一切源于資金，一切又歸于資金。

　　當(dāng)調(diào)控政策扼住眾多房企資金“咽喉”的時(shí)候，成都本土龍頭開發(fā)企業(yè)成都置信集團(tuán)日前向本報(bào)記者獨(dú)家透露，已與有著國(guó)際背景的基匯資本正式簽訂一系列投資協(xié)議，確定了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系：雙方共同出資組建合資公司，在合資公司中的投資及權(quán)益比例為50%：50%。截至目前，基匯資本到位資金已經(jīng)超過(guò)8億元人民幣。

　　這是繼引入新加坡凱德置地之后，成都置信集團(tuán)以項(xiàng)目“招婿”的第二次跨國(guó)“婚姻”。兩次婚姻的背后，則凸現(xiàn)了成都房地產(chǎn)行業(yè)的變奏。

　　兩次跨國(guó)“招婿”

　　事情還得從置信與凱德置地的合作說(shuō)起。在2006年5月，凱德出資約3.5億元人民幣，置信拿出等值土地，共同組建四川置信凱德公司，雙方各占50%股份。

　　實(shí)際上，2004年前后，是這家剛剛經(jīng)歷拆分的本土房企最為困難的時(shí)期，一方面是對(duì)發(fā)展模式的思索，一方面是外來(lái)房企的不斷擠壓，因此在“戀愛”問(wèn)題上非常主動(dòng)。置信集團(tuán)總經(jīng)理黃曉進(jìn)說(shuō)，那時(shí)，他們承受的最大壓力就是給銀行還錢，當(dāng)然這已經(jīng)過(guò)去了。

　　彼時(shí)，在外來(lái)房地產(chǎn)巨頭的推波助瀾中，成都土地價(jià)格屢被刷新，房?jī)r(jià)持續(xù)高漲。而成都本土開發(fā)商在土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，幾乎喪失了發(fā)言權(quán)。作為本土龍頭企業(yè)——成都置信開始不斷尋找市場(chǎng)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

　　在接下來(lái)的幾年里，成都置信在對(duì)外合作的道路上，受到海外基金的青睞，談判的對(duì)象包括華平資本在內(nèi)的至少4家歐美知名公司和投資機(jī)構(gòu)。

　　“在2007年，基匯資本通過(guò)他人引薦，與我們談判合作事宜。”黃曉進(jìn)透露，此次談判很是順利。至于基匯進(jìn)入成都的原因，其官方語(yǔ)言表述為：對(duì)成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景和成都置信的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌充滿信心。

　　據(jù)基匯方面介紹，基匯資本共管理兩只房地產(chǎn)基金：基匯中國(guó)基金I與基匯資本房地產(chǎn)基金II。兩只基金的資本總額共計(jì)10億美元。與成都置信集團(tuán)的合作是基匯資本房地產(chǎn)基金II的投資。

　　之前，基匯資本的投資分布于上海、北京和廣州三個(gè)一線城市，在去年四五月間，基匯資本開始考察沈陽(yáng)、成都、重慶等二線城市，并于去年底在成都開花結(jié)果——從2007年11月起，成都置信集團(tuán)與基匯資本于成都簽署了一系列共同投資協(xié)議，正式建立了雙方的全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　新公司將共同開發(fā)位于成都市的多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目及中國(guó)區(qū)域內(nèi)雙方共同認(rèn)可的其他房地產(chǎn)項(xiàng)目；雙方在品牌，人才，資源和資金方面提供支持，在合資公司中的投資及權(quán)益比例為50%：50%。

　　資本早已悄然出手

　　在去年11月30日，成都置信突然舉牌，其當(dāng)天拍下的兩宗土地就價(jià)值3.76億元，最高一宗土地價(jià)格為每畝2400萬(wàn)元。

　　“與其他引資模式相比，和基金合作就有機(jī)會(huì)提前拿地開發(fā)。”成都置信總經(jīng)理黃曉進(jìn)透露，從那時(shí)起，成都置信與基匯資本開始分批拿地。如今，置信與基匯已經(jīng)順利完成了數(shù)宗土地的競(jìng)買，分別位于成都的幾個(gè)主城區(qū)。

　　黃曉進(jìn)透露，目前置信和基匯資本已經(jīng)正式簽訂合同，共同派出管理人員。黃表示，雙方各派出兩名高管，合作團(tuán)隊(duì)的大部分工作人員來(lái)自置信現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)。

　　“2008年是成都置信發(fā)展較為關(guān)鍵的一年，也是態(tài)勢(shì)非常好的一年，是不攀求銷售收入，看重發(fā)展模式的一年。”黃曉進(jìn)表示，由于沒有上市公司等優(yōu)質(zhì)的融資渠道，成都置信歷來(lái)不走尋常路。差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能在市場(chǎng)普遍的“糧荒”時(shí)代尋找到自己的獨(dú)特生存和發(fā)展之道。

　　據(jù)了解，作為成都本土的龍頭企業(yè)，成都置信去年住宅銷售收入約17億元，其他產(chǎn)業(yè)收入超過(guò)20億元。雖然僅去年獲取的8個(gè)項(xiàng)目就需投入土地資金24億元左右，這其中大部分資金來(lái)自于置信的合作公司凱德置地、基匯資本和川投置信等公司。

　　“如今置信項(xiàng)目公司眾多，并通過(guò)子項(xiàng)目的分批合作，提高了企業(yè)在調(diào)控背景下的生存和發(fā)展能力。”成都房產(chǎn)界一位資深人士如此評(píng)價(jià)置信發(fā)展局勢(shì)。

　　對(duì)此，黃曉進(jìn)解釋說(shuō)，成都置信目前因成功引進(jìn)海外資金、擴(kuò)大合作開放，增強(qiáng)了項(xiàng)目公司的獨(dú)立發(fā)展能力，優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)，置信集團(tuán)并在今年內(nèi)進(jìn)一步調(diào)整完成公司治理結(jié)構(gòu)，成為真正的投資控股型和品牌管理型公司。