一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)歷形形色色、真真假假的“拐點(diǎn)”考驗(yàn)。只有遭遇危機(jī)，經(jīng)歷全行業(yè)的反思、修正，這個(gè)行業(yè)才會(huì)成熟，從這個(gè)角度上說(shuō)，我們要?dú)g迎拐點(diǎn)。

　　誰(shuí)的拐點(diǎn)？

　　從1998年至今，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)十年狂奔，已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。王石的拐點(diǎn)論擦燃了一根火柴，卻點(diǎn)著了一個(gè)火藥桶。拐點(diǎn)看起來(lái)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的命題，“四大天王”的日子都不太好過(guò)，萬(wàn)科保利、招商、金地的資金狀況和各項(xiàng)指標(biāo)不容樂(lè)觀。2007年萬(wàn)保招金的每股經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流均為負(fù)值，且均為各公司5年來(lái)的最低值。四大開(kāi)發(fā)商2007年的存貨周轉(zhuǎn)率也是歷年來(lái)的最低值。政府的宏觀調(diào)空政策愈加收緊，銀根收縮、稅收調(diào)整、控制土地等重拳連連出擊。而在美國(guó)次貸危機(jī)的大背景下，前路更顯迷離。

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)歷形形色色、真真假假的“拐點(diǎn)”考驗(yàn)。只有遭遇危機(jī)，經(jīng)歷全行業(yè)的反思、修正，這個(gè)行業(yè)才會(huì)成熟，從這個(gè)角度上說(shuō)，我們要?dú)g迎拐點(diǎn)。而中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)年輕產(chǎn)業(yè)，從1998年公有住房改革以來(lái)，發(fā)展線條是一路昂揚(yáng)向上，沒(méi)有像樣的回調(diào)，盤(pán)整是必然的。

　　分析房地產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)，我們要理解政府的良苦用心。大家可以從政府的一些政策制定上，洞察到一個(gè)大趨勢(shì)，那就是政府正在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而這個(gè)過(guò)程會(huì)伴隨殘酷的洗牌。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是拐點(diǎn)來(lái)臨，大限已至。我們注意一下新勞動(dòng)法的實(shí)施，那些靠低成本取勝，員工工資十幾年幾無(wú)增長(zhǎng)的“中國(guó)制造”，就會(huì)處境堪憂(yōu)。低附加值的企業(yè)正在被邊緣化，退出歷史舞臺(tái)。政府正在揮刀砍斷“長(zhǎng)尾”，壯士斷腕的決心可見(jiàn)。嚴(yán)介和先生鼓吹中國(guó)會(huì)有上千家中小企業(yè)死去，并非危言聳聽(tīng)。

　　理解了這個(gè)大背景，再來(lái)看房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)整，就會(huì)心生震撼，這不僅僅是價(jià)格拐點(diǎn)，或許就是產(chǎn)業(yè)調(diào)整。拐點(diǎn)一定是有的，只是看對(duì)誰(shuí)而言。會(huì)有企業(yè)倒下，也會(huì)有企業(yè)把這次拐點(diǎn)作為新的起點(diǎn)。

　　可以預(yù)見(jiàn)，隨著對(duì)于土地和資金的控制日益嚴(yán)格，“有地?zé)o錢(qián)”的企業(yè)會(huì)很痛苦，再靠協(xié)議拿地，分批開(kāi)發(fā)行不通了，好不容易拿到的地卻成了燙手山芋，倉(cāng)皇之下只有拋出。而那些資金實(shí)力雄厚，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)桿得以接盤(pán)。從整個(gè)行業(yè)生態(tài)來(lái)看，這樣的洗牌是有利的，也利于資源的有效分配。還可以預(yù)見(jiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)之間的兼并、收購(gòu)將風(fēng)起云涌，勢(shì)不可擋，超大型房地產(chǎn)集團(tuán)也將逐步形成。

　　現(xiàn)在，中國(guó)的地產(chǎn)行業(yè)屬于半開(kāi)放行業(yè)，有很多政府管制成分，而且，與各個(gè)地方政府一樣，隨著行政分隔而分割，行業(yè)集中度低，經(jīng)營(yíng)模式雷同。并且由于與權(quán)力千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，很多該倒的企業(yè)無(wú)法倒，生與死，都在“市長(zhǎng)”而非“市場(chǎng)”手中。

