選購(gòu)這9家房企樓盤的客戶，若通過建行辦理房貸，就有機(jī)會(huì)享受9.9折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)訊：繼于萬科在成都、北京試點(diǎn)創(chuàng)新房貸之后，建設(shè)銀行再出新招攬客。

　　有知情人士獲悉，為招徠客戶辦理房貸業(yè)務(wù)，建設(shè)銀行北京分行與金地集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、沿海地產(chǎn)、合生等9家房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成協(xié)議：選購(gòu)這9家房企樓盤的客戶，若通過建行辦理房貸，就有機(jī)會(huì)享受9.9折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠。

　　據(jù)介紹，在北京建行的這一營(yíng)銷策略下，購(gòu)房人享受的折扣是在開發(fā)商原有折扣基礎(chǔ)之上的“雙重折扣”。以金地集團(tuán)目前在售的“金地名京”項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目目前執(zhí)行的是9.8折至9.9折的銷售政策，在這一基礎(chǔ)上，購(gòu)房人通過建行購(gòu)房還可以享受9.9折優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，優(yōu)惠的午餐也不是隨便就能吃到的。要享受優(yōu)惠，購(gòu)房人還需滿足以下條件：首先，購(gòu)房人選購(gòu)的房產(chǎn)項(xiàng)目須為與北京建行合作的9家房企所開發(fā)；其次，購(gòu)房人必須到建行辦理房貸；最后，購(gòu)房人最好是建行的“鐵桿客戶”——持有建行的貴賓信用卡或在建行的存款超過10萬元，但建行對(duì)其賬戶的開立時(shí)間不做限制。

　　這已不是建設(shè)銀行第一次于房地產(chǎn)企業(yè)合作推出創(chuàng)新房貸了。早在今年年初，建行曾聯(lián)合成都萬科在成都分行推出“青年置業(yè)計(jì)劃”。按照這一計(jì)劃，符合條件的首次置業(yè)者只需要交2成首付款，便可在萬科開發(fā)的魅力之城、朗潤(rùn)園等5個(gè)項(xiàng)目800余套房源中選擇認(rèn)購(gòu)，同時(shí)銀行貸款申請(qǐng)手續(xù)由萬科協(xié)助辦理。

　　而從5月中旬開始，建行又?jǐn)y手萬科在北京啟動(dòng)“輕松置業(yè)”計(jì)劃，個(gè)性化貸款服務(wù)，主要包括合力貸、停本還息(延付寶)等7種還貸方式。凡是認(rèn)購(gòu)中糧·假日風(fēng)景、萬科四季花城以及金隅·萬科城這三個(gè)樓盤并在指定建行按揭的客戶，均可享受輕松置業(yè)七項(xiàng)房貸優(yōu)惠政策。

　　“細(xì)化貸款客戶的不同需求，在降低客戶還貸壓力的同時(shí)，實(shí)則也是擴(kuò)大了樓盤的銷售市場(chǎng)。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示。

　　受宏觀調(diào)控影響，今年以來，北京地區(qū)的房屋銷售量出現(xiàn)明顯下滑。銀行新發(fā)放的房貸數(shù)量也因此出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的局面。相關(guān)人士向記者透露，北京建行的上述優(yōu)惠政策其實(shí)是“特定時(shí)期”的營(yíng)銷策略，預(yù)計(jì)至少會(huì)推行至年底。