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　　當(dāng)時我沒有李書福這種擠的精神，知難而退了。求其次選擇了做房地產(chǎn)。　　

　　Q：為什么十幾種行業(yè)中選擇了房地產(chǎn)？

　　王石：最初的想法是做錄象機(jī)。1988年，萬科銷售的專業(yè)攝錄設(shè)備已經(jīng)占進(jìn)口量的40%，市場占有率相當(dāng)高。萬科設(shè)想做錄象機(jī)國產(chǎn)化，但不是專業(yè)機(jī)，而是家用錄像機(jī)，先是散件進(jìn)口，再逐步國產(chǎn)化。當(dāng)時國家有9家錄象機(jī)生產(chǎn)定點(diǎn)廠，分配國家下發(fā)的進(jìn)口散件指標(biāo)，萬科是同其中三家合作，用對方的指標(biāo)負(fù)責(zé)進(jìn)口散件，在指定的工廠裝配，并負(fù)責(zé)銷售，承擔(dān)全部市場風(fēng)險，而工廠只負(fù)責(zé)組裝，不承擔(dān)任何市場風(fēng)險。因為國家限制民間開發(fā)錄象機(jī)項目，萬科始終得不到生產(chǎn)許可證，有點(diǎn)象現(xiàn)在的汽車行業(yè)。比如吉利汽車的李書福，國家定點(diǎn)也沒吉利，但經(jīng)過相當(dāng)長時間的努力，才擠進(jìn)進(jìn)汽車制造業(yè)。當(dāng)時我沒有李書福這種擠的精神，知難而退了。求其次選擇了做房地產(chǎn)。

　　行業(yè)選擇把握三個條件：首先，行業(yè)有廣闊前景；第二、沒有特許經(jīng)營限制，容易進(jìn)入；第三、行業(yè)沒有形成壟斷。當(dāng)時房地產(chǎn)還只是在沿海的幾個城市放開，全國來說，還是屬于福利分配房制度。雖然當(dāng)時只是是沿海的幾個城市開放房地產(chǎn)市場，從空調(diào)、彩電、電冰箱發(fā)展的趨勢，住宅市場也全面商品化。這是很有發(fā)展前景的行業(yè)，這是第一。第二、金融、證卷、保險也很有發(fā)展前景，但都是特許經(jīng)營行業(yè)，很難進(jìn)入，房地產(chǎn)沒有這種限制。第三、當(dāng)時的家電、電腦市場也非常好，也沒有行業(yè)準(zhǔn)入限制，但這些行業(yè)已經(jīng)形成像聯(lián)想、海爾、長虹等知名品牌，形成了行業(yè)的市場壟斷，而房地產(chǎn)的最大公司深深房的業(yè)務(wù)還局限在深圳特區(qū)，還沒有形成全國性的房地產(chǎn)品牌。主導(dǎo)行業(yè)確定了，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)就“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”，萬科開始做減法。

　　Q：所以當(dāng)時除了有斷臂求存的勇氣，還要有一個方向的判斷。

　　王石：當(dāng)時可選擇的還有萬佳零售。萬佳是1990年成立的，在深圳的口碑非常好，借這助這樣一個勢頭，跨出深圳特區(qū)到哈爾濱、烏魯木齊、武漢、成都很多城市開了分店。沃爾瑪連鎖零售可以成為世界上最大的企業(yè)，將來中國最大的企業(yè)也可能是連鎖零售企業(yè)。黃光裕連續(xù)三次中國首富，就是連鎖零售，實際上如果選擇連鎖零售也是不錯的選擇。

　　也曾躊躇是選擇房地產(chǎn)還是連鎖零售？當(dāng)時很多投資人希望萬科不要放棄連鎖零售。兩種行業(yè)的資源在萬科的配置一比較就清楚了。萬科的資金，90%在房地產(chǎn)上，連鎖零售業(yè)務(wù)雖然勢頭非常好，但是只占10%的資金；還有人力資源，萬科95%的人力資源在房地產(chǎn)上，只有5%的資源在連鎖零售。如果同時發(fā)展的話，第一，會遇到資金如何分配的問題，假定連鎖零售發(fā)展非常好的話，資金資源需求非常大，一定會影響到房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的正常開展。第二個更重要的是人力資源，連鎖零售只有5%，從某種程度來講，萬科人力資源在連鎖零售的風(fēng)險是非常大的，一旦5%的隊伍動搖了，產(chǎn)生人事變動的時候，沒有人力資源支持?；谶@兩個考慮，別人認(rèn)為是地產(chǎn)加零售很好的搭配，但是對我來講，卻是很大的風(fēng)險。在這種情況下，不但連鎖零售不能保留，賣的越快越好。賣掉萬佳我松了一口氣，盡管至今仍有人替我賣掉萬佳而惋惜不已。

　　把連鎖零售賣了之后，萬科專注房地產(chǎn)，專注住宅，成為一家專注城市住宅開發(fā)的企業(yè)。