就房地產(chǎn)而言，你必須骨子里頭、血液里頭、腦子里頭都帶有文化的意識(shí)。

　　別墅一直在國內(nèi)飽受爭議的住宅產(chǎn)品，而對于深居內(nèi)地的西安來說，別墅市場也早已起步，作為具有西安本土特色的別墅發(fā)展商海潤國際來說，對于別墅的理解也與眾不同。本期《觀點(diǎn)》雜志對海潤國際董事局主席林勇進(jìn)行了專訪：

　　《觀點(diǎn)》：海潤國際在西安以開發(fā)就掌燈別墅項(xiàng)目而知名，該項(xiàng)目的風(fēng)格、營銷方式在西安業(yè)內(nèi)均引起了不小的反響。該項(xiàng)目的大致情況是怎樣的？公司的營銷方式有何獨(dú)特之處？

　　林勇：在西安來說，也許我們的項(xiàng)目位置并非是最好的，項(xiàng)目面積也不大，但是從地產(chǎn)文化的角度來說，“就掌燈別墅”項(xiàng)目上升了一個(gè)高度。去年一些上海，廣州、北京等地的很多地產(chǎn)專家來看了我們的項(xiàng)目后，他們說第一個(gè)感覺就是“就掌燈別墅”看不出什么風(fēng)格，那種沒有風(fēng)格的“風(fēng)格”，因此被定義為“無風(fēng)格別墅”，但是感覺舒服，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目注重人居的概念。

林勇：海潤國際董事局主席

　　包括我們的推廣營銷方式也一樣，我們打出來的廣告語是：廣告不可信，誰說的？就掌燈說的。這是我們打的是賣房廣告，上面還寫著這是專業(yè)的地產(chǎn)銷售廣告。我們認(rèn)為廣告全都是片面的，肯定會(huì)把優(yōu)秀的全都體現(xiàn)在廣告上，只說好的地方，有的廣告還有夸張的成分，有的甚至騙人，反正就是不會(huì)說自己的產(chǎn)品缺陷。就掌燈希望客戶不看就掌燈的廣告，就看就掌燈的項(xiàng)目，讓客戶自己去體會(huì)項(xiàng)目的優(yōu)劣，而不是廣告說了算。

　　《觀點(diǎn)》：對于在別墅產(chǎn)品方面有多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的海潤國際來說，對別墅的概念、文化有何獨(dú)到的見解？別墅在國內(nèi)目前是屬于限制開發(fā)的住宅品種，您如何看待別墅在國內(nèi)住宅市場的發(fā)展前景？

　　林勇：過去的別墅有很多形成風(fēng)格的時(shí)候，都是有特定的歷史條件的，比如說歐陸風(fēng)格，講究追求平衡的感覺，或者體現(xiàn)歐陸的文化色彩，他們甚至可能已經(jīng)做到極致，但這時(shí)候別墅往往會(huì)忽略對人居住的本性要求?，F(xiàn)在很多別墅做很多的大羅馬柱，實(shí)際上這跟我們的現(xiàn)實(shí)生活都沒關(guān)系，它可能更多的是為了氣派。

　　所謂人居的概念，就是去掉很多雜質(zhì)的文化追求。像羅馬柱這種，這是建筑中一種比較雜質(zhì)的東西，普通人本不是帝王，為什么一定要去追求這樣的“帝王”風(fēng)格呢？那是另一個(gè)時(shí)代人的一種精神追求，對那個(gè)時(shí)代的人來說是羅馬柱是正統(tǒng)房的概念，但對我們現(xiàn)代人來說不一定是對的，因?yàn)槲覀儾皇悄莻€(gè)時(shí)代的人。

　　第一我們不會(huì)穿大袍，第二不會(huì)帶假發(fā)，我們也不會(huì)把眉毛刮掉，只有穿那樣的服裝，佩那樣的假發(fā)，才會(huì)配那樣的建筑風(fēng)格，這需要一種文化的傳承和文化的完整性，但我們往往把它割裂了，拿到現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代我們都覺得不對。又比如我們?nèi)ス蕦m，我們看了覺得故宮很好，但是我們不適合住進(jìn)去，因?yàn)槲覀兪谴┲餮b打著領(lǐng)帶的現(xiàn)代人。

