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　　五、成都小戶型分類描述

　　雖然今年成都房地產(chǎn)市場整體情況不好，小戶型住宅類銷售率僅有33%，相對往年小戶型一搶而空的情形，可謂在差地別。但在今年房地產(chǎn)市場舉步維艱的時候，仍然有一些小戶型出現(xiàn)開盤熱銷的局面。通過中原的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，排除價格因素外，目前市場上走俏的小戶型主要有三類：精裝小戶型、送面積的小戶型和大社區(qū)小戶型。

　　1、精裝小戶型

　?、?、供需情況據(jù)中原不完全統(tǒng)計，目前市場上在售的35個小戶型中僅18%的小戶型是精裝修，且其中有些項目是部分裝修，即同時提供精裝房和清水房供購房者選擇。精裝小戶型共計5784套，已售974套，銷售率為17%。精裝房整體銷售率如此低的重要原因就在于：富力史丹尼公寓。富力史丹尼公寓由曾經(jīng)的“熊貓城”改造而來，入市3600套，目前均價1萬元，僅售出70余套。該項目的供應(yīng)量占該類小戶型60%強，而銷售卻較差，使得精裝小戶的整體銷售情況被拖累。排除富力史丹尼項目外，我們發(fā)現(xiàn)精裝小戶的銷售情況一般維持在45%左右，遠高于小戶型住宅類的銷售率。并且某些項目銷售率甚至高達60%以上，紅南港就是其中之一，其3號樓共計400余戶精裝小戶型，銷售率超過60%。

　　⑵精裝小戶型熱銷因素

　　暢銷精裝小戶型的幾大利好因素在于：現(xiàn)房、精修、價格、地段現(xiàn)房：由于今年成都遭受了“512”特大地震，據(jù)中原調(diào)查(中原在震后做的客戶調(diào)查)顯示21%的購房者非常關(guān)注建筑質(zhì)量，遠高于歷年春秋交的比例(震前房交會相關(guān)數(shù)據(jù)在10%以內(nèi))。加之目前由于樓市低迷，時不時有某某開發(fā)商破產(chǎn)的謠言傳出，使購房者對期房心存疑慮，而現(xiàn)房而不論是工程質(zhì)量，還是未來的預(yù)期均是可預(yù)見的，使得現(xiàn)房成為購房者心頭好。紅南港項目于2008年12月20日已交房入住，對工程質(zhì)量肉眼可見。據(jù)了解，目前許多客戶看好紅南港的重要原因就在于它是現(xiàn)房。精裝修：由于小戶型的目標客戶群體多以年輕人為主，這類目標人群忙于工作，加之目前精裝房的裝修質(zhì)量也越來越好，使得更多的客戶愿意購買精裝房。根據(jù)中原10月進行的精裝房問卷調(diào)查顯示，65%的客戶愿意選擇精裝房，其中一半以上客戶是30歲以下的年青人。紅南港精裝修標準為800元/平方米，這樣的裝修標準費用相對較低，且購房者有較大空間對房間進行改造，另外紅南港買房送家電也使得購房者省去了購家電的時間和成本。價格：目前樓市整體情況不好，連一向暢銷的小戶型也深受其害，銷售率僅維持在33%左右，就不難看出樓市的艱難。這樣的情況下，價格成為了影響成交的關(guān)鍵。紅南港順應(yīng)市場變化，及時對價格做出調(diào)整，在9月把均價從6800元/平方米，調(diào)整為6500元/平方米，僅比周邊精水房項目高300元/平方米。這樣的價格，加之產(chǎn)品是精裝修，又送家電，購買紅南港顯得更劃算。地段：小戶型出現(xiàn)的地價，相對來說其地段都不會太差。紅南港，地處紅牌樓，二環(huán)邊上，臨雙楠，周邊配套完善，交通發(fā)達。這個地段上下班均很方便，且房價沒有市中心那么昂貴，深受年青人喜愛。

　　⑶、精裝小戶型典型項目【紅南港】

　　體量：占地面積28畝，建筑面積91733㎡戶數(shù)：精裝房：458套，清水房288套周邊配套：項目可享受雙楠、高升橋配套。周邊有錦里一條街、玉林生活廣場、好萊塢廣場等時尚娛樂場所；購物則有家樂福、伊藤洋華堂、人人樂、國美電器等大型賣場；此外，學(xué)校、醫(yī)療、農(nóng)副市場分布密集，生活十分便利。均價：精裝房6500元/平方米，清水房6150元/平方少銷售情況：(以房管局備案數(shù)據(jù)為準)整體銷售率約為55%，從銷售實際下定來看，銷售率至少達到80%。項目成功條件總結(jié)：項目為現(xiàn)房、精裝修產(chǎn)品，十分符合目標客戶群體對產(chǎn)品的需求；順勢降價，符合了當下購房者對價格的需求地段好，符合購房者居家、辦公便捷的需求。