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　　受訪者/杜百平   整理/見(jiàn)習(xí)編輯林向

　　所有的創(chuàng)新，來(lái)自于消費(fèi)者的需求，因此，市場(chǎng)研究和消費(fèi)者行為的研究顯得尤為重要。

　　房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的迅猛發(fā)展，誕生了一大批房地產(chǎn)企業(yè)，這些新生的房地產(chǎn)企業(yè)在迅速發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的很多問(wèn)題最終可以歸結(jié)到企業(yè)的內(nèi)部管理上，實(shí)踐證明，企業(yè)內(nèi)部管理已經(jīng)成為決定房地產(chǎn)企業(yè)能否發(fā)展壯大和基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵因素之一。

　　Q：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及宏觀環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)管理的核心是什么？

　　杜百平：隨著一系列宏觀調(diào)控政策的陸續(xù)出臺(tái)，金融危機(jī)的進(jìn)一步惡化，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大變化，房地產(chǎn)融資閥門(mén)緊縮，資金鏈繃緊，此時(shí)企業(yè)如何將眾多的信息流迅速有效匯總并進(jìn)行整合，并迅速做出反應(yīng)，就成為房地產(chǎn)企業(yè)能否在市場(chǎng)上占得先機(jī)的重要因素之一。

武漢百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)  杜百平

　　在當(dāng)前全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，做一些力所能及，盡力規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，不失為一種生存的上策。

　　Q：企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)該如何統(tǒng)一？

　　杜百平：品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)往往會(huì)以品牌為核心，根據(jù)品牌價(jià)值的要求來(lái)定位，以市場(chǎng)調(diào)研為前提，一切行為都建立在科學(xué)分析研究的基礎(chǔ)上。當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一邊是大量高檔樓盤(pán)上馬，但需求有限；一邊是大量經(jīng)濟(jì)能力有限卻渴望購(gòu)房的消費(fèi)者。盡管房地產(chǎn)因?yàn)槠浔旧淼奶攸c(diǎn)造成成本居高不下，但如果去除一些本屬奢華的功能，降低成本，那么中低檔的消費(fèi)需求就可得到滿足，房地產(chǎn)公司也可得到豐厚的回報(bào)，何樂(lè)而不為呢？因此，我們著手于客戶關(guān)系群的培養(yǎng)，保證房屋質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌承諾。此外，推崇以副品牌為主導(dǎo)的房地產(chǎn)品牌策略，將現(xiàn)有品牌與新品牌結(jié)合，發(fā)揮品牌的杠桿效應(yīng)，做到企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一。