　　但在未來(lái)，房地產(chǎn)徹底市場(chǎng)化的時(shí)刻，也即暴利結(jié)束的時(shí)刻，如一切走向成熟的支柱行業(yè)一樣，行業(yè)的集中將成為其未來(lái)宿命，最典型的就是家電行業(yè)，從十年前的數(shù)千家，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，集中為現(xiàn)在的三四十個(gè)主要品牌。同樣，在徹底市場(chǎng)化的過(guò)程中，房地產(chǎn)行業(yè)也將迎來(lái)一個(gè)集中和兼并的熱潮。

　　房地產(chǎn)行業(yè)的走向會(huì)是怎么樣呢？有趣的是，不知道當(dāng)初是誰(shuí)給“房地產(chǎn)”行業(yè)取了這么好的一個(gè)名字，這位前輩一定具有洞悉世事的先知先覺(jué)，居然能夠在命名的同時(shí)還向我們揭示這個(gè)行業(yè)發(fā)展的軌跡。我們分別來(lái)看這三個(gè)時(shí)代。

　　經(jīng)濟(jì)特征核心要素價(jià)值創(chuàng)造業(yè)務(wù)難點(diǎn)特征

　　“地”階段農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)土地資源跑馬圈地政府關(guān)系體力

　　“房”階段工業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品多快好省將項(xiàng)目做成產(chǎn)品腦力

　　“產(chǎn)”階段服務(wù)經(jīng)濟(jì)客戶(hù)客戶(hù)體驗(yàn)70年間客戶(hù)需求的變化心力

　　“地”的時(shí)代

　　這個(gè)時(shí)期的邏輯很簡(jiǎn)單，搶到地盤(pán)，占有資源就賺錢(qián)，這是一種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的思維。“只要有了地，無(wú)論在上面蓋雞窩還是別墅，都一樣掙錢(qián)。”

　　先說(shuō)這個(gè)“地”字：從上個(gè)世紀(jì)90年代在海南炒地一直到2007年，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)源于土地的增值。那個(gè)時(shí)候不要說(shuō)老百姓，就是政府官員對(duì)此也是懵懵懂懂，只要有誰(shuí)說(shuō)能出錢(qián)過(guò)來(lái)開(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目，地方政府無(wú)不將其視為座上賓。雖然沒(méi)有通行的土地出讓標(biāo)準(zhǔn)，卻有通行的拿地方法，俗稱(chēng)協(xié)議拿地。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看好一塊地之后，就找政府主管部門(mén)商量；地方政府為了招商引資，當(dāng)然就會(huì)給予開(kāi)發(fā)商相應(yīng)的優(yōu)惠政策。比如一塊土地大家商量的結(jié)果是值3個(gè)億，開(kāi)發(fā)商提議說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目我們準(zhǔn)備在3年分三期開(kāi)發(fā)，政府說(shuō)可以；開(kāi)發(fā)商又說(shuō)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間我能否分期付款，政府說(shuō)，只要你不少付，分期也沒(méi)問(wèn)題。于是達(dá)成一致意見(jiàn)，開(kāi)發(fā)商每年支付1個(gè)億，平均分配到每個(gè)季度就是2500萬(wàn)。這樣，開(kāi)發(fā)商用2500萬(wàn)撬動(dòng)的是價(jià)值3個(gè)億的土地，然后就眼看著土地每天增值，三年下來(lái)這個(gè)項(xiàng)目貢獻(xiàn)的現(xiàn)金流可能會(huì)超過(guò)20個(gè)億。

　　在北京東四環(huán)內(nèi)側(cè)有一個(gè)與國(guó)外合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，我每天從那里路過(guò)，在2007年初的時(shí)候感覺(jué)到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)好像一直停滯不前，于是就請(qǐng)教房地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士。一位明白人跟我說(shuō)，這家公司在拿地上面很有辦法，可是在項(xiàng)目管理上非常落伍，他們正與承建商和材料供應(yīng)商鬧矛盾，所以項(xiàng)目被拖累了。另一位明白人給我說(shuō)，你是有所不知，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商這個(gè)時(shí)候正躲在什么地方偷著樂(lè)呢；你沒(méi)看到住房銷(xiāo)售價(jià)格每個(gè)月都在上漲嘛，如果半年前就把房子蓋好賣(mài)完，最多只賣(mài)每平米12000元，現(xiàn)在已經(jīng)是16000元，打打鬧鬧的半年為開(kāi)發(fā)商額外創(chuàng)造了1個(gè)億的凈利潤(rùn)。所以說(shuō)，在這個(gè)時(shí)期，只要能以較好的條件拿到地，“無(wú)論在上面蓋雞窩還是別墅，都一樣掙錢(qián)”。

