萬科可能是想在廣州市場上把握主動，而全面調(diào)低萬科在廣州各個項目的定價，這顯然已經(jīng)不止是針對個別區(qū)域的小規(guī)模價格戰(zhàn)策略。　　

　　萬科似乎有意在打價格戰(zhàn)了。萬科總經(jīng)理郁亮早前在接受相關(guān)媒體的采訪中表示，萬科A能持續(xù)取得成功的經(jīng)驗是“總能在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)做適當(dāng)?shù)氖?rdquo;。

　　深圳應(yīng)戰(zhàn)？

　　事實上，在去年(2007年)11月上旬，中海、招商、萬科的價格戰(zhàn)在深圳龍崗已然拉開降價序幕。

　　中海在其原本定價12000的新開樓盤“大山地”率先降價，推出6000元每平米的價格從而引發(fā)深圳龍崗片區(qū)價格戰(zhàn)。其后早在10月份，萬科在深圳率先掀起了一波“優(yōu)惠潮”，位于深圳龍崗坪山的萬科金域東郡以低于市場預(yù)期的每平方米7500元推出新單位，招商緊隨中海步伐以7000元賤賣旗下的“依山郡”。

　　而其中招商“依山郡”降價被認(rèn)為是龍崗房地產(chǎn)降價風(fēng)潮的風(fēng)向標(biāo)。

　　萬科在龍崗降價在大多深圳地產(chǎn)圈業(yè)內(nèi)人士看來是被迫應(yīng)戰(zhàn)，但顯然萬科此舉被動。有分析人士認(rèn)為，萬科在深圳的價格戰(zhàn)當(dāng)中并未掌握到主動權(quán)，事實上深圳龍崗價格戰(zhàn)的中心是中海和招商，萬科是被動迎戰(zhàn)的。

　　在大多數(shù)深圳房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士眼中，龍崗案例似乎是一個小區(qū)域的價格戰(zhàn)案例。而且僅局限于新開樓盤。但隨后萬科將主動調(diào)整廣州區(qū)域各個項目的定價全方位拉開降價序幕似乎有些出人意料。

　　廣州獲取主動？

　　有分析人士認(rèn)為，與大多數(shù)廣州開發(fā)商僅僅局限于優(yōu)惠的方式暗中降價不同，萬科是明目張膽的的調(diào)整價格。

　　分析人士認(rèn)為萬科可能是想在廣州市場上把握主動，而全面調(diào)低萬科在廣州各個項目的定價，這顯然已經(jīng)不止是針對個別區(qū)域的小規(guī)模價格戰(zhàn)策略。

　　但似乎與萬科的預(yù)想不太一樣的，在廣州除了有個別開發(fā)商小規(guī)模的調(diào)整個別套數(shù)的價格外，并沒有開發(fā)商像萬科一樣大規(guī)模的降價。

　　“并沒有廣州開發(fā)商在相同的區(qū)域內(nèi)應(yīng)戰(zhàn)萬科可能是萬科主動降價的策略所未曾想到的，大部分廣州開發(fā)商選擇觀望的方式。”該分析人士對觀點網(wǎng)說，“廣州市場要看下一步各大開發(fā)商的考慮，萬科希望現(xiàn)在有人應(yīng)戰(zhàn)。”

　　事實上在該分析人士的眼中，王石近期唱衰地產(chǎn)的言論似乎在為其降價策略做鋪墊。其認(rèn)為：“不同城市的房地產(chǎn)格局洗牌對萬科是有好處的，而且萬科可能希望在可能到來的房地產(chǎn)周期性低潮當(dāng)中把握主動權(quán)。”

　　香港案例

　　對于開發(fā)商而言，降價促銷從而導(dǎo)致開發(fā)商價格戰(zhàn)的局面對于在乎與主動權(quán)在誰手中。1997年-1998年香港地產(chǎn)市場的價格戰(zhàn)似乎就是最為鮮明的案例，事實上在那一次香港房地產(chǎn)低潮當(dāng)中，長江實業(yè)、新鴻基、恒基、會德豐這樣的房地產(chǎn)企業(yè)顯然率先把握的主動權(quán)。通過低價促銷的策略銷售樓盤，達(dá)到資金回籠，而后繼而低價吸納被房價帶跌的土地的目的。

　　1997年11月和12月，會德豐先后在大埔鉆石山地鐵上蓋兩次針對長江實業(yè)新開樓盤通過調(diào)低價格的策略傾銷，從而拉開降級序幕，時至1998年5月，新世界地產(chǎn)與長實的價格戰(zhàn)將香港地產(chǎn)價格戰(zhàn)推向高潮。

　　在此次降價風(fēng)潮當(dāng)中，以長江實業(yè)、新鴻基這樣的香港地產(chǎn)巨頭拉動的價格戰(zhàn)造成了在拉低地產(chǎn)價格的同時，使得香港地產(chǎn)面臨新一輪的洗牌。

　　新鴻基在此戰(zhàn)當(dāng)中一舉奠定香港第一大地產(chǎn)商的地位。

　　萬科降價是否將觸動多個城市的房地產(chǎn)價格戰(zhàn)目前尚不明確，但一個顯然的是事實目前鮮有地產(chǎn)商應(yīng)戰(zhàn)，萬科的降價策略也稍顯保守。

　　但王石與萬科顯然看到了價格戰(zhàn)的可能。