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　　20世紀80年代，韓國國內流通業(yè)服務全面開放。1996年，對賣場面積及店鋪數(shù)量的限制也全部取消。還有百貨商店，折扣商店紛紛打著大型化，綜合化的旗幟擴大規(guī)模，作為企業(yè)自身生存戰(zhàn)略。流通業(yè)平均交易額從2003年的130億韓元到2006年的360億韓元，有近3倍的增長。然而小型的商店和流通企業(yè)卻相繼倒閉，生存受到嚴重威脅。而在這樣的形勢下，日本的小型流通企業(yè)卻利潤豐厚，搶盡風頭。

　　日本的“阿美橫丁市場”是東京旅行的必去之處，韓國游客稱之為“日本的南大門市場”，是價格低廉，品種齊全的傳統(tǒng)市場。

　　阿美橫丁在東京最出名的商店就是“志村小店”。志村小店銷售的是巧克力，在商店每天聚集很多排起長龍購買巧克力的顧客和觀光客。

　　不懂日語的游客們聽到用日語喋喋不休的“免費啦，免費啦”也會停住腳步排起長隊來。到底志村小店的巧克力有多特別，能夠形成這樣的景致呢？

　　志村小店是以店主生瀨勝久。志村的名字命名的。小店的巧克力沒有特別之處，跟我們零售商店和超市里面賣的巧克力是一樣的，但是他的銷售方法卻很新穎。在這里1000日元可以隨便裝滿一袋子的巧克力。一袋巧克力能裝多少誰都不知道，但是顧客們卻在物價相當高的東京感受到了如此實惠的購物。

　　這樣的贈送策略，其優(yōu)點是什么呢？首先價格固定在1000日元，提升了消費者們的購買欲望。并且省去了單獨銷售所用的計算價格的時間和精力，節(jié)省了不少的勞動力。一袋巧克力就在顧客遞出一張1000日元時交易成功，省掉了找零錢的時間。并且?guī)恿苏麄€市場的氣氛，蜂擁而至的顧客讓原本冷清的傳統(tǒng)市場擺變得熙熙攘攘，熱鬧非凡。更甚至于有些顧客自愿掏出萬元來購買他們的巧克力。

　　安信屋也就是東京一個小型的蔬菜水果商店。商店規(guī)模僅有百余平米，每天進出的客流量約有2000多人，銷售量達到5億日元，這讓不少中小企業(yè)羨慕不已。雖然只要穿越到5米開外的馬路對面就能看到日本最大的折扣店“佳世客(JUSCO)”但是顧客們還是更信任安信屋。原來安信屋的經營理念是：要成為“顧客值得信賴，并能購買到最實惠商品的商店”。

　　安信屋的營銷策略法則一就是與眾不同的價格政策。其中商品的20%低于原價，20%按原價銷售，40%的商品凈賺25%的利潤，剩下20%的商品凈賺40%的利潤。這是采用了部分商品按低于原價的銷售方式，使得整體商品看上去都很實惠的營銷策略。利潤率雖然降低了但是銷售量增加了2倍以上，當然營業(yè)額也會隨之攀升。

　　與大規(guī)模企業(yè)統(tǒng)一由總公司定價，無法靈活控制價格相反，安信屋在這點上靈活處理，采取時時刻刻以最低價格維持銷售，這當然能更多的吸引顧客。

　　法則二就是所謂的限時供應，即在固定時間的打折銷售。通常農產品的限時供應就是在商品的新鮮度已經降低，但到了下午或晚些時候還無法賣出的情況下，采取的最后銷售方案。

　　而安信屋的限時供應是在上午。日本批發(fā)市場的營業(yè)時間通常會在早上7點，從購入商品到商品到達賣場，時間最快也是上午11點了。

　　與之不同的是安信屋直接聯(lián)系廠家把優(yōu)質商品在批發(fā)市場開市之前就運送到賣場，從早上9點開始銷售到中午1-2點，這樣當天90%以上的進貨都會銷售一空。因此即使以折扣價銷售了商品，但因為交易量多，利潤自然隨之也增加了。

　　志村小店采用價格固定，讓價格交易變得沒有意義后，給顧客以“實惠感”。安信屋則采用明確部分商品折扣率和提前限時供應的銷售方法，讓顧客在交易瞬間有“新鮮感”。

　　雖然以上兩個例子的營銷策略不一定是最新的，但作為最基本的策略，在實踐中卻能探索出解決營銷瓶頸的方案。