“這個時候，離開是合理的，留下是堅強的”，在年底成交量暴跌，業(yè)內險情頻發(fā)的情況下，某代理公司高層不禁發(fā)出如此感嘆！

　　【市場逆轉】成交量大幅下跌

　　近期廣州、深圳等地樓市遭遇寒流，市場成交量持續(xù)萎縮。相比由發(fā)展商主導的一手房市場，完全由“散戶”交易決定的二手房市場受到的沖擊尤為劇烈，依靠二手房交易生存的地產中介無疑正處于“寒冬”期，他們會以何種方式“御寒”、“過冬”呢？

　　2007年頭三季度，廣州二手房市場成交量和成交價格的增長幅度都達到兩位數(shù)，明顯高于前幾年。第四季度市場走勢逆轉，在觀望氣氛的影響下，交易量大幅下降，成交價格也開始下調。

　　滿堂紅地產發(fā)布的年度分析報告認為，在經歷了2004年以來的連續(xù)三年上漲之后，二手樓的價格已然不是當初普通工薪階層可以接受的水平了。從單價來看，7500元／平方米以上的成交比例2006年不過為5%，2007年已經上升到22.3%。從總價來看，滿堂紅統(tǒng)計的2007年11月份全市二手住宅的套均成交總價為54.6萬元，比2006年同期的39.7萬元猛增37.5%。

　　對于二手房市場交易量究竟下降多少，目前尚無準確的數(shù)據(jù)，但各大中介行都承認最近的市場成交跌落至谷底。在投機炒房之風戛然而止的深圳，據(jù)說二手房成交量相比高峰期下跌9成以上，廣州業(yè)內人士則普遍聲稱總體下降3成左右。可見，漲得太多的樓價，把絕大多數(shù)買家的需求抑制住了。

　　【經營慘淡】全行業(yè)裁員過千

　　隨著交易量的大幅下降，關于中介行不利的傳言也滿天飛。自深圳中天置業(yè)事件后，有傳言深圳多家中介公司栽在資金鏈斷裂的問題上。廣州某中介行高層稱：“近期廣州幾家大的中介公司加起來裁員在1000人以上”，一些小的中介干脆關門歇業(yè)。

　　“我估計近兩個月來中介都在虧”，廣州某大型地產中介公司高層表示，近期中介公司只有三種情況：虧損、持平、小賺，想要繼續(xù)在這個市場上大賺特賺極為困難。“資金雄厚或者內功好點的中介還勉強挺得住，其他中小規(guī)模的很難度日了”，這位高層表示。

　　市場跡象表明，各中介公司紛紛收縮門店或減少人手。記者調查發(fā)現(xiàn)，近期停業(yè)的多為中小規(guī)模的中介行，而大中介雖然堅持開張，但店內往往只有1—3名工作人員值班。

　　記者走訪時還發(fā)現(xiàn)，部分規(guī)模擴張“兇悍”的中介行也加入了關門停業(yè)的行列，最明顯的就是創(chuàng)輝租售。創(chuàng)輝租售今年中還在番禺區(qū)連開數(shù)家分店，如今悄然關閉了多家店鋪。對于完全依賴服務提成獲取利潤的中介行來說，頻繁開店和關店所帶來的損失甚為慘重。

　　萬幸的是，廣州中介還沒有出現(xiàn)深圳中天置業(yè)事件那樣的違規(guī)黑洞。據(jù)某資深人士稱，廣州地產中介在市場火爆的時候沒有大量違規(guī)操作，如今不景氣最多也就是不賺錢，而不會導致崩潰。

　　【應對策略】擴張收縮各不同

　　地產中介行業(yè)不可避免地進入寒冬，這個冬天將對其生存能力進行最大的考驗。記者了解到，各中介公司都在紛紛調整發(fā)展策略，通過種種手段等待春天的到來。“這個時候，離開是合理的，留下是堅強的”，一位代理公司高層發(fā)出這樣的感嘆。

　　港資背景的中原地產一直是逆勢而動的高手。盡管去年第四季度的業(yè)務量有所下降，但中原在11-12月仍然新開16家分行。該公司認為，市場轉淡，正是強調規(guī)范經營管理的公司最好擴張機會。中原地產曾在2001年香港地產低迷時收購了利嘉閣代理行，從而一舉成為香港住宅市場占有率最大的地產中介代理公司。中原認為，目前的廣州市場還未出現(xiàn)當年香港市場的低迷情況，機會仍然大于風險。

　　同樣在廣州發(fā)展穩(wěn)健的滿堂紅地產也沒有受阻于市場低迷，其擴張力度更趨猛烈。滿堂紅2007年門店數(shù)量已經超過200家，滿堂紅將網絡經紀人視為中介服務的“藍海”，除了加強網上地產中介服務外，滿堂紅于近日還推出網上保險經紀業(yè)務，向保險行業(yè)進行多元化擴張。

