從去年下半年至今，各地樓市紛紛出現(xiàn)變相降價的優(yōu)惠措施。當然，敢于公開降價的開發(fā)商亦不在少數(shù)，其中萬科在廣深及北京等地的新盤售價領(lǐng)跌跳水，并獲得不錯的銷售業(yè)績。同業(yè)聞風也多有跟進舉措。

　　降價是否會成為樓市復(fù)蘇的唯一出路？開發(fā)商正在逐步試水，以實際行動尋求答案。

　　深圳：部門樓盤降價幅度達10%

　　深圳新房成交量春節(jié)后并沒有隨著氣溫回升。

　　同是淡季，今年春節(jié)后的新房市場萎縮更為嚴重。深圳新房市場在房源充足的背景之下，從農(nóng)歷十二月廿四到正月初十，全市售出新房200余套，面積2萬平方米，與去年同期相比下跌七成。同期深圳市國土資源與房產(chǎn)管理局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示：上周，深圳樓市每日成交數(shù)量在20~70余套之間。這一數(shù)字比較慘淡。

　　根據(jù)深圳中原地產(chǎn)深港研究中心發(fā)布的研究報告：1月，深圳全市一手商品住宅成交2264套，20.9萬平方米，與去年12月相比，分別減少4%、7%，與去年同期相比，分別下降73%、74%，成交量進一步減少。成交均價為14737元/平方米，環(huán)比下降8%。

　　“在推盤量迅速放大的情況下，成交量并沒有相應(yīng)放大，全市一手住宅低迷的狀況沒有改觀。”該研究中心分析稱。

　　受中天置業(yè)事件的拖累，深圳蛇口、香密湖的高端別墅市場已經(jīng)開始拋盤套現(xiàn)，二手房成交低迷。新房市場在此背景下全線下跌。一地產(chǎn)項目最高的特價房較之前降價幅度超過28%。

　　位于深圳龍華的萬科第五園推出一系列的優(yōu)惠活動，最低價12000元/平方米，還贈送每平方米3000元的精裝修，加上返還的點數(shù)，降價幅度為24%左右。位于深圳龍崗坪山的萬科金域東郡，推盤價格為7500元/平方米，遠低于市場預(yù)期。

　　在福田區(qū)，去年5月29日開盤的一個樓盤售價約為22000元/平方米。春節(jié)期間，開發(fā)商推出新春讓利銷售，根據(jù)每套房子的面積及朝向等分別打折銷售。此外，春節(jié)期間買樓還有家電贈送?？傮w降價幅度達10%左右。

　　此外，福田區(qū)另一樓盤的開發(fā)商推出新春特價房，其中兩房戶型降價5萬元再打9.6折；三房戶型降價8萬元再打9.6折。樓盤的整體降價幅度約為12%。同時，還有一些樓盤在春節(jié)期間按揭購買有9.5折優(yōu)惠，一次性付款則9.2折。類似9折以上的優(yōu)惠十分平常。

　　上海：暗中優(yōu)惠

　　上海佑威房地產(chǎn)研究中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前后四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源，其中20批的房價與前期或周邊房價持平，1批房價下調(diào)，11批房價上漲。

　　這32批住宅房源，共有6523套。統(tǒng)計顯示，截至2月24日，這些項目成交了1478套新房，新盤銷售率為22.7%。在這32批房源中，15批為首次上市的新盤，或是與前批房源相隔一年以上的后期房源，其推盤價格與周邊同類房源基本持平。5批房源報價與前期相當。僅南匯綠地藍海庭報價比去年12月低200元/平方米。

　　“如今，市場相對疲軟，這些樓盤的價格顯得難于支撐。”該機構(gòu)分析稱。

　　“從宏觀層面來看，自去年第四季度以來的房貸政策和銀行限貸政策，使得之前高漲的房價和地價都得到遏制，上海樓市的總體走勢也由高歌猛進轉(zhuǎn)為低迷，春節(jié)之后更是跌入歷史最低潮。”上海佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄分析稱。

