“雖然合富輝煌進入成都好幾年，但一直都沒有融入成都市場，也不了解成都市場，僅憑廣州的銷售經(jīng)驗，是不被成都接受的。”

　　觀點網(wǎng)訊：國慶前期，有消息稱，知名廣州地產(chǎn)中介公司合富輝煌解散其成都公司，撤離成都市場。作為合富輝煌布局大西部的重要地點之一，合富撤離成都或?qū)⒁馕吨湓谖鞑康貐^(qū)乃至全國布局的調(diào)整。

　　有分析人士認為，合富撤離成都主要是因為當前西部城市房地產(chǎn)市場并不如大家之前預(yù)料的那樣樂觀。

　　關(guān)閉成都分公司

　　合富輝煌網(wǎng)站資料顯示，合富在西部地區(qū)的主要策略是立足核心城市，多點發(fā)展，區(qū)域整合。而在該公司列出了一系列西部核心城市當中，成都位列首位。

　　觀點網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，合富在四川一省的布局當中有成都公司的地址及電話，卻未像其他城市一樣例舉出具體的操作項目。

　　成都資深人士文化勇在接受觀點網(wǎng)采訪時表示，合富輝煌已經(jīng)進入成都幾年了，只做一手代理業(yè)務(wù)，但業(yè)績一直不如人意。合富輝煌在成都代理的樓盤都比較小，從未代理過成都市區(qū)位置的項目。

　　文化勇表示，合富輝煌離開成都，一方面是整個市場大環(huán)境的低迷，另一方面，也是合富輝煌自身的問題。他表示，雖然合富輝煌進入成都好幾年，但一直都沒有融入成都市場，也不了解成都市場，僅憑廣州的銷售經(jīng)驗，是不被成都接受的。

　　按照中介公司異地擴張的一貫作風(fēng)，合富輝煌成都公司的老總由廣州公司親自委派，因此把廣州代理的做法帶到了成都，但成都市場并不接受合富此種做法。

　　觀點網(wǎng)多次試圖聯(lián)系合富輝煌公共事務(wù)部總監(jiān)古慧求證此事，但電話一直無人接聽。

　　成都代理機構(gòu)的生存困境

　　事實上，異地進入成都市場發(fā)展的房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)似乎均遇到了水土不服的問題，目前在成都市場生存較好的房地產(chǎn)一手代理機構(gòu)僅有中原。

　　但有分析人士認為，中原的成長與中原本身的企業(yè)文化有關(guān)。中原進入每個城市之后，大多數(shù)生存艱難，地區(qū)公司中有的收益豐盛，有的收益微薄，也有的可能一直在虧本，但是這些公司都不關(guān)門的。在成都，中原虧損了幾年之后，近兩年中原終于扭虧為盈，順利進入了成都主要的代理市場。

　　中原的成長模式與大多房地產(chǎn)中介公司本質(zhì)性的差異是，中原將地區(qū)公司視作獨立發(fā)展的個體，用中原地產(chǎn)主席施永青先生的話來說，中原是在各個城市當中撒播種子，讓其自由成長，因而中原極少出現(xiàn)發(fā)達城市公司團隊全力支援其他區(qū)域公司的情況，大多數(shù)區(qū)域公司的成長都是在本體市場的環(huán)境下生長起來的。

　　除中原之外，深圳知名代理機構(gòu)世聯(lián)地產(chǎn)也曾多次考察成都市場，但因為沒有簽訂好的項目，世聯(lián)即使對成都市場充滿了巨大的興趣，但仍然沒有進入成都市場。因此，有業(yè)內(nèi)人士認為“世聯(lián)是典型的市場主義機會主義者，他們要進入一個盈利的城市，而不進入一個有盈利機會的城市”。

　　當然，戴德梁行、世邦魏理仕等國際知名地產(chǎn)服務(wù)商也在成都有分公司，但這類公司代理的項目主要以寫字樓和商業(yè)項目為主。住宅項目暫時不在業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。

　　多方面因素影響

　　據(jù)成都業(yè)內(nèi)人士介紹，成都的項目很少有交給中介代理銷售的，一般都是自己建造自己銷售，特別是成都本土開發(fā)商。目前會把項目交由專業(yè)代理機構(gòu)的都是諸如萬科等外地公司，數(shù)量較少。

　　事實上，2008年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控與5月的汶川大地震帶給了成都房地產(chǎn)市場極為沉重的打擊，一手代理市場的好日子也隨之結(jié)束。

　　地震后，成都本地最大的二手房經(jīng)紀公司富房不動產(chǎn)先是實行公司內(nèi)部裁員，以應(yīng)對日益困難的市場環(huán)境。之后，富房開始在全成都重新布局，撤消了成都一些經(jīng)營不良的店面。成都富房經(jīng)紀有限公司策劃部負責人張騫也曾公開坦言：“撤消店面并不是說明富房在縮小經(jīng)營規(guī)模，而是優(yōu)勝劣汰，增強競爭力的一個體現(xiàn)，富房在另外的地方如雙楠等一些二手房交易數(shù)量比較多的地方開設(shè)了新店面的數(shù)量和規(guī)模不變，但是經(jīng)過這樣的調(diào)整，富房的二手房交易數(shù)量有了上升的趨勢。”

　　可以看出，低迷的市場讓成都中介不得不重新調(diào)整布局。