“鏈家地產(chǎn)”市場研發(fā)中心對北京在售樓盤的調(diào)查顯示，目前，北京有79.5%的項目實施打折銷售，打折幅度一般為95折至99折之間；打折樓盤覆蓋的區(qū)域包括朝青、通州、望京、方莊、亦莊、萬柳、燕莎等主要熱點及商品房集中的板塊。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，打折作為一種促銷方式，在商品房銷售中曾經(jīng)比較普遍，但是，在去年房地產(chǎn)“牛市”中基本“銷聲匿跡”?，F(xiàn)在打折范圍日益擴大，幅度也在加深；這表明，從一定程度上看北京樓市開始進入高位調(diào)整期。

　　15.7%的項目主動微調(diào)

　　根據(jù)市場銷售經(jīng)驗，98-99折是正常的折扣范圍，因此，業(yè)內(nèi)一般認為96-97折是小幅讓利；而這也是開發(fā)商為適應市場變化做出的主動微調(diào)。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京在售樓盤中，全款打出96-97折的項目，占全部調(diào)查項目的15.7%；其中主要是朝青、望京區(qū)域的公寓項目。比如A-Z Town、天鵝灣、北京星河灣、北京香頌等項目；這些項目都是前期漲價幅度非常大的項目，而且戶型普遍較大，總價高，導致銷售不暢。因此，紛紛開始讓利3-4個百分點進行促銷。“鏈家地產(chǎn)”市場研發(fā)中心認為，在當前的市場環(huán)境下，這些項目的開發(fā)商做出了主動的調(diào)整，但調(diào)整仍屬于微調(diào)。

　　全款打98-99折的項目占比51.5%；業(yè)內(nèi)認為，這部分項目的銷售策略沒有受市場“拐點”影響而做出大幅讓利的降價行為。

　　95折以下的項目占一成

　　95折及以下的折扣讓利幅度已比較大；打出這些折扣表明開發(fā)商有一定的銷售壓力，回籠資金的意圖比較明顯。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前北京在售樓盤打出95及95折以下的，占整體調(diào)查項目的13.2%。

　　這些項目主要是萬柳、CBD區(qū)域以大戶型為主的高價項目，比如均價30000元/平米的圣世一品，均價28000元/平米的西釣魚臺嘉園，均價14000元/平米的大成時代中心(酒店式公寓)。

　　“鏈家地產(chǎn)”市場研發(fā)中心認為，這些打折幅度較高的做法，在北京的普通住宅項目中并不多見；其大幅讓利除了受市場因素影響外，很大程度上與項目自身的情況有關系。比如向特定對象營銷、加快項目投資回收等。

　　通過其他方式促銷的項目占比為8.1%；其中的促銷方式是，送1年物業(yè)費或每平米優(yōu)惠100-400元、送車或送車位等。專家指出，如果這些方式折合成現(xiàn)金計算，有不少項目的折扣率也達到了95折左右；不過，這些方式大多數(shù)是在開盤當月定房或者是老客戶才能享受。

　　另外，數(shù)據(jù)顯示，無折扣項目占比為20.5%；其中約有一半集中在CBD、亞運村區(qū)域；另外，還有個別項目準備提價，也基本集中在這兩個區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，在不打折項目中，有1/3是現(xiàn)房，且存量不多，開發(fā)商“并不著急賣”。