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　　萬科1月份的取得的銷售開門紅，一方面是由于萬科在其他開發(fā)商對1月傳統(tǒng)“淡季”不作指望的情況下借節(jié)日氣氛推出眾多優(yōu)惠活動，另一方面價跌量增反映出萬科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體現(xiàn)出針對自住需求為主的特征。

　　萬科：對一月份銷售情況滿意

　　根據(jù)萬科公布的一月份月報(bào)，1月份萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.6萬平方米，銷售金額21.9億元，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，其銷售面積較07、08年同期分別增長38.8%和24.3%，銷售金額較07、08年同期增長32%和18.4%。

　　此外，萬科09年1月銷售均價為7657元/平米，月環(huán)比下降5.2%，較07、08年同比分別下降4.75%和4.8%，而與07、08年全年銷售均價相比，09年1月銷售均價分別下降10.4和10.9個百分點(diǎn)。

　　價跌量增之后，萬科1月交出了一個不錯的成績單。

　　對于銷售均價的下跌，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁肖莉表示，銷售均價同比有所降低主要是因?yàn)槿f科上海公司本月配套車位銷售量相對較大，而車位單價低于住宅；另一方面，住宅整體的平均價格也略有下降。

　　傳統(tǒng)“淡季”

　　肖莉表示，春節(jié)假期的影響，1、2月份通常是住宅市場銷售的淡季。和08年相比，今年的春節(jié)來得更早，對1月份住房銷售的影響更大一些。

　　事實(shí)上，一月份的銷售本身似乎進(jìn)入了比傳統(tǒng)淡季更加讓人悲觀的冰封期，據(jù)媒體報(bào)道，2008年12月29日到2009年1月6日一周多的時間內(nèi)，北京沒有一個項(xiàng)目開盤，樓市出現(xiàn)罕見的新增供應(yīng)斷檔的“零新盤”現(xiàn)象。而即便在2007年元旦和2008年元旦，北京開盤數(shù)量也分別有7個和4個。在萬科最為重視的長三角地區(qū)，上海也出現(xiàn)了類似的“零新盤”現(xiàn)象。

　　但萬科沒有放棄這個傳統(tǒng)淡季，他們選擇了繼續(xù)以節(jié)日為名降價促銷。

　　據(jù)了解，1月份，萬科各地分公司利用節(jié)日氣氛推出了較多的優(yōu)惠政策。

　　深圳是2007年和2008年萬科市場占有率最高的城市，2008年萬科在深圳的市場占有率提升到了13%。春節(jié)期間，萬科旗下各樓盤都開展了大規(guī)模的促銷活動。金域華府有“婚紗展”、“老帶新”促銷活動；東海岸“Happy牛Year”推出了新春游園活動；清林徑用象征著“大吉大利”的火熱橘樹、桃樹、柚子樹、民間古老剪紙組合，與前來參觀的消費(fèi)者一起迎接牛年；棠樾則選擇了舞獅表演及桃花賞鑒活動。而隸屬于萬科旗下高端定制計(jì)劃的蘭喬圣菲，在春節(jié)期間延續(xù)展開“購樣板房獲中汽南方贈價值百萬奔馳轎車”促銷活動，38套一期產(chǎn)品全部清盤。

　　在深圳自2008年11月銷售開始回暖的背景下，這些措施取得了良好的效果，位于深圳寶安龍華的金域華府成為1月份的銷售冠軍。該盤在1月份共計(jì)成交378套、成交面積34265.09平方米，在全市總成交套數(shù)及總成交面積中占的比例均超過了8個點(diǎn)。

　　此外，萬科相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是其銷售逆市飄紅的原因之一，國泰君安分析師孫建平表示，近期萬科房價下降和銷量上升的銷售數(shù)據(jù)表明08年四季度以來最暢銷的是中低價位和中小戶型商品房。

　　對此，肖莉則表示，萬科1月份銷售結(jié)果仍然體現(xiàn)出以自住需求為主的特征。