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開發(fā)商都在思索：如何將熱鬧的開盤現(xiàn)場(chǎng)變成實(shí)際購(gòu)買力

　　開盤當(dāng)天即回款31億元，成功輸血資金鏈

　　除了美國(guó)7000億美元救市方案一波三折終獲通過(guò)之外，“十一”黃金周里的開發(fā)商促銷成為另一個(gè)備受矚目的經(jīng)濟(jì)話題。與以往不同，在開發(fā)商資金鏈普遍緊張的今年，這個(gè)唯一的黃金周被市場(chǎng)各界當(dāng)作試水購(gòu)房者消費(fèi)潛力和決定部分開發(fā)商命運(yùn)的節(jié)點(diǎn)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以恒大地產(chǎn)為代表的一些龍頭企業(yè)籌備已久，在完成園林實(shí)景、精裝修和準(zhǔn)現(xiàn)樓基礎(chǔ)上，打出“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的直接營(yíng)銷策略，還是取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。昨晚，上海證券報(bào)獨(dú)家獲悉，從9月29日至10月5日的7天時(shí)間，恒大地產(chǎn)在廣州、成都、沈陽(yáng)、重慶等12個(gè)城市的18個(gè)樓盤展開全面聯(lián)動(dòng)促銷，共推出房源近2萬(wàn)套，平均打折幅度8.5折。最新統(tǒng)計(jì)顯示，18盤開盤當(dāng)天回款就高達(dá)31億元，7天累計(jì)回款近48億元?？梢哉f(shuō)，此大手筆令恒大成為此番開發(fā)商促銷大戰(zhàn)的最大贏家之一。

　　這一標(biāo)桿性的數(shù)字，應(yīng)該可以讓關(guān)注現(xiàn)金流狀況的恒大地產(chǎn)董事局主席許家印長(zhǎng)舒一口氣。此前，有消息人士透露，恒大地產(chǎn)早在今年上半年就開始醞釀此次“十一”黃金周大促銷活動(dòng)，寄望實(shí)現(xiàn)回款額50億元左右。也就是說(shuō)，和眾多大型開發(fā)商一樣，力爭(zhēng)在年內(nèi)最后一個(gè)集中促銷期內(nèi)實(shí)現(xiàn)巨額回款，早已是恒大一次應(yīng)有之意的中期戰(zhàn)略安排。

　　今年3月，受限于國(guó)際大環(huán)境，手握4578萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備的中國(guó)內(nèi)地新晉“地王”恒大地產(chǎn)160億港元IPO計(jì)劃暫停，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在隨后也經(jīng)歷了不小的整體波動(dòng)。到7月，恒大宣布成功完成第三輪全球私募，包括德意志銀行、科威特投資局、新世界發(fā)展鄭裕彤等戰(zhàn)略投資者為恒大輸血6億美元，許家印的數(shù)月奔波初見(jiàn)成效。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，因上海、廣州、重慶等地的三個(gè)地王級(jí)項(xiàng)目為恒大積下了待付土地款，公司資金壓力因三輪私募有很大緩解但是并未徹底消解。在此情況下，今年的“十一”黃金周能否順利回款，成為許家印的又一個(gè)戰(zhàn)略重心。

　　恒大領(lǐng)銜取得了佳績(jī)，而根據(jù)上海證券報(bào)“十一”期間的地毯式調(diào)查，黃金周各地其他開發(fā)商的銷售卻冷熱不均。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歷時(shí)5天的成都“十一”房交會(huì)，成交各類房屋達(dá)3134套，加上意向成交情況，其假日銷量有望突破50萬(wàn)平方米。而上海一邊，雖然開發(fā)商也紛紛打出促銷標(biāo)語(yǔ)，但購(gòu)房者觀望情緒仍舊濃重，多數(shù)開發(fā)商所預(yù)期的7成銷售量?jī)H實(shí)現(xiàn)3至4成。

　　業(yè)內(nèi)人士解釋，恒大樓盤逆勢(shì)熱賣的重要原因之一即避開了此輪滯漲的核心代表城市上海、深圳等地，太原、成都、重慶等熱賣項(xiàng)目均處于目前購(gòu)房熱情較高的二、三線城市。易居中國(guó)掌舵人周忻則分析了另外幾個(gè)條件：一是大幅度提高銷售標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)許家印的介紹，早在今年3月，一些樓盤即已進(jìn)入可預(yù)售階段，但為了實(shí)現(xiàn)較好的銷售效果，恒大在園林、樣板裝修等方面慢功細(xì)雕，最終“捂熱”了18個(gè)樓盤，大大加強(qiáng)購(gòu)房者“第一眼”認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)“特價(jià)和升值”的理念認(rèn)同；第二是大膽促銷。記者在黃金周期間走訪樓市時(shí)了解到，多數(shù)購(gòu)房者決定購(gòu)房時(shí)仍是看重大幅打折的因素，同時(shí)考慮園林環(huán)境與裝修品質(zhì)帶來(lái)的性價(jià)比。

　　“我還是那句話，沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。”許家印說(shuō)。