　　當(dāng)然，政府意識(shí)到了這是個(gè)問(wèn)題，與其將財(cái)富轉(zhuǎn)移到少數(shù)人手中，不如政府出面拿下。于是除了三、四線中小城市之外，全國(guó)主要城市均通過(guò)“招拍掛”的方式拍賣(mài)土地。上面說(shuō)的那塊3個(gè)億的土地，在“招拍掛”之后沒(méi)有10個(gè)億恐怕是拿不下，而且是一次性付款。所以現(xiàn)在大家經(jīng)常聽(tīng)到某個(gè)地方又出現(xiàn)了“地王”，那就是土地拍賣(mài)的結(jié)果。

　　政府出臺(tái)了一些加強(qiáng)土地管理的政策：加大閑置土地清理力度，實(shí)行“凈地”出讓?zhuān)豢刂茊巫谕恋爻鲎屢?guī)模；規(guī)定每宗土地的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間等；拿地成本提高了，現(xiàn)金流就緊張，中小開(kāi)發(fā)商就有些撐不住了，于是大家就擠著去上市。不過(guò)屋漏偏逢連夜雨，正好趕上美國(guó)次貸危機(jī)以及股市的不景氣，上市之路似乎也不順暢。

　　“房”的時(shí)代

　　至少要把房建好，提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的思路。“即便土地沒(méi)有增值，造房子本身也能產(chǎn)生利潤(rùn)。”

　　我們?cè)賮?lái)說(shuō)“房”的時(shí)代。在海南炒地掙的是快錢(qián)，協(xié)議拿地掙的是大錢(qián)，在這兩條從“地”上掙錢(qián)的路基本被堵死之后，房地產(chǎn)行業(yè)需要轉(zhuǎn)向“房”尋求利潤(rùn)。在這點(diǎn)上我們不得不佩服萬(wàn)科。盡管萬(wàn)科通過(guò)土地增值在“地”上肯定獲利不少，但萬(wàn)科最早意識(shí)到從“地”到“房”轉(zhuǎn)型的必然性。在一次研討會(huì)上，我問(wèn)郁亮，房地產(chǎn)行業(yè)是否也進(jìn)入了微利時(shí)代。郁亮說(shuō)，如果我現(xiàn)在說(shuō)房地產(chǎn)是微利行業(yè)，下面肯定會(huì)有人扔板磚上來(lái)；但是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)土地獲利的時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束，所以萬(wàn)科提出要像造汽車(chē)一樣造房子,這樣即便土地沒(méi)有增值，我造房子也能產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　在跑馬圈地時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)去精打細(xì)算；目前眾多中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)仍處于粗放型管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，缺乏對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理的重視。雖說(shuō)在“地”時(shí)代掙錢(qián)容易，從手指縫中流失的錢(qián)也不在少數(shù)。萬(wàn)科的綜合毛利率高達(dá)40%，而聯(lián)想集團(tuán)得益于柳傳志的“擰毛巾”理論，在毛利率低于20%的電腦行業(yè)居然還能盈利，而且通過(guò)并購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)走出國(guó)門(mén)。

　　房地產(chǎn)行業(yè)能夠從制造業(yè)獲得的啟示并不局限于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效率、成本和質(zhì)量，最重要的恐怕是觀念的轉(zhuǎn)變。在“地”時(shí)代，企業(yè)的核心是開(kāi)發(fā)“項(xiàng)目”，一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目；而在“房”時(shí)代，企業(yè)的核心將是“產(chǎn)品”。用友集團(tuán)王文京曾總結(jié)說(shuō)，當(dāng)初做財(cái)務(wù)電算化的公司，但凡以項(xiàng)目為核心，“有項(xiàng)目無(wú)產(chǎn)品”的公司都消失了；唯有用友這樣成功地將項(xiàng)目做成了軟件產(chǎn)品的企業(yè)生存了下來(lái)。在房地產(chǎn)行業(yè)我們將再一次見(jiàn)證從項(xiàng)目到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

