“成都置信今年的銷售額可能不到10億，而成都另一家房地產(chǎn)企業(yè)藍光僅前十月的銷售額就達到了35億。”

　　“前幾年我們都受到了侮辱！”一度難以拍到大塊土地的成都置信老總楊毫曾這樣說過。

　　實際上，成都近幾年凡是標價10億以上的土地，幾乎都沒有本土開發(fā)商的份。當然也包括曾經(jīng)“雄霸一方”的成都置信。

　　幾年前的置信是成都本土房地產(chǎn)市場的霸主，其一度成為外來房地產(chǎn)企業(yè)學習的標桿。成都思進顧問總經(jīng)理文化勇在接受觀點網(wǎng)采訪時也曾這樣說：“置信的產(chǎn)品質(zhì)量一向不錯，其在成都市場已經(jīng)建立起了良好的口碑。”

　　但據(jù)成都地產(chǎn)界人士透露：“成都置信今年的銷售額可能不到10億，而成都另一家房地產(chǎn)企業(yè)藍光僅前十月的銷售額就達到了35億，而今年的銷售額估計將到40億以上。”同樣，目前成都置信的市場份額也遠遠落后于中海、龍湖等昔日把置信當做案例研究的“外來和尚”。

　　開發(fā)模式

　　工業(yè)園區(qū)地產(chǎn)和文化旅游地產(chǎn)是置信此前的主要方向。

　　文化勇對觀點網(wǎng)表示，成都置信近年的樓盤主要都在郊區(qū)，賣得相對比藍光慢，所以銷售量和銷售速度遠不如藍光，置信主要跟政府合作拿地做大盤，這種盤一般周期較長，資金回收比較慢，不確定性比較高。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，置信的政企合作模式，在土地管理相對松懈的時代，可以使用很少的資金投入，撬動大項目的運作，但是隨著土地政策的規(guī)范，這種方式操作的難度越來越大了。

　　據(jù)了解，成都置信與政府合作的的青羊工業(yè)園項目雖有楊毫“親自坐鎮(zhèn)”，但由于市場環(huán)境和項目定位的原因，高開低走，銷售遲緩。

　　此外，置信曾高調(diào)宣布將聯(lián)手重慶渝北新區(qū)政府，斥資181億打造包括國際性主題樂園、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新區(qū)、商業(yè)住宅地產(chǎn)在內(nèi)的“渝北新城”，甚至吸引了重慶市不少房企前五強的從業(yè)人員辭職去了置信——目前的狀況卻令人擔憂。

　　文化勇還認為，對于成都置信的上市運作來說，置信的這種拿地和開發(fā)模式，不利于獲得資本的認同。置信和政府合作的項目，要么是不需要融資，要么是需要融資的項目卻因為股權(quán)結(jié)構(gòu)過于復雜、產(chǎn)權(quán)不清晰、談判成本高，也不容易獲得資本市場的認同。

　　實際上，成都置信近幾年沒有在公開的土地市場拿地，或許為了扭轉(zhuǎn)這種過度依賴政府的現(xiàn)狀，其2007年在成都市區(qū)高價拍到了四塊地。該公司人士在接受觀點網(wǎng)采訪時表示，四塊地目前都未動工，2009年是否動工還要看市場情況。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端

　　前段時間成都置信高調(diào)宣布“高端路線”戰(zhàn)略布局，正式“棄低就高”。目前，置信在售的7個項目除了玉園·清水灣之外全部是別墅和小高層項目。對于這次轉(zhuǎn)型，成都置信理由是“中低端太擠了”。

　　但不少業(yè)內(nèi)人士認為，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端是無奈之舉，更是權(quán)宜之計。

　　“置信現(xiàn)在手上的地都是位于郊區(qū)，相對偏遠，并不適合開發(fā)面向平民的中低端住宅，只有轉(zhuǎn)而開發(fā)別墅和小高層等。”文化勇向觀點網(wǎng)表示。

　　文化勇強調(diào)，高端項目靜態(tài)利潤率雖然高，但是目標客戶群有限，銷售周期長，受經(jīng)濟及市場影響大。即使順利銷售，由于資金周轉(zhuǎn)速度慢，資金的單位時間利潤也不高。