方面來說高端住宅的比較還不能簡單而論。一般說來，高端住宅產(chǎn)品的套型面積、空間尺度、設備標準、服務標準、配套標準等方面都是可以復制的，但產(chǎn)品的優(yōu)劣不單是指綠化率、容積率等幾個簡單指標，更要有鮮明的主題特色和豐富的文化元素，這樣才能讓每個城市的高端住宅都各具特色。我們之所以把領先國際定位為高端產(chǎn)品，除了項目的位置比較優(yōu)越、交通比較便利、綠化、配套也比較成熟外，還有一個就是能夠切實體現(xiàn)沈陽的居住習慣和風格文化。

　　另外一個就是，高端住宅市場的客戶群很重要，客戶群的的購買力是支撐高端住宅市場的基本因素，沈陽的潛力主要表現(xiàn)在這方面。

　　《觀點》：從您多年的從業(yè)經(jīng)驗來談，做好高端住宅產(chǎn)品對于企業(yè)的基本要求有哪些方面？

　　方德弟：如果一個企業(yè)定位于高端的住宅產(chǎn)品，那么對于企業(yè)的要求主要在于三個基本因素：經(jīng)驗、資金和資源。其中，資金是最重要的。

　　高端住宅產(chǎn)品對于資金的需求量非常大，一套豪宅動輒投資幾百萬甚至上千萬元，因此，對于企業(yè)的資金實力是一個很大的考驗。高端住宅市場與普通的住宅市場不一樣，客戶群體相對比較集中，投資性需求占了相當?shù)谋壤虼?，在市場的推廣上也應有很好的策略。

　　而豐富的經(jīng)驗是保證企業(yè)安全的重要因素，對于高端住宅的投資必須謹慎，一著不慎可能全盤皆輸。我們在做高端住宅這一塊沒有一味“求大”，但是我們希望可以做得最好，企業(yè)獲取資源的能力和企業(yè)的責任心是必不可少的。

　　高端產(chǎn)品應該是一個城市的標志建筑，一個城市的名片工程，一個區(qū)域板塊價值提升的助力器。企業(yè)應該擺放好自己的位置。

　　《觀點》：面對高端住宅市場的發(fā)展變化，您的企業(yè)下一步的策略是怎樣的？

　　方德弟：前面已經(jīng)提到，隨著沈陽的城市發(fā)展，數(shù)十家地產(chǎn)大鱷已經(jīng)進入沈陽市場，未來高端市場競爭將更加巨大。

　　面對這樣一個市場，我們在高端項目的開發(fā)中主要堅持三點：“搶占先機”、“提升品質(zhì)”、“彰顯潛質(zhì)”。目前我們的項目工程也已經(jīng)接近尾聲，預計今年年底進入現(xiàn)房銷售階段，提前進入市場贏得先機。

　　而對于地段的選擇，我們也非常的慎重，領先國際城我們選擇的是雙地鐵物業(yè)，看好的是交通便利帶來的升值潛力，以后項目的地段選擇上我們?nèi)匀粚猿忠恍┗镜倪x址因素。