面對(duì)即將開盤的“假日風(fēng)景”，購(gòu)房者期待的不僅僅是折扣，更是對(duì)北京房?jī)r(jià)未來(lái)走勢(shì)的期盼。

　　廣東降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地產(chǎn)老大萬(wàn)科在春節(jié)后終于把降價(jià)風(fēng)吹到了北京。昨日(2月27日)，北京萬(wàn)科的中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業(yè)貸款9.6折的優(yōu)惠。”

　　此次萬(wàn)科降價(jià)促銷，是地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)反映，還是一個(gè)促銷噱頭？由萬(wàn)科刮起的這股降價(jià)風(fēng)，究竟能不能影響周邊房?jī)r(jià)，甚至是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)？

　　現(xiàn)場(chǎng)打折明顯刺激銷售

　　昨日(2月27日)，北京萬(wàn)科的中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業(yè)貸款9.6折的優(yōu)惠。”

　　當(dāng)日下午，記者來(lái)到玉泉路路口向南4公里處萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景的售樓現(xiàn)場(chǎng)。零散的有幾位購(gòu)房者圍坐在茶幾旁聽售樓人員介紹情況。從售樓中心的沙盤上可以看出，全部9座9層低密度板樓，有5座已經(jīng)銷售告罄，在售的4座還余下20多套。1月底開盤的11、12、13號(hào)樓都為15層板樓，1層為底商，一梯兩戶，戶型面積90平方米兩居和118平方米三居，均價(jià)13800元/平方米。

　　銷售中心負(fù)責(zé)人告訴記者，春節(jié)前萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景就開始進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)還推出了8套特價(jià)房房源。最新的優(yōu)惠計(jì)劃截止到2月29日。目前，特價(jià)房?jī)H剩2套。

　　對(duì)于有媒體報(bào)道該項(xiàng)目“現(xiàn)有房?jī)r(jià)從9.1折起，相當(dāng)于每平方米優(yōu)惠幅度超過(guò)1305元”的信息，銷售中心負(fù)責(zé)人表示，“這種說(shuō)法有些夸張”。

　　該負(fù)責(zé)人表示，之所以推出優(yōu)惠力度更大的特價(jià)房，主要是由于這些房屋“樓層偏低，且大多在街道邊上靠里邊角的位置，陽(yáng)光受到遮擋”。

　　優(yōu)惠的方式是直接限定價(jià)格，“特價(jià)優(yōu)惠的幅度相當(dāng)于打了9.1折”，臨近銷售中心結(jié)束一天工作的時(shí)候，記者看到仍有慕名而來(lái)的購(gòu)房者在咨詢?cè)擁?xiàng)目的打折情況。

　　據(jù)了解，除中糧假日風(fēng)景之外，萬(wàn)科紫臺(tái)和萬(wàn)科四季花城也在進(jìn)行打折促銷。“一家企業(yè)的多家樓盤同時(shí)打折促銷，可見其力度不小。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

　　同行開發(fā)商死扛房?jī)r(jià)信心動(dòng)搖

　　萬(wàn)科的這一舉動(dòng)無(wú)疑給京城的開發(fā)商帶來(lái)了巨大的心理壓力，是跟風(fēng)降價(jià)還是死扛力保北京樓市的上漲空間，成為了京城開發(fā)商不得不面對(duì)的問(wèn)題。

　　今年春節(jié)剛過(guò)，銷售的淡季讓京城的開發(fā)商們體會(huì)到了“倒春寒”，根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2月以來(lái)，北京推出的6個(gè)住宅項(xiàng)目的689套住宅中，僅有84套住宅簽約，簽約率僅為12%。其中更有4個(gè)項(xiàng)目銷售簽約量為零。

　　其實(shí)在萬(wàn)科北京項(xiàng)目降價(jià)前，京城不少開發(fā)商就已經(jīng)著手研究降價(jià)問(wèn)題，京城一知名住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理向記者表示，現(xiàn)在許多開發(fā)商全在計(jì)劃降價(jià)促銷來(lái)回籠資金，但是苦于沒(méi)有合理的降價(jià)理由，因?yàn)楣_的降價(jià)行為不僅對(duì)項(xiàng)目本身具有不利影響，而且還會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的破壞力。

　　想降價(jià)回籠資金開發(fā)新項(xiàng)目，但是又不想背上“降價(jià)之名”的開發(fā)商，在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體觀望氣氛濃厚的背景下絕不在少數(shù)。

　　北京東部一高檔住宅項(xiàng)目的銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，萬(wàn)科的降價(jià)行為對(duì)該項(xiàng)目的銷售不會(huì)帶來(lái)直接影響，但其也承認(rèn)，進(jìn)入2月份以來(lái)，該項(xiàng)目的到訪量出現(xiàn)了明顯下降。

