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　　《觀點(diǎn)》：中國(guó)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)美國(guó)這樣的情況？

　　施永青：中國(guó)出問(wèn)題的時(shí)間比較晚一點(diǎn)，所以出問(wèn)題的時(shí)間會(huì)比較慢一點(diǎn)，樓價(jià)要下跌30%以上可能才會(huì)出問(wèn)題。

　　關(guān)于中原

　　《觀點(diǎn)》：施先生，我們知道您現(xiàn)在已經(jīng)回到中原主持日常工作了。

　　施永青：是的。因?yàn)楝F(xiàn)在公司有難，我不能拋下員工不理嘛。

　　《觀點(diǎn)》：有沒(méi)有什么新的計(jì)劃用來(lái)過(guò)冬？

　　施永青：我們的方法是：現(xiàn)在所有的分行租約到期，如果虧損的都不續(xù)租店面，就是放棄了。如果虧損的這個(gè)分行沒(méi)有到期，但可以跟業(yè)主談判，可以把這個(gè)分行的店面退回給業(yè)主，我們補(bǔ)償一些給業(yè)主，那么這個(gè)分行我們也關(guān)了。如果分行店面合同說(shuō)明不可以退的，我就看經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，如果這個(gè)店鋪的租金是兩萬(wàn)塊，我虧損的結(jié)果是三萬(wàn)塊，那我還是關(guān)門(mén)交兩萬(wàn)塊租金算了，如果虧損是一萬(wàn)塊，那我還是繼續(xù)做下去算了。

　　所以我們的規(guī)模一定要縮小，規(guī)?？s小的步伐要和交投量的縮小同步，我們才可以有生存的空間。我跟我的同事說(shuō)，你想不縮小的話，你做多一點(diǎn)生意，你自己的分行掙錢(qián)，我為什么要縮你呢？所以這個(gè)不是由我來(lái)決定，是由市場(chǎng)來(lái)決定，你做的好就不用關(guān)門(mén)。做得不好不是我關(guān)你的門(mén)，是市場(chǎng)淘汰你。

　　其實(shí)我們?cè)谀戏揭恍┏鞘?，我們已?jīng)比較適合這個(gè)環(huán)境，我們?cè)谏钲凇V州還能掙錢(qián)，只是錢(qián)掙少了。原來(lái)本來(lái)這些大的分行還要支援惠州、中山、東莞一些城市的分公司的，現(xiàn)在可能就比較困難了?，F(xiàn)在我們要把資源用在最需要的地方，以前我們還要做一些形象廣告，現(xiàn)在我們形象廣告都不做了，以前我們還要搞集團(tuán)的一體化，現(xiàn)在我們一體化也不搞了。把人員都放到前線上，我們叫管理人員都朝前走一步，分行經(jīng)理要和營(yíng)業(yè)員一起去做生意，區(qū)域經(jīng)理要補(bǔ)分行經(jīng)理的空位。所有人都走前一步，讓前面的人多一點(diǎn)。要讓指揮的人少一點(diǎn)，開(kāi)槍的人多一點(diǎn)。

　　《觀點(diǎn)》：其實(shí)中原現(xiàn)在做一手代理的樓盤(pán)也比較多，這方面的情況會(huì)不會(huì)好一些？

　　施永青：最近一手代理比以前多了。現(xiàn)在他們(開(kāi)發(fā)商)可以感覺(jué)到差別，就是給代理做比不給代理做到底哪一種做法可以賣(mài)的快一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)賣(mài)得高一點(diǎn)，他們現(xiàn)在才感覺(jué)到委托代理有它的優(yōu)點(diǎn)。但是這個(gè)也有一個(gè)過(guò)程的，不一定很多人都愿意委托的。

　　情況應(yīng)該比以前樂(lè)觀了一點(diǎn)，就是一手代理我們接盤(pán)的機(jī)會(huì)比以前高。但是我跟我的同事說(shuō)做一手代理應(yīng)該跟開(kāi)發(fā)商談判好條件，早一點(diǎn)可以收錢(qián)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也遇到一個(gè)情況就是我們做一手代理銷(xiāo)售很成功，但是錢(qián)就是收不到，開(kāi)發(fā)商賴皮，不肯出，因?yàn)樗恢灰粋€(gè)項(xiàng)目，其他項(xiàng)目都要錢(qián)，他自己錢(qián)沒(méi)收到就不給你服務(wù)費(fèi)。

　　他收了你的服務(wù)，但是就是不付錢(qián)，你去打官司，他認(rèn)識(shí)的人比較多，市里面工作的人、法庭里面工作的人，都是他的朋友，你打官司也打不過(guò)他，那我們的同事奶粉也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)了，很慘的。所以我說(shuō)你以后先付錢(qián)才做，不付錢(qián)，拖我們這么久，我們的同事都餓死了。

　　我們同事說(shuō)要我?guī)ш?duì)去開(kāi)發(fā)商的門(mén)口請(qǐng)?jiān)?，我說(shuō)香港還可以，大陸要小心。(施永青先生曾是香港著名左翼人士，香港著名的工人運(yùn)動(dòng)組織者與參與者之一）