　　上海市房地產(chǎn)交易中心“網(wǎng)上房地產(chǎn)”的統(tǒng)計數(shù)字顯示，1月份上海住宅新房成交15617套，成交面積較去年同期相比仍下降了10.1%。

　　“今年春節(jié)后前5個交易日只成交了198套商品房(剔除動遷配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一兩個月內(nèi)，開發(fā)商還需以各種手段來激活市場，上海樓市可能會迎來促銷高潮。”該機構(gòu)分析稱。

　　事實上，上海的樓盤降價已經(jīng)暗流涌動。在萬科之前，首先低調(diào)進行價格調(diào)整的是上海南部的超級大盤上?？党牵@一項目在2005年就曾成為上海的降價先鋒。根據(jù)其上個月發(fā)布的價格優(yōu)惠，四期開盤期間部分樓盤每平方米讓利2000多元，最低優(yōu)惠價為6590元/平方米。

　　綠地21城孝賢坊項目則從年后開始優(yōu)惠銷售。根據(jù)售樓處的解釋：每天都有一批一房和二房房型的優(yōu)惠房，面積在55~86平方米之間，售價從28萬元到55萬元不等。記者計算得知，在一次性付清全款的前提之下，按照最高6萬元的優(yōu)惠，該樓盤的折扣超過九折。這也是該樓盤多年來折扣最大的一次。

　　同期，萬科針對“萬客會”會員對在上海十個樓盤尾盤的集中銷售中，最大優(yōu)惠幅度為5%，這也同樣是該公司多年來在上海優(yōu)惠幅度最大的一次。

　　北京：新一輪“八折”優(yōu)惠開閘

　　受交易季節(jié)與調(diào)控政策的影響，今年1月北京樓市繼續(xù)在觀望中陷于僵持局面。

　　進入2月份以后，北京的住宅銷售幾乎進入冰點?！兜谝回斀?jīng)日報》從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上了解到，半個月來，期房住宅日均簽約85套，僅為1月份日均成交量的1/3。

　　該網(wǎng)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。

　　春節(jié)后，開發(fā)商陸續(xù)啟動了新一輪的樓市打折。其中，萬科就有三個樓盤在進行優(yōu)惠促銷。其中萬科中糧假日風景，一次性付款可打9.3折，貸款可打9.6折，最低的特價房折扣9.1折，相當于每平方米優(yōu)惠1305元；萬科四季花城和萬科紫臺也正在進行促銷。四季花城在春節(jié)前推出20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米。一次性付款，最低優(yōu)惠至7400元/平方米；銀行按揭，則最低優(yōu)惠至7600元/平方米。

　　北京的另一個樓盤則直接打出“一次性付全款八折”的優(yōu)惠。計算下來，均價10020元/平方米的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅則將均價24000元~25000元的房子打折至最低19000元/平方米，單價降5000多元。合生橄欖季則給30個“特價客戶”降價3000元/平方米。同期，北京有項目直接“買別墅，送寶馬”。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恒基不動產(chǎn)營銷市場研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環(huán)比下降17.7%。另外，在1月份獲得預(yù)售許可證的項目中，商品住宅預(yù)售均價環(huán)比下降2450元/平方米；環(huán)比降幅達15.2%。其中，普通住宅及公寓項目開盤均價環(huán)比分別下降了12.8%和29.3%。

　　“連續(xù)四個月成交量下降、項目銷售周期的延長，讓眾多房地產(chǎn)商的資金周轉(zhuǎn)效率大為降低；新盤項目‘低開’的主要目的是為了盡快回籠資金，另外，新增供應(yīng)房屋價格的下降，也是在宏觀調(diào)控下價格向價值回歸的一種表現(xiàn)。”中大恒基不動產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理趙晨明分析說。本報攝影記者/王曉東

　　北京：新一輪“八折”優(yōu)惠開閘

　　受交易季節(jié)與調(diào)控政策的影響，今年1月北京樓市繼續(xù)在觀望中陷于僵持局面。

　　進入2月份以后，北京的住宅銷售幾乎進入冰點?！兜谝回斀?jīng)日報》從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上了解到，半個月來，期房住宅日均簽約85套，僅為1月份日均成交量的1/3。