　　現(xiàn)在很多的建筑在割裂文化，截取別人的片斷，來當(dāng)做我們的文化訴求，或者是精神訴求，這都是錯(cuò)誤的，這種風(fēng)格不會(huì)長久。別墅中曾經(jīng)流行歐陸風(fēng)，然后又是巴尼亞風(fēng)格，后來流行美加風(fēng)格，現(xiàn)在又不知道是流行什么了，所謂的新風(fēng)格誰也沒法表達(dá)清楚。

　　但建筑的人居訴求是永恒的，不會(huì)隨著風(fēng)格而變，房子是整個(gè)社會(huì)文化精神追求的最終濃縮體，綜合了所有可能跟音樂有關(guān)的，跟繪畫有關(guān)的，跟色彩有關(guān)的，跟服裝有關(guān)的，跟時(shí)尚有關(guān)的，也跟歷史有關(guān)的東西。

　　片面追求某種風(fēng)格顯然是錯(cuò)誤的，我們說文化不是包裝，文化是武裝，就房地產(chǎn)而言，你必須從骨子里頭，血液里頭，腦子里頭都帶有文化的意識(shí)。我們提出了一個(gè)INTIME的概念，就是當(dāng)時(shí)代的人居概念，這是新鮮的東西，可能現(xiàn)在還不能說這是一種什么樣的風(fēng)格，但任何風(fēng)格都是一個(gè)從無到有的一個(gè)過程。

　　《觀點(diǎn)》：別墅在國內(nèi)目前是屬于限制開發(fā)的住宅品種，您如何看待別墅在國內(nèi)住宅市場的發(fā)展前景？對于處于調(diào)整期西安商品住宅市場您的看法是怎樣的？

　　林勇：別墅的發(fā)展國家本不能用政策去調(diào)控，因?yàn)檫@是一種正常的社會(huì)需求。我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，但卻讓消費(fèi)者一直住在小的房子里，這本身是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，這是不現(xiàn)實(shí)的，國家的限制只會(huì)把房價(jià)越抬越高。市場都是受供求關(guān)系影響的，市場上的別墅少了價(jià)格也就要高了，畢竟需求是擺在那里的。

　　而且，國家的限制政策對于普通住宅市場的壓力也很大，會(huì)加劇普通市場的分化。當(dāng)高檔房需求的消費(fèi)者在購買不到合適的高檔房子后，可能會(huì)被迫選擇中低檔房子中接近其需求的房子，他們會(huì)挑最好的，這樣又把那一部分的價(jià)格抬高，不利于市場的穩(wěn)定。

　　目前的西安市場，就房價(jià)方面來說，高檔房的價(jià)格還有上升的空間，低檔房的供應(yīng)量還不夠，所以目前普通住房的價(jià)格反而偏高，當(dāng)然還有其它的因素在里邊。

　　很多國內(nèi)的大型開發(fā)商都在進(jìn)入西安，他們在很大程度上抬高了西安的房價(jià)，用一種技巧性的手段，比如認(rèn)購，或者利用資金的優(yōu)勢把漂亮的樣板房做出來，購房者看完后往往不會(huì)理智的去看待價(jià)格，這樣就能夠輕易地把價(jià)格提上來，而且大家也都認(rèn)為現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格是應(yīng)該的。

　　《觀點(diǎn)》：這一輪房市調(diào)整對于西安市場的影響有多大？很多品牌房企都在進(jìn)入西安，它們對于西安本土的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所產(chǎn)生的競爭壓力有多大？

　　林勇：與一二線城市相比，這種影響當(dāng)然要小得多。但這種影響也還是其次的，主要的影響還是上面所說的，外地大型開發(fā)商的進(jìn)入對本土市場的沖擊，抬高了房價(jià)，讓每一個(gè)城市都失去了自己的特色，基本上建筑都是千篇一律、千人一面?？傮w來說，西安房地產(chǎn)市場并不是一個(gè)很成熟的市場。

　　本土的開發(fā)商應(yīng)對調(diào)整，首先是迫使了他們在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上的提升，對于整個(gè)行業(yè)的提升來說，這是一個(gè)好事情。但事實(shí)上，外地開發(fā)商進(jìn)入對本地的購房者不一定是好事，雖然可能買到更好的產(chǎn)品，但是價(jià)格更可能是飆了好幾倍。

　　應(yīng)該說，西安房地產(chǎn)市場從行業(yè)本身來說，還是有上升的空間的。但是這個(gè)空間對購房者來說是否能夠承受則是一個(gè)值得商榷的事情。