　　但他認(rèn)為，這主要是由于目前該樓盤處于期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房的申請(qǐng)過(guò)程中，暫時(shí)不能辦理銷售合同是導(dǎo)致到訪量下降的主要原因，同時(shí)他表示，萬(wàn)科的降價(jià)行為將給中小開發(fā)企業(yè)帶來(lái)致命打擊，由于沒(méi)有雄厚財(cái)力的支持，這些企業(yè)可能出現(xiàn)低價(jià)賣房、低價(jià)賣地的行為。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在了近年來(lái)樓市火爆的朝陽(yáng)路區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)的許多項(xiàng)目在春節(jié)后的銷售量基本為零，近日該區(qū)域內(nèi)的一項(xiàng)目正在著手研究以特價(jià)房的形式進(jìn)行促銷，但又苦于缺乏名目。

　　背景樓市跌聲從何而出？

　　樓市唱跌的聲音出現(xiàn)在去年年底，主要是受到美國(guó)次貸影響而出現(xiàn)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大蕭條，導(dǎo)致了中國(guó)開始緊縮貨幣政策，出臺(tái)了第二套住房政策(第二套房首付比例不低于40%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍)。這一政策使購(gòu)房者觀望氣氛濃厚，炒房者成本加大，從而使市場(chǎng)需求跌至冰點(diǎn)，造成了開發(fā)商銷售不旺的局面。

　　去年12月初，由于萬(wàn)科開盤定價(jià)13000元/平方米的均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前透露的20000元/平方米以上的價(jià)格，位于廣州康王路的萬(wàn)科金色康苑正式開盤當(dāng)日不到兩個(gè)小時(shí)即全部售罄，在今年元宵節(jié)，萬(wàn)科在上海的諸多樓盤，如白馬花園、四季花城、假日風(fēng)景等優(yōu)惠5%，當(dāng)天10個(gè)樓盤的240余套房源在約8個(gè)小時(shí)內(nèi)被買掉170余套。

　　同時(shí)，在過(guò)去兩年里，土地價(jià)格暴漲，面粉比面包還貴的事實(shí)讓許多開發(fā)商意識(shí)到了土地市場(chǎng)中已出現(xiàn)泡沫。在目前市場(chǎng)銷售低迷、國(guó)際經(jīng)濟(jì)前景尚不明朗的今天，萬(wàn)科在北京市場(chǎng)的降價(jià)行為讓堅(jiān)信北京市場(chǎng)房?jī)r(jià)還有上漲空間的開發(fā)商們產(chǎn)生較大的心理動(dòng)蕩。

　　對(duì)話：“萬(wàn)科不存在暴利，但也不會(huì)虧錢”

　　對(duì)話人物：北京萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人于越

　　商報(bào)：這次萬(wàn)科北京三個(gè)項(xiàng)目整體降價(jià)的真實(shí)目的是什么？“清理門戶”還是應(yīng)對(duì)樓市拐點(diǎn)？

　　萬(wàn)科：目前北京萬(wàn)科沒(méi)有降價(jià)計(jì)劃。目前的優(yōu)惠只是一種單一的營(yíng)銷手段，不帶有任何其他目的，不能稱為降價(jià)，只是一個(gè)促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后還會(huì)恢復(fù)到先前的銷售價(jià)格水平上來(lái)。春節(jié)過(guò)后是樓市的傳統(tǒng)銷售淡季，一般情況下每個(gè)項(xiàng)目全會(huì)做出一定的讓利活動(dòng)，并且每年都會(huì)有類似的活動(dòng)。

　　商報(bào)：中糧假日風(fēng)景在降價(jià)前的銷售情況如何？

　　萬(wàn)科：該項(xiàng)目今年初的銷售情況和去年同期基本持平，這次推出的只是一些尾房和特價(jià)房，具體的銷售細(xì)節(jié)我還不清楚。

　　商報(bào)：今天降價(jià)一共賣了多少套房子？

　　萬(wàn)科：全部數(shù)據(jù)還沒(méi)有完全統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但現(xiàn)在的銷售情況良好。

　　商報(bào)：這次降價(jià)萬(wàn)科是否如不久前報(bào)道的會(huì)大賺一筆？

　　萬(wàn)科：不會(huì)的，這次降價(jià)對(duì)萬(wàn)科的利潤(rùn)不會(huì)有太大的影響，不存在暴利的因素，當(dāng)然我們也不會(huì)虧錢。

