據(jù)來自北京市土地整理儲備中心公布的成交結果，今年2月成交土地6宗，而今年1月和2007年12月的土地成交數(shù)量分別是32宗、21宗，伴隨于此的是之前各地頻現(xiàn)的土地流拍事件，地產(chǎn)公司對土地的熱情正在進入一個不同于以往的新時期。

　　據(jù)報道，有相關人士表示，北京的中遠地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、珠江地產(chǎn)等公司對于招拍掛土地將持續(xù)保持觀望姿態(tài)。種種跡象表明，土地市場目前已經(jīng)從一個賣方市場變成了一個買方市場。開發(fā)商拿地的熱情降低，說明他們對市場不是那么自信了。如果繼續(xù)走下去，土地價格肯定是要降。

　　雙重觀望

　　一位業(yè)務范圍遍布全國的地產(chǎn)服務商表示，“2008年剛開始，大量的公司委托我們賣地。2007年是出現(xiàn)一塊地，很多人來買；2008年是出現(xiàn)一個買家，很多人來賣。”地位優(yōu)勢的變化非常明顯。

　　陽光100常務副總經(jīng)理范小沖也表示，這種情況確實存在，“以前都是買家搶地，現(xiàn)在賣地的多了?，F(xiàn)在買地是好時候。”

　　與此類似的是全國土地公開交易市場的冷清。“不再從公開市場拿地是目前許多公司的共識。”上述地產(chǎn)服務商表示，目前他所接觸到的有這類意向的公司比例竟高達80%。

　　根據(jù)北京市土地整理儲備中心的信息可以看到，2008年1月下旬和2月的成交土地價格與起始價之間的差距比以往有減少，2月推出5宗住宅類用地，其中4宗采取招標方式出讓，成交價格都只略高于招標底價；而2007年12月推出的土地中有17宗為住宅類用地，其中11宗為掛牌出讓，成交價格大部分都遠遠高于起始價。

　　一位武漢的地產(chǎn)公司老總謹慎地表示，由于地塊之間的可比性存在較大差異，目前很難判斷地價的變動情況，不過就他所觀察的某一地塊而言，可能存在20%左右的價格變動。

　　上述地產(chǎn)服務商表示，“一方面是土地供應量沒有以前多，另外許多土地推出以后沒有人報名。”目前對公開的土地交易持冷淡態(tài)度的地產(chǎn)公司一般具備這些條件：2008年有擴張需求的；2007年底、2008年初上市的；2007年銷量大、與地產(chǎn)金融機構合作或通過重組形成大公司，而沒有機會拿到地的。這類公司存在真實的土地需求，但是對招拍掛市場依然保持觀望態(tài)度。他說，“遠洋地產(chǎn)也會更多地采取收購、轉讓的方式增加土地儲備。”

　　永安信金融服務機構董事長喬志杰表示，“現(xiàn)在看來，土地的再交易價格比較穩(wěn)定，不過在2007年價格的基礎上上漲的可能性不大。”不過他還說，土地轉讓方會采取適當?shù)膬?yōu)惠暗降價格，例如交易資金可以在一定時期內(nèi)分多次付清，期間不增收利息等方式。這與目前商品房市場的打折、優(yōu)惠狀態(tài)存在驚人的相似性。與購房者一起，地產(chǎn)商們也站到了觀望的統(tǒng)一戰(zhàn)線上。

　　市場之變

　　喬志杰說，“現(xiàn)在拿出來再交易的地主要是住宅用地。”2007年住宅市場強勢上漲，導致地產(chǎn)公司手上囤積的大部分都是住宅用地。“那時候開發(fā)商都愿意要住宅用地，有地推出來，首先就問是不是住宅的。”而供應方也遵循了需求方的要求，根據(jù)北京市土地整理儲備中心發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年北京市土地交易市場全年土地供應總量1471公頃，比去年增長40%以上，其中供應住宅用地土地面積1339公頃，占總供應量的91%。而2008年住宅市場的變化，受到影響的首先就是這些住宅用地。“很多城市的商業(yè)土地推出是不夠的。昆明2007年全年沒有一個新的商業(yè)項目推出。”

　　同時，這也為地產(chǎn)公司在再交易市場取得住宅用地提供了更多的可能性。不過地產(chǎn)商們真的會離開招拍掛市場嗎？

　　李明表示，“兼并收購是作為一個基礎，這是對所有的企業(yè)都適合，但是這種機會不會永遠有。”而范小沖也認為，通過收購、兼并等方式獲得的土地或多或少都有一些問題，如拆遷、產(chǎn)權、負債等方面。“這樣的地表面上看著便宜，實際上可能有很多問題需要處理，公開招拍掛拿到的地會更干凈、更明確，只能說不同的人吃不同的飯。”有業(yè)內(nèi)人士也認為，并購的成本并不一定比招拍掛拿地的成本低。

　　“大量購買土地的前提是看好未來市場。開發(fā)商拿地的熱情降低，說明他們對市場不是那么自信了。這應該是一個理性的選擇。”前國土資源部地價所所長鄒曉云說：“如果按現(xiàn)在的政策繼續(xù)走下去，土地價格肯定是要降的。”

　　不過，鄒曉云說，“70%的土地供應用于保障性住房、兩限房、中小戶型中低價位房屋，這在一定的周期內(nèi)是有效的。這樣，可以在市場自由流通的土地所占份額比例是有限的。暫停招拍掛，對于那些有土地需求的企業(yè)來說，只是一廂情愿的做法。”