“在江湖組織里，跟上大哥就能吃一樣的。”萬通董事長(zhǎng)馮侖在推銷自己的《野蠻生長(zhǎng)》一書時(shí)說道。這個(gè)理論在萬通地產(chǎn)(600246.SH)與成都交大房產(chǎn)的“聯(lián)姻”中，得到了實(shí)踐。

　　“聯(lián)姻”開發(fā)

　　這是一個(gè)“閃婚”案例，雙方只談了90天戀愛。

　　根據(jù)萬通地產(chǎn)與交大房產(chǎn)2008年1月23在北京簽署的合作協(xié)議，交大房產(chǎn)下屬全資子公司美通置業(yè)引進(jìn)萬通地產(chǎn)為其增資21018萬元，其中5100萬元將作為美通置業(yè)的注冊(cè)資本，其余15918萬元列入美通置業(yè)的資本公積。另外，交大房產(chǎn)也出資818萬元，作為美通置業(yè)的注冊(cè)資本。完成增資后，美通置業(yè)注冊(cè)資金將達(dá)到1億元人民幣。通過增資，萬通地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)美通置業(yè)的控股，持股比例達(dá)到51%，交大房產(chǎn)則持有另外49%股份。另外，完成增資后，美通置業(yè)更名為交大萬通置業(yè)。

　　在日前的簽字儀式上，這次合作被描述為：“萬通地產(chǎn)為交大房產(chǎn)這艘大船掛上了渡海波浪的云帆，而自己也借這艘新大船，更穩(wěn)定、更安全、更快速地出海。”

　　“學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道”，一直是馮侖的心愿。在2004年4月，萬通與天津泰達(dá)聯(lián)姻，那次是馮侖傍大款，甘心退出第一大股東的位置；現(xiàn)在風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，從京城里來的馮侖，自己成了帶頭大哥。

　　登陸跳板？

　　成都業(yè)界人士認(rèn)為，交大房產(chǎn)看中的是萬通“強(qiáng)大的資金實(shí)力”。在2007年，成都交大房產(chǎn)共拿到3宗共計(jì)62余畝土地，土地總價(jià)近8.7億元，其中一宗10畝的土地成交價(jià)格達(dá)每畝2550萬元。

　　“交大房產(chǎn)要消化這些土地款，面臨巨大的資金壓力，所以不得不交出51%的控股權(quán)，并讓新的公司來開發(fā)現(xiàn)有的5個(gè)項(xiàng)目。”某香港房地產(chǎn)分析機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士說，“毫無疑問，萬通將在那5個(gè)項(xiàng)目里獲得巨大利潤(rùn)。”但該人士也表示，這正是二線中小開發(fā)商面臨的窘境：去年高價(jià)拿地，現(xiàn)在不得不面對(duì)調(diào)控背景下的資金壓力。

　　交大房產(chǎn)總經(jīng)理孟剛否認(rèn)了交大房產(chǎn)“缺錢”的說法。他說，交大房產(chǎn)通過2005年的改制，已經(jīng)解決了一些融資問題，到2007年進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。交大房產(chǎn)需要更加寬廣的融資平臺(tái)和更加規(guī)范的操作平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。“跟萬通的合作實(shí)現(xiàn)了我們以上的目的。”

　　成都另外一家本土大型開發(fā)企業(yè)的副總鄒先生認(rèn)為，這次聯(lián)姻可以讓交大房產(chǎn)間接實(shí)現(xiàn)通過上市公司融資的目標(biāo)，但萬通很可能是通過交大房產(chǎn)這個(gè)跳板進(jìn)入成都市場(chǎng)，一旦登陸成功，就把交大房產(chǎn)踢開。

　　有限擴(kuò)張

　　按計(jì)劃，2008年交大萬通置業(yè)有限公司5個(gè)在建和在售項(xiàng)目，可開發(fā)項(xiàng)目建筑面積超過80萬平方米。另外，2008年交大萬通置業(yè)有限公司擬新增一兩個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，同時(shí)新增成都萬通中心土地儲(chǔ)備。

　　“我們到成都最直接的目的是建萬通中心，所以我們?cè)谧≌矫骈_發(fā)有限，量很小，產(chǎn)品要精致，不像萬科、中海那樣大規(guī)模生產(chǎn)。我們不會(huì)高價(jià)拿地，也不會(huì)做經(jīng)濟(jì)適用房，我們是有限的精耕細(xì)作，在每一個(gè)城市都是有限目標(biāo)。”馮侖解釋說，有限目標(biāo)是有管理的擴(kuò)張，“我們希望在成都，不是一個(gè)瘋狂的開始，而是一個(gè)理性的開始。”

　　“這種方式是萬通規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式，一方面順利進(jìn)入二線城市，一方面增強(qiáng)自己作為房地產(chǎn)上市公司的競(jìng)爭(zhēng)力。”房地產(chǎn)顧問公司思進(jìn)房產(chǎn)總經(jīng)理文化勇分析說。

　　記者了解到，萬通除了要在成都建設(shè)萬通中心外，還將在重慶的解放碑商業(yè)區(qū)建設(shè)一個(gè)萬通中心。其他城市如西安、杭州、合肥等地的合作都在談判中，采取與交大房產(chǎn)類似的模式進(jìn)行“聯(lián)姻”開發(fā)。

　　張藝謀化

　　萬通地產(chǎn)與交大房產(chǎn)的聯(lián)姻發(fā)生在中城聯(lián)盟內(nèi)部。在這個(gè)聯(lián)盟里，最早的“兔子吃窩邊草”案例是萬科收購(gòu)浙江南都。在2005年3月、2006年8月以及2007年3月，萬科前后三次，共出資40.1億元完成了收購(gòu)“浙江南都系”股權(quán)。當(dāng)時(shí)王石是為了做大，而現(xiàn)在的開發(fā)商是面對(duì)調(diào)控的重壓，不得不改變策略。按照馮侖的說法就是“手里有糧，心里不慌”。

　　在2004年1月，馮侖撰寫文章《讓你的公司更張藝謀》，號(hào)召萬通地產(chǎn)轉(zhuǎn)向“制片＋導(dǎo)演”的張藝謀式的地產(chǎn)公司，即主開發(fā)商＋投資商的模式?，F(xiàn)在，萬通的這種角色轉(zhuǎn)換已經(jīng)成型了。