　　商報(bào)：北京萬(wàn)科預(yù)計(jì)5月份推出新盤——金隅萬(wàn)科城，該項(xiàng)目屆時(shí)是否會(huì)降價(jià)？

　　萬(wàn)科：這個(gè)目前還不清楚，現(xiàn)在昌平項(xiàng)目還處于建設(shè)過(guò)程中，具體的價(jià)格要隨行就市，根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)確定。萬(wàn)科一直以來(lái)都堅(jiān)持快開快走、快速銷售回籠資金的策略。

　　商報(bào)：萬(wàn)科率先降價(jià)對(duì)周圍項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)什么樣的影響？是否會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象？

　　萬(wàn)科：這個(gè)我們還不清楚，也不是我們能預(yù)知的，具體的您要去采訪其他項(xiàng)目。

　　背景鏈接：王石與“拐點(diǎn)論”

　　去年12月13日，萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石在出席某論壇接受記者采訪時(shí)表示：“我承認(rèn)樓市拐點(diǎn)確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了。”隨后，他在其博客中澄清是“深圳、廣州的樓市出現(xiàn)了拐點(diǎn)”。“中國(guó)東西南北中，幅員廣闊，不同地區(qū)城市處于不同的樓市周期，不能一概而論。”

　　在接受《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》采訪時(shí)，其又公開宣稱“房?jī)r(jià)這樣的上漲，已經(jīng)上漲到中產(chǎn)階層，他們已經(jīng)感覺(jué)到買房子非常吃力的時(shí)候，這個(gè)房市就快要出問(wèn)題了，所以在現(xiàn)在瘋漲的情況下，再不抑制住是一定會(huì)出問(wèn)題的”。并同時(shí)拋出了“建議三四年之后再買房”的觀點(diǎn)，引得業(yè)內(nèi)一片嘩然。

　　他給出的理由是：第一，房地產(chǎn)質(zhì)量還有待大的提高，不僅僅是建造質(zhì)量，還有售后服務(wù)質(zhì)量；第二個(gè)就是房?jī)r(jià)，三四年之后你是一個(gè)中產(chǎn)階層，你存這么多年(錢)還買不起房子的話，這樣的市場(chǎng)是有問(wèn)題的。

　　同時(shí)，他還向公眾承諾，2008年萬(wàn)科絕不拿“地王”。

　　從12月24日開始，王石連續(xù)在其博客上就“拐點(diǎn)論”發(fā)表了8篇文章補(bǔ)充觀點(diǎn)和7篇回應(yīng)相關(guān)質(zhì)疑的文章。

　　今年1月27日，王石做客新浪網(wǎng)，再次闡述“拐點(diǎn)論”。近日，據(jù)媒體報(bào)道，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一次閉門會(huì)議上，王石提醒當(dāng)時(shí)在座的同行，“拐點(diǎn)就是禿子頭上的虱子，明擺著”。

　　萬(wàn)科全國(guó)降價(jià)圖

　　時(shí)間地點(diǎn)項(xiàng)目、價(jià)格及降價(jià)

　　2007年10月20日深圳萬(wàn)科金域東郡以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的7500元/平方米均價(jià)開盤，這也被認(rèn)為是萬(wàn)科降價(jià)行動(dòng)的開始。

　　2007年12月9日廣州萬(wàn)科金色康苑以均價(jià)14000元/平方米開盤，低于周邊樓盤17000至18000元/平方米的售價(jià)。

　　2008年1月初武漢多個(gè)項(xiàng)目相繼推出贈(zèng)送面積、抽獎(jiǎng)及特價(jià)房等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2008年1月下旬成都萬(wàn)科魅力之城報(bào)出4500-4600元/平方米，而在2007年12月之前，售價(jià)在6000元/平方米之上。

　　2008年1月下旬北京萬(wàn)科四季花城推出最低優(yōu)惠價(jià)格7400元/平方米的房子，相對(duì)于此前每套房子最多可優(yōu)惠10.8萬(wàn)元。

　　2008年2月21日上海萬(wàn)科房地產(chǎn)公司的“元宵節(jié)房產(chǎn)特賣會(huì)”上，會(huì)員客戶實(shí)際可拿到的最高優(yōu)惠折扣達(dá)8%。

　　2008年2月23日武漢萬(wàn)科旗下4個(gè)樓盤，促銷讓利1000萬(wàn)元。

　　2008年2月北京萬(wàn)科中糧假日風(fēng)景開始進(jìn)行促銷活動(dòng)，一次性付款和商業(yè)貸款均享受折扣優(yōu)惠。(記者丁蕊賴大臣/文劉星良/攝李烝/制表)