大鱷們都上市了，沒上市的公司呢？當(dāng)上市大鱷們用股市圈到的錢不計成本地?fù)尩?，未來還有生存的空間嗎？

　　生意是一種天份

　　大鱷們的房地產(chǎn)商業(yè)模式

　　1626年,荷屬美洲新尼德蘭省總督Peter Minuit花了大約24美元的小玩意兒從印第安人手中買下了曼哈頓島。假如當(dāng)時的印第安人會投資，并使24美元能達到7.2%的年復(fù)合收益率，那么到了2005年，該印第安人能夠在曼哈頓買上一套什么樣的房子？

　　曼哈頓的房子當(dāng)然很貴。所以中國房地產(chǎn)的富豪們的財富還正當(dāng)年少，即使在過去的數(shù)年間，房子已經(jīng)成為最強勢的斂財工具。倚靠國美成為中國首富的黃光裕，其身家很快被兄弟黃俊欽超越，后者以新恒基集團控制ST金泰，在牛市當(dāng)頭從A股大撈一筆。

　　在這個領(lǐng)域，最不缺的就是數(shù)目上的神奇增速。2000萬起家的富力，10多年市值達300多億。1992年方才上路的碧桂園，直到1999年前還是守著順德的一個老窩，今天市值逾千億。

　　我常對外地來的地產(chǎn)界朋友說，在廣州考察合生、富力、碧桂園們，看產(chǎn)品不是關(guān)鍵。富力值得稱道的項目不多，容積率高，密度大，一梯八戶，不求創(chuàng)新，品味一般，戶型保守。碧桂園的別墅有著“悠久”的傳統(tǒng)，不會有什么令人驚喜的亮點。合生的房子，也不好說......

　　那么，該看什么呢？沒什么可看的廣州地產(chǎn)大鱷們憑什么橫行中國？沒有一流團隊與卓越戰(zhàn)略的碧桂園何以一度在市值上超越萬科？

　　管理學(xué)大師彼得•德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”富力的項目看似創(chuàng)新不足，但是別有獨到之處：

　　1、做對比做好更重要；

　　2、控制總面積，控制總價；

　　3、在產(chǎn)品設(shè)計上追求“簡化、標(biāo)準(zhǔn)化”，控制成本，加快產(chǎn)出。

　　再看看碧桂園，以“縱向整合”將房地產(chǎn)業(yè)鏈的資源聚集，拿最便宜的地，不怕遠，但是要有規(guī)模，要有環(huán)境，要有快速交通。然后，集中優(yōu)勢兵力，以造城之勢，以珠三角最樸素的現(xiàn)實哲學(xué)，迅速釋放市場能量，進而通過五星級酒店、大型會所等相關(guān)配套，形成超大型社區(qū)的持續(xù)發(fā)展。

　　廣州的開發(fā)商，勝在生于一個商業(yè)“蠻地”，勝在商業(yè)模式現(xiàn)實有效。

　　經(jīng)歷過巨人大廈生死劫的史玉柱，一直記得步步高創(chuàng)始人段永平的一句話：做企業(yè)就如同高臺跳水，動作越少越安全。

　　好幾年前了，有次同行間討論起碧桂園是否具備創(chuàng)新能力，我說：勇于不創(chuàng)新也是一種創(chuàng)新。碧桂園堅持將一種運作模式做透做足，發(fā)揚光大，所謂的“不創(chuàng)新”，令其自我復(fù)制的擴張步伐更為高效。

　　根據(jù)埃森哲的定義，商業(yè)模式至少要滿足兩個必要條件：一、商業(yè)模式必須是一個由各種要素組成的整體，必須是一個結(jié)構(gòu)，而不僅僅是一個單一的因素；二、商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機地串聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。

　　和碧桂園不進城一樣，“生地不碰，郊地不拿”是富力當(dāng)初做房地產(chǎn)的宗旨，大家搞郊區(qū)大盤時，富力仍然把眼光盯在市區(qū)內(nèi)，一是認(rèn)準(zhǔn)了工薪階層的市場定位，二是判斷中國居住郊區(qū)化條件不成熟。模式不同，水平參差不齊，就財富而言確實殊途同歸。

　　美國著名投資商羅伯森曾說，商業(yè)模式就是一塊錢在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業(yè)模式所帶來的增值部分。

　　你的公司具備了不管白貓黑貓家貓野貓的商業(yè)模式，下一步，就是去找到盡量多的“一塊錢”去你公司里轉(zhuǎn)上幾圈。

　　所以，碧桂園、富力、合景泰富、方圓、奧園、時代等等，廣州大大小小的公司們都紛紛上市、或者在上市的路上。

　　然后，復(fù)制，沿著時間的軌跡增長。

　　生意是一種天份。很多人不會贊成這句話。謝國忠說，有錢人有錢，無非是因為他們離錢更近。也有些人說：象我這樣離錢也很近的只是不屑去做。

　　專注本身就是天份的一種。這是上帝造物時的普遍安排。天份和聰明是兩回事情。很多地產(chǎn)商的因太聰明而漂泊，他們有很多個“時鐘”，無法聚焦，步伐混亂。

　　即使當(dāng)年頂尖聰明的馬曉春，也難以逃脫李昌鎬的“石佛”手心。

　　成功的商業(yè)模式都是簡潔的。

　　“生意是一種天份”的另外含義是：每個企業(yè)都有自己的出生和性格，每個企業(yè)的商業(yè)模式只有與其基因匹配時，方能釋放能量。馮侖說“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”，不是指要象王石那樣玩地產(chǎn)。

　　你是誰？你要去哪里？說來說去，房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式，最終也回歸到自我認(rèn)知的哲學(xué)問題。

　　大鱷們都上市了。沒上市的公司呢？當(dāng)上市大鱷們用股市圈到的錢不計成本地?fù)尩?，未來還有生存的空間嗎？

　　我還是要用自己那個“現(xiàn)金流、空間流、時間流”的理論來回答這個問題，對于大多數(shù)的中小房地產(chǎn)企業(yè)而言，當(dāng)我們被大鱷們的“資金”和“土地儲備”擠到墻角的時候，惟有利用“時間”這個武器反擊，打一場曠日持久的戰(zhàn)爭。

　　找到自己的“制勝基因”。即使看起來是很細微的一點，然后深耕細作，培育核心能力的“種子”，自我復(fù)制。

　　和生命的傳承一樣，復(fù)制，是商業(yè)模式的核心。源于企業(yè)性格的核心能力，來自資金的推動力，基于空間的快速復(fù)制。

　　世界是不公平的。所以上帝最后灑下均勻分布的時間。所有商業(yè)模式推進的橫軸，都是貌似公正的時間?？蓵r間，恰恰又是商業(yè)模式里最容易被忽視的力量。

　　回到文章開頭。假如當(dāng)時那個印第安人用24美元投資，并找到一種年復(fù)合收益率為7.2%的商業(yè)模式，而且他沒有機會上市融到更多資金，那么到了2005年，該印第安人能夠在曼哈頓買上一套什么樣的房子？

　　答案是：到了2005年，這筆錢將變成6.67萬億美元。

　　這個印第安人，將買下不止一個曼哈頓。