　　該網(wǎng)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。

　　春節(jié)后，開發(fā)商陸續(xù)啟動了新一輪的樓市打折。其中，萬科就有三個樓盤在進行優(yōu)惠促銷。其中萬科中糧假日風景，一次性付款可打9.3折，貸款可打9.6折，最低的特價房折扣9.1折，相當于每平方米優(yōu)惠1305元；萬科四季花城和萬科紫臺也正在進行促銷。四季花城在春節(jié)前推出20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米。一次性付款，最低優(yōu)惠至7400元/平方米；銀行按揭，則最低優(yōu)惠至7600元/平方米。

　　北京的另一個樓盤則直接打出“一次性付全款八折”的優(yōu)惠。計算下來，均價10020元/平方米的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅則將均價24000元~25000元的房子打折至最低19000元/平方米，單價降5000多元。合生橄欖季則給30個“特價客戶”降價3000元/平方米。同期，北京有項目直接“買別墅，送寶馬”。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恒基不動產(chǎn)營銷市場研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環(huán)比下降17.7%。另外，在1月份獲得預(yù)售許可證的項目中，商品住宅預(yù)售均價環(huán)比下降2450元/平方米；環(huán)比降幅達15.2%。其中，普通住宅及公寓項目開盤均價環(huán)比分別下降了12.8%和29.3%。

　　“連續(xù)四個月成交量下降、項目銷售周期的延長，讓眾多房地產(chǎn)商的資金周轉(zhuǎn)效率大為降低；新盤項目‘低開’的主要目的是為了盡快回籠資金，另外，新增供應(yīng)房屋價格的下降，也是在宏觀調(diào)控下價格向價值回歸的一種表現(xiàn)。”中大恒基不動產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理趙晨明分析說。本報攝影記者/王曉東

　　北京萬科再降價幅度創(chuàng)京城樓盤打折新高

　　許慧穎

　　顯然，北京萬科旗下樓盤的再度降價已經(jīng)不能用單純的“春節(jié)促銷”來解釋了。

　　2月27日上午，萬科“中糧假日風景”項目在網(wǎng)上公布了購房優(yōu)惠計劃，現(xiàn)有房價折扣從九一折起，這也是迄今為止北京各大房地產(chǎn)商中降價幅度最大的。

　　《第一財經(jīng)日報》從萬科中糧假日風景售樓處獲悉，該樓盤在2月27日至2月29日推出“購房優(yōu)惠倒計時”活動，所有銷售房源進行大力度打折促銷，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折。同時該樓盤推出8套特價房，在上述優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打2個點的折扣。而且特價房的朝向、戶型并沒有缺陷，只是樓層偏低，在2~4層。

　　對此，北京萬科的工作人員態(tài)度一如既往，表示北京萬科并沒有降價的打算和舉動，并強調(diào)活動到29日就結(jié)束。言外之意這仍是一個類似假期促銷的計劃。

　　根據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的樓盤表顯示，這三棟樓總計180套，目前有44套未售出，約占總套數(shù)的1/4。未售出房屋多在2~4層。工作人員表示，2月29日之后，將恢復(fù)一次性付款九五折，貸款九八折的優(yōu)惠幅度。

　　中原地產(chǎn)華北區(qū)總經(jīng)理李文杰表示，這符合萬科一貫的快銷策略，盡量不讓低迷的市場影響其樓盤的銷售進程。李文杰指出，從中原代理的項目來看，目前都沒有降價的打算。開發(fā)商們都在觀望，看會不會再出什么政策。因此他判斷，萬科的降價不會帶來多米諾骨牌效應(yīng)，3月份成交量應(yīng)該會如期反彈。

　　事實上，盡管北京樓市成交量一直呈下降趨勢，但房價并沒有下降，甚至小幅攀升，這也造成了開發(fā)商與購房者共同觀望的結(jié)果。近來，位于北五環(huán)某項目也在打折，一次性付清打九五折。該項目銷售總監(jiān)笑言，打折其實并沒有便宜，因為打折前的價格比開盤時高了3個百分點，如此一來，與剛開盤時九八折相比一分錢都沒有降。