　　那些在“地”時(shí)代高利潤(rùn)所掩蓋的薄弱環(huán)節(jié)，在“房”時(shí)代將全面顯露出來(lái)，比如組件標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。據(jù)高德綱集團(tuán)(GartnerGroup)2000年的統(tǒng)計(jì)，每個(gè)新組件平均增加10,000～15,000美元的成本。到現(xiàn)在我們?nèi)匀荒軌蛞?jiàn)到個(gè)別的制造企業(yè)，對(duì)其設(shè)計(jì)人員的獎(jiǎng)勵(lì)是建立在他設(shè)計(jì)了多少新的圖紙，似乎是創(chuàng)造得越多越好。其實(shí)，除了重大新產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)于變型產(chǎn)品和常規(guī)訂單，新零部件應(yīng)該是越少越好。借助現(xiàn)在的電腦輔助設(shè)計(jì)的手段，創(chuàng)造新的零部件輕而易舉，而組件部件數(shù)量失控恰恰是許多產(chǎn)品型企業(yè)成本陡升的根本原因，也是消耗產(chǎn)品利潤(rùn)的罪魁禍?zhǔn)?。任何產(chǎn)品總成本的70%～80%在設(shè)計(jì)階段就決定了。在房地產(chǎn)行業(yè)，也是如此。

　　設(shè)計(jì)師可能會(huì)說(shuō)，一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目首先是一個(gè)建筑作品，然后才是居住的功能，你怎么能要求我照葫蘆畫(huà)瓢？一個(gè)建筑當(dāng)然應(yīng)該是一個(gè)作品，大家都希望看到北京國(guó)貿(mào)這樣的大手筆，很少有人愿意多看一眼與國(guó)貿(mào)一路之隔的中服大廈(圓柱狀，朝陽(yáng)半面鑲著玻璃幕墻)。問(wèn)題是，任何建筑都不僅僅是美學(xué)作品，而是一個(gè)商業(yè)作品。一個(gè)產(chǎn)品是否便于復(fù)制，首要是看它是否具備了一個(gè)成熟的產(chǎn)品平臺(tái)，比如汽車(chē)的地盤(pán)系統(tǒng)、電腦的主板系統(tǒng)。在產(chǎn)品平臺(tái)的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)以及客戶(hù)的需求插接各種組件和零部件，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)與定制的組合。

　　產(chǎn)品平臺(tái)不僅不會(huì)約束產(chǎn)品的變型，反而能夠支持更多形式的個(gè)性化定制。比如在萬(wàn)科推行的住房產(chǎn)業(yè)化方案中，業(yè)主有可能根據(jù)自己的喜好，決定戶(hù)型內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化定制，同樣的150平方米建筑面積既可以組合成三居室也可以是四居室甚至更個(gè)性化的分割。在“地”時(shí)代供不應(yīng)求的時(shí)候，業(yè)主沒(méi)有多少選擇；而在“房”時(shí)代業(yè)主的個(gè)性化需求更多、期望更高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)則需要建立基于產(chǎn)品平臺(tái)的定制化能力，為業(yè)主提供低成本的可定制的產(chǎn)品，就像汽車(chē)行業(yè)一樣。

　　因此在“房”時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)不僅僅應(yīng)該提升開(kāi)發(fā)效率、“擰毛巾”以控制成本，更重要的是要從“項(xiàng)目”導(dǎo)向轉(zhuǎn)型到以“產(chǎn)品”為核心的業(yè)務(wù)模式。相對(duì)于“項(xiàng)目”開(kāi)發(fā)，“產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的確是前進(jìn)了一步；可是仔細(xì)想想，在這個(gè)階段，我們還是圍繞著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，什么時(shí)候我們能夠以客戶(hù)為中心呢？

　　“產(chǎn)”時(shí)代正在來(lái)臨

　　過(guò)去，大多數(shù)中國(guó)人都是“無(wú)產(chǎn)階級(jí)”，有了自己的房子也不過(guò)十來(lái)年。如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)能擁有70年的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是業(yè)主與開(kāi)發(fā)商都還沒(méi)來(lái)得及認(rèn)真思考。

