保利地產(chǎn)2007年是國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)備大戶(hù)，地價(jià)均較高，但2008年保利相關(guān)樓盤(pán)銷(xiāo)售卻采取的是降價(jià)策略。

　　觀(guān)點(diǎn)網(wǎng)訊：雖然上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還沒(méi)公布，但是保利地產(chǎn)2008年上半年認(rèn)購(gòu)金額已超過(guò)100億元。

　　保利地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡在新表示，公司上半年全國(guó)各地銷(xiāo)售良好，其中僅北京一地，6月15日西山林語(yǔ)和百合花園開(kāi)售當(dāng)天的銷(xiāo)售就達(dá)21.11億元；而此前的6月7日，長(zhǎng)春羅蘭香谷開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就銷(xiāo)售6.33億元，這一數(shù)據(jù)大致和長(zhǎng)春之前最熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一年的銷(xiāo)售額相當(dāng)。

　　胡在新認(rèn)為，保利上半年銷(xiāo)售良好的原因在于，保利地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位不錯(cuò)，并善于運(yùn)作高端項(xiàng)目和大盤(pán)，同時(shí)胡在新認(rèn)為保利注重終端體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　資料顯示，保利地產(chǎn)近年來(lái)采取相對(duì)激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和融資策略，已經(jīng)初步形成了以住宅開(kāi)發(fā)為主，投資地產(chǎn)為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)一線(xiàn)城市為主，二三線(xiàn)城市為輔的全國(guó)化布局。

　　當(dāng)前保利的土地儲(chǔ)備主要分布于廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、佛山、包頭等10個(gè)城市。土地儲(chǔ)備中以普通住宅為主，占85%，低密度住宅占10%，商業(yè)地產(chǎn)占5%。重點(diǎn)城市和地區(qū)中心城市的土地儲(chǔ)備合計(jì)占到90%，二線(xiàn)城市占10%。

　　然而從保利一季報(bào)的現(xiàn)金流看，公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為-58.95億元，同比減少了572.72%；此外，由于投資收益減少，其投資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額也為-517.54萬(wàn)元，同比減少107%。公司認(rèn)為上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要原因是公司1-6月的結(jié)算收入增加。但資料顯示，保利地產(chǎn)現(xiàn)金流依舊緊張。

　　與此同時(shí)，近日有媒體認(rèn)為保利部分項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)金額造假。有報(bào)道稱(chēng)該樓盤(pán)銷(xiāo)售中心的銷(xiāo)控表上大約九成的房號(hào)都用醒目的紅色標(biāo)記貼上，顯示已賣(mài)出。但北京住宅官方網(wǎng)站公布的交易信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，該樓盤(pán)實(shí)際僅簽約10余套，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表有極大出入。

　　昨日保利發(fā)布公告稱(chēng)：北京保利開(kāi)發(fā)的保利百合花園2008年6月15日當(dāng)天完成認(rèn)購(gòu)并收取定金558套，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額9.03億元。但因開(kāi)盤(pán)當(dāng)天訪(fǎng)客太多，無(wú)法同步完成網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，北京保利在開(kāi)盤(pán)后加緊為購(gòu)房客戶(hù)辦理網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)。截至6月22日，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，保利百合花園已完成網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)523套，其余已提交，正在審核中。截至6月22日，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，保利百合花園已簽約房源52套，后續(xù)簽約工作目前正穩(wěn)步正常進(jìn)行。

　　事實(shí)上，雖然保利2008年上半年銷(xiāo)售速度加快，但在廣州等重點(diǎn)城市，保利銷(xiāo)售屬降價(jià)銷(xiāo)售，其中保利林海山莊、保利林雨山莊山莊、保利心語(yǔ)等熱銷(xiāo)樓盤(pán)降幅較大。

　　廣州保利林海山莊2008年售價(jià)較去年同地區(qū)樓盤(pán)售價(jià)低大約4000元-5000元每平米。有分析人士認(rèn)為，保利地產(chǎn)2007年是國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)備大戶(hù)，地價(jià)均較高，但2008年保利相關(guān)樓盤(pán)銷(xiāo)售卻采取的是降價(jià)策略，因而保利2008年利潤(rùn)應(yīng)較同行業(yè)低。