　　這位銷售總監(jiān)與其他很多開發(fā)商一樣在觀望，他的判斷是今年4月應(yīng)該會迎來市場復(fù)蘇期。“我手上有很多客戶，有的甚至都交了首付，但就是不肯簽合同。”這種狀況頗令他無奈，客戶都說只要降價就簽合同。

　　李文杰認為，北京市場與廣州、深圳等城市不同，真正的自住購買者居多，房價上漲仍是趨勢。

　　相關(guān)

　　萬科在部分城市降價進程

　　●2007年10月20日，萬科深圳項目“金域東郡”以均價7500元/平方米開盤，開盤當日即告售罄，被公認為是萬科降價風暴的開始。

　　●2007年12月9日，萬科廣州項目“金色康苑”以均價14000元/平方米開盤，明顯低于周邊樓盤17000元~18000元/平方米的售價。此外萬科多個樓盤價格與市場預(yù)期相比普遍下調(diào)15%~20%。

　　●2008年1月下旬，萬科成都項目“魅力之城”四期報價為4500元~4600元/平方米，比兩個月之前跌價1500元/平方米左右，跌幅近30%。此外，“金域·西嶺”、“金域·藍灣”及萬科朗潤園等均展開不同程度的促銷活動。

　　●2008年1月，萬科北京項目“四季花城”，推出20套特價房，最低優(yōu)惠價格為7400元/平方米，而此前該項目的銷售均價為8300元/平方米。萬科紫臺項目的均價也下調(diào)了500元/平方米。2月底，“中糧假日風景”推出“購房優(yōu)惠倒計時”活動，一次性付款可打九三折，貸款可打九六折。

　　●2008年2月底，武漢萬科旗下“西半島”、“魅力之城”、“朗苑”等4個樓盤，借該公司發(fā)起的“青年置業(yè)資金”，間接促銷讓利共1000萬元。

　　堅挺依舊上海部分樓盤仍不降價

　　郝倩

　　“我們沒有降價，相反，銷售價格還略有提升。”上海綠洲花園置業(yè)有限公司總經(jīng)理薛建明對《第一財經(jīng)日報》表示。該公司地處上海松江的精裝修房在農(nóng)歷臘月十九開盤，薛建明說那天是上海第一天大雪降溫，但是一天之內(nèi)，100套左右的房源剩下不足10套，銷售率超過90%，當天回收資金超過億元。

　　“在略微上調(diào)之后依然銷售順暢，這說明市場對于價格的合理提升依然有一定的接受度。”薛建明說。該樓盤底樓最高的售價達到1.3萬/平方米。記者通過該樓盤售樓處得知：去年3月份，這一樓盤的銷售價格為8100元~8200元/平方米，之后，在去年10月31底調(diào)整為9200元/平方米。此次的調(diào)價，相對去年10月底的平均售價又上調(diào)了1300元/平方米左右。

　　“在去年市場好的時候，有些樓盤房價翻倍，現(xiàn)在的所謂降價，只是回到理性的價格區(qū)間罷了。但是我們的整體調(diào)價并沒有高得離譜。”薛建明稱。

　　但是接下來，定價還要依據(jù)三四月份的市場走勢再定。按照該公司目前的銷售策略，新一批的房源售價還是維持在10500元/平方米左右，但是還可能有調(diào)整空間。

　　大多數(shù)的樓盤都沒有降價。記者了解到：鼎莘房產(chǎn)的春申麗園預(yù)計在四五月開盤，按照該樓盤目前的打算，定價不會受到“拐點論”的影響，“還是看好2008年房市”，他們的樓盤定價依然會維持在15000元/平方米左右。此外，中星集團協(xié)利公司的品家都市花園也明確表示，三四月開盤的項目“不受萬科優(yōu)惠銷售的帶動”，定價也同樣定在15000元/平方米左右。對比目前該板塊最高的房價，也僅在13000元~14000元/平方米之間浮動。此外，作為別墅項目的綠城玫瑰園更是明確“因為物業(yè)形式不同，不會受降價影響”。