　　現(xiàn)在，我們要說(shuō)說(shuō)第三個(gè)字“產(chǎn)”。房子是什么？它不是鋼筋加混凝土，也不是陽(yáng)臺(tái)加三居室，而是一份伴隨業(yè)主大半生的避風(fēng)港。作為開(kāi)發(fā)商，我們?yōu)槭裁匆逊孔淤u(mài)掉掙了快錢(qián)就一走了之，而不是與業(yè)主相伴70年并從中贏利70年呢？有人就問(wèn)潘石屹這個(gè)問(wèn)題，干嘛把北京CBD的房子賣(mài)掉而不是長(zhǎng)期持有和租賃?？赡芘耸俑静恍枰碛桑褪窍矚g運(yùn)作“房”的快進(jìn)快出的產(chǎn)品模式而不是“產(chǎn)”的細(xì)水長(zhǎng)流的服務(wù)模式。的確，在中國(guó)商品化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)無(wú)非十來(lái)年的時(shí)間，許多業(yè)主也沒(méi)有把現(xiàn)在的住所當(dāng)作70年的物業(yè)來(lái)看。所以，關(guān)于“產(chǎn)”的討論，是展望多于現(xiàn)實(shí)。

　　美國(guó)漢斯公司(Hines)在美國(guó)《建筑》雜志評(píng)出的2005年度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)排行榜中，排名第二，至少開(kāi)發(fā)過(guò)200個(gè)50層以上的高層建筑，被譽(yù)為‘重塑美國(guó)多個(gè)城市地平線“的公司。在已開(kāi)發(fā)的800多個(gè)項(xiàng)目中，漢斯公司持有其中絕大多數(shù)的物業(yè)，其中600多個(gè)項(xiàng)目由漢斯自己管理。由于項(xiàng)目建成后多為自行管理，漢斯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)即充分考慮到物業(yè)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，由于營(yíng)運(yùn)費(fèi)用比較低，漢斯甚至在承擔(dān)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的租金的同時(shí)還能保證可觀的收益。

　　所以在“產(chǎn)”時(shí)代，業(yè)務(wù)模式變得復(fù)雜了，當(dāng)然管理難度也加大了。在“地”時(shí)代，只要能夠拿到地蓋什么房子都無(wú)所謂；到了“房”時(shí)代，就得像模像樣地把房子蓋好，而且要把作品變成產(chǎn)品；而在“產(chǎn)”時(shí)代，蓋房子的時(shí)候就得想著70年的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，真是夠累人的。如果“地”時(shí)代靠的是腿勤嘴勤，“房”時(shí)代需要?jiǎng)幽X，在“產(chǎn)”時(shí)代則需要用心。

　　現(xiàn)在中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)處于哪個(gè)階段呢？我判斷多數(shù)還在“地”到“房”將動(dòng)未動(dòng)之際。原因是前些年儲(chǔ)備的土地還夠開(kāi)發(fā)兩三年的，另外許多企業(yè)還是能夠通過(guò)各種途徑低成本拿地，沒(méi)有人愿意離開(kāi)這樣的安樂(lè)窩。我們不妨看看最近房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)王石“拐點(diǎn)”論的反應(yīng)。一直以來(lái)萬(wàn)科及王石都是房地產(chǎn)的標(biāo)桿和領(lǐng)袖，許多同行認(rèn)真“學(xué)習(xí)萬(wàn)科好榜樣”；萬(wàn)科早就倡導(dǎo)住宅產(chǎn)業(yè)化，那時(shí)大家都在一條船上，一些同行雖然看不懂萬(wàn)科的思路，對(duì)其總是敬意加期待。可是自從王石拋出“拐點(diǎn)”論、跳到另一條船之后，萬(wàn)科儼然成了行業(yè)的“公敵”，許多同行不再望其項(xiàng)背，開(kāi)始質(zhì)疑其作為行業(yè)領(lǐng)袖的道德底線，批評(píng)其產(chǎn)業(yè)化策略的可行性。

　　其實(shí)，除了“價(jià)格拐點(diǎn)”，大家更應(yīng)該留意“產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)”，也就是從2008年開(kāi)始中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)是否能夠順利地從“地”向“房”轉(zhuǎn)型。

　　一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型從來(lái)都不容易。但是行業(yè)領(lǐng)袖就要像個(gè)領(lǐng)袖的樣子，在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上需要挺身而出帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)初IBM預(yù)感到硬件的利潤(rùn)已經(jīng)臨近枯竭而率先向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，采取了降低硬件價(jià)格的舉措，結(jié)果也招致了同行的批評(píng)和質(zhì)疑。幸運(yùn)的是IBM成功地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，既為IT行業(yè)開(kāi)辟了一片藍(lán)海，也為客戶(hù)創(chuàng)造了更大的價(jià)值。希望萬(wàn)保招金中有一個(gè)能出來(lái)，擔(dān)當(dāng)重任。