　　其他部分中小規(guī)模的中介公司則以專業(yè)化尋求生存空間。老牌公司德誠行悄然轉型，開始對發(fā)展商逃匿、發(fā)展商遲遲不肯辦證、拍賣房難辦證等房產問題提供中介服務。方圓地產則大幅縮減門店規(guī)模，只在白云、海珠、芳村三區(qū)尋求發(fā)展。

　　經歷了盲目擴張之痛的創(chuàng)輝租售出言謹慎。該公司廣州區(qū)總經理吳廣業(yè)表示，“過冬”將主要依靠降低成本和收縮戰(zhàn)線。不但要在門店節(jié)約營業(yè)成本，也將繼續(xù)進行人員調整。

　　廣州滿堂紅“租惠全城”降傭金

　　滿堂紅“租惠全城”優(yōu)惠活動將于1月中旬正式啟動，活動期將持續(xù)至3月底。據(jù)介紹，活動期間，曾在滿堂紅達成租賃交易的客戶再次通過滿堂紅租房、買房可享受傭金折扣等多重優(yōu)惠。

　　此外，為方便市民，滿堂紅還將在同期推出“預約租賃”業(yè)務。滿堂紅將根據(jù)客戶要求預留合適的物業(yè)，并在預約保留期內通過E-mail向客戶推薦，讓客戶足不出戶就能找到心水房源。

　　業(yè)界聲音

　　創(chuàng)輝租售廣州區(qū)總經理吳廣業(yè)：關20%門店是合理的

　　創(chuàng)輝租售廣州區(qū)總經理吳廣業(yè)告訴記者，創(chuàng)輝租售的“瘦身”是正常企業(yè)行為，具體要關多少家門店則沒有具體目標。

　　吳廣業(yè)承認創(chuàng)輝擴張模式存在問題，“在番禺等區(qū)域的店鋪過于密集，那些位置不好、業(yè)績差的門店必然要被整合”。據(jù)吳廣業(yè)稱，關閉20%左右的門店在其公司看來也是合理的。

　　對于裁員，吳廣業(yè)表示這是所有中介都會存在的現(xiàn)象，創(chuàng)輝租售員工并沒有大規(guī)模流失，“瘦身”也是根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)。對于拖欠工資，吳廣業(yè)稱“百分百是謠言”，是同行的“污蔑”。

　　中原地產區(qū)域總監(jiān)潘婉霞：以差異化服務走出低谷

　　中原地產區(qū)域總監(jiān)潘婉霞透露，二手房成交持續(xù)萎靡對中介行業(yè)震動極大，面對全行業(yè)的業(yè)績低迷，中原地產的應對策略主要是通過提供差異化服務爭取市場份額。

　　潘婉霞表示，2007年底廣州二手房市場成交量下挫在30%以上。此外市場觀望氣氛甚濃，買家在購買前后都要仔細了解產品的方方面面，對中介服務的專業(yè)性提出了很高的要求。由于中原地產一直致力于為買家提供專業(yè)的置業(yè)方案，因此其服務優(yōu)勢在低潮期更趨明顯。面對地鋪經營所面臨的困局，中原地產還將力推網絡服務。

　　滿堂紅地產研究部總監(jiān)龍斌：一季度市場仍不樂觀

　　此前認為二手樓交易將有望在春節(jié)后恢復的滿堂紅地產研究部總監(jiān)龍斌表示，多個“利空”消息將對市場起到抑制作用，估計這種觀望氣氛要持續(xù)到今年第二季度。

　　“事實并不像我們想象中樂觀”，龍斌表示，近期出臺的宏觀政策和一手市場的降價將令二手樓市場回暖推遲。如中央今年將執(zhí)行從緊的貨幣政策和繼續(xù)加息的預期都影響著買家的購買意愿。而廣州開始大批推出“限價房”，也直接使多個區(qū)域的二手房價格下跌或成交驟減，進而加重了市場的觀望。

　　相關新聞

　　惠州中原地產全部分店關門

　　據(jù)《南方都市報》報道，“還我血汗錢，回家好過年！”在得知老板何文斌卷款失蹤后，1月8日，100多名惠州中原地產員工集聚惠州市勞動和社會保障局，希望政府出面，幫助他們討要工資。

　　同日，記者在市區(qū)走訪中原多家分店，發(fā)現(xiàn)各門店均大門緊鎖，不見一名員工。中原內部員工證實，惠州中原全部10間分店都已經關門歇業(yè)。透過緊閉的玻璃門，記者在中原多家分店看到，店內一片狼藉，電腦桌椅都已不見蹤跡。中原位于江北雙子星大廈14樓的總部玻璃門同樣緊鎖。

　　“經營困難，資金鏈斷裂，才卷款逃跑！”惠州中原一位知情員工曾先生(化名)說。為了達成交易，收取傭金，惠州中原游說客戶將資金由其托管，卻挪用了客戶資金去銀行贖樓，但因為宏觀調控，國家壓縮了對房地產的貸款，許多交易無法辦下按揭貸款，最終，中原也無法收到傭金。

　　壓垮惠州中原公司的最后一根稻草是100多萬元的傭金無法收回。曾先生說，一些交易達成了，卻有100多萬傭金無法收回。“最終無法支撐，資金鏈條斷裂！”