　　來自漢宇地產(chǎn)市場研究部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從區(qū)域分布來看，靜安、徐匯等高端物業(yè)成交萎縮明顯，浦東表現(xiàn)較穩(wěn)。仁恒濱江園、世茂濱江花園的市場成交價均比較平穩(wěn)，甚至出現(xiàn)小幅上漲。

　　佑威房地產(chǎn)研究中心昨日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前后四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源中，有11個樓提高了售價，占總數(shù)三成以上。其中，位于市中心的黃浦麗園較去年初漲了7000元/平方米，漲幅為39%。位于中外環(huán)間的樓盤，大多漲幅在15%左右。這些樓盤的價格上漲，主要受市中心房價去年上漲較快影響。該機構(gòu)認為：“這一漲幅基本上代表了過去一年內(nèi)市中心房價的漲幅。”

　　“目前樓市還沒有出現(xiàn)大面積的降價現(xiàn)象，反而還有個別樓盤借新推房源之機報高價格，所以多數(shù)開發(fā)商的打折促銷只是一種吸引眼球的手段。從一些促銷的樓盤來看，市場并未出現(xiàn)大量成交，而基本保持低迷成交量。由于市場對房價的短期預(yù)期從看漲轉(zhuǎn)為看平，甚至看跌，所以在開發(fā)商沒有給出實質(zhì)性優(yōu)惠的情況下，購房者并不情愿出手。”佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄分析說。

　　重慶暫進入買方市場

　　隨著國家一系列宏觀調(diào)控的政策效應(yīng)顯現(xiàn)，重慶市房地產(chǎn)市場一段時間以來步入平淡，商品房銷售量下降，價格趨于平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場暫時步入買方市場。

　　記者在重慶市主城區(qū)的部分樓盤銷售點看到，前來咨詢看房的客戶寥寥無幾，與去年一段時間銷售火爆場面相比，簡直大相徑庭。一位樓盤銷售小姐向記者透露，他所銷售的樓盤是去年12月份開盤的，開盤后一周左右銷售較好，但此后銷售十分緩慢，有的時候一天連一套都賣不出去。

　　重慶市著名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)——華宇集團有關(guān)負責人表示，自去年11月以來，樓盤銷售就十分低迷，雖然看樓盤的意向性客戶沒有明顯減少，但是真正付諸購房的客戶僅占到10%，房屋成交量明顯下滑。一些開發(fā)商表示，按往年慣例，春節(jié)前后是樓盤銷售的好時期，但今年春節(jié)，購房人數(shù)大大減少，市場觀望情緒繼續(xù)加強。

　　在近日舉辦的2008重慶房地產(chǎn)市場形勢座談會上，大多數(shù)開發(fā)商坦言，去年7月至9月樓市的火爆場面今年將不會出現(xiàn)，目前房地產(chǎn)市場已暫時步入買方市場，商品房銷售量和銷售價格趨于平穩(wěn)。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，今年重慶房地產(chǎn)價格不會出現(xiàn)大起大落，將呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的態(tài)勢。主要基于以下幾個因素的制約：一是商品房供應(yīng)將有所增加；二是房貸政策的變化使投資需求減少；三是主城區(qū)房屋均價已接近4000元／平方米，臨近工薪階層心理上限；四是政策保障房建設(shè)力度加大，將沖擊中低端市場。此外，目前全國部分城市房價下跌，影響購房者心理預(yù)期。

　　然而，從長期看，推動重慶房價上漲的因素也不少。一方面城鎮(zhèn)化帶來對主城商品房的客觀需求增大，另一方面去年較快上漲的房價對今年房價形成支撐。此外，隨著重慶經(jīng)濟社會發(fā)展，區(qū)域地位的提升，形成凹地效應(yīng)，沿海以及海外的資金有望向這里轉(zhuǎn)移，也可能刺激房價上漲。

　　重慶市國土資源和房屋管理局有關(guān)負責人表示，今年，重慶市仍將加大對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，特別是進一步規(guī)范房地產(chǎn)市場，使房價穩(wěn)中有升，房價增幅低于經(jīng)濟發(fā)展增幅，確保房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　(新華社)