杜哲思說：中國(guó)是所有零售商的未來。無論是向下滲透，還是往外伸展，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)永無定論，但把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求并錘煉更有針對(duì)性的管理，將永遠(yuǎn)是獲得勝算的真諦。

　　2007年初，沃爾瑪高調(diào)宣布收購(gòu)了原100%控股好又多超市的BounteousCompanyLtd.(BCL)公司35%股權(quán)，并將繼續(xù)擴(kuò)股成為控股股東，目的只有一個(gè)，就是借道收購(gòu)“好又多”進(jìn)入垂涎已久的廣州市場(chǎng)。

　　作為世界零售界第一大鱷，沃爾瑪并不滿足于間接進(jìn)入。11月30日，進(jìn)入中國(guó)12年的沃爾瑪終于可名正言順進(jìn)入廣州，在廣州番禺開設(shè)山姆會(huì)員店。

　　據(jù)最新資料顯示，沃爾瑪已在中國(guó)51個(gè)城市開設(shè)了93家商場(chǎng)，僅2007年年初至今，沃爾瑪就在21個(gè)城市開設(shè)了22家新店，其中有17個(gè)城市是沃爾瑪今年初次進(jìn)入，而今年年底在國(guó)內(nèi)的開店數(shù)量將增加到100家。

　　與此同時(shí)，和沃爾瑪身份相同的外資零售商們，也正在加大油門涌入覬覦已久的中國(guó)市場(chǎng)。

　　逐鹿

　　自從法國(guó)家樂福1995年率先進(jìn)入中國(guó)后，國(guó)際零售巨頭紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。

　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)最新發(fā)布的《中國(guó)零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的報(bào)告》顯示，隨著中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)對(duì)外資的全面開放，越來越多的外資進(jìn)入中國(guó)，外商直接投資中國(guó)零售業(yè)逐年增加。

　　統(tǒng)計(jì)表明，2005年和2006年，中國(guó)批發(fā)、零售業(yè)行業(yè)外商直接投資合同項(xiàng)目數(shù)分別為2606個(gè)、4664個(gè)，增長(zhǎng)53.1%、79.2%；實(shí)際使用外資金額分別為10.4億美元、17.9億美元，增長(zhǎng)40.5%、72.1%。

　　1992年中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域開始對(duì)外資開放，至2004年12月11日，中國(guó)政府嚴(yán)格履行了加入WTO的承諾，零售業(yè)對(duì)外資全面開放，外資蜂擁而入，其中以沃爾瑪、家樂福的大賣場(chǎng)為代表的大型零售商場(chǎng)快速增長(zhǎng)。至2006年底，沃爾瑪、家樂福等7家外資零售企業(yè)在中國(guó)共開設(shè)了389家零售大店。

　　中國(guó)市場(chǎng)是塊誘人的大蛋糕，2004年全球零售業(yè)發(fā)展報(bào)告為此提供了重要詮釋。該報(bào)告根據(jù)世界主要零售商的意見和看法，對(duì)世界30個(gè)新興市場(chǎng)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)吸引力、市場(chǎng)成熟度和進(jìn)入市場(chǎng)的緊迫性進(jìn)行了全面的測(cè)度，以對(duì)這些市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿颓熬白鞒鲈u(píng)估。報(bào)告結(jié)論是：中國(guó)零售業(yè)發(fā)展指數(shù)在30個(gè)新興市場(chǎng)中居第三位，僅次于俄羅斯和印度，是國(guó)際零售商比較理想的投資場(chǎng)所。盡管報(bào)告認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的成熟度不盡如人意，在30個(gè)新興市場(chǎng)中排列16名，但市場(chǎng)的吸引力比較強(qiáng)，在30個(gè)市場(chǎng)中排列第11。

　　同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大，是世界上增長(zhǎng)最快的消費(fèi)市場(chǎng)之一。2006年1至11月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到68911億元，同比增長(zhǎng)13.6%，是1997年以來的最快水平。2006年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)10年最大增幅。

　　面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)，外資零售企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)著眼于未來，認(rèn)為“真正的全球性企業(yè)要在21世紀(jì)生存下去，就必須進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)”。為了達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)，外資企業(yè)甚至不以贏利為目的，以3-5年甚至10年的虧損為代價(jià)，直至在中國(guó)的市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。沃爾瑪就曾公開聲稱3年不要利潤(rùn)，能占據(jù)地盤就是最大的勝利。

　　鲇魚效應(yīng)

　　一份調(diào)查資料顯示，目前外資大賣場(chǎng)門店占上海市的一半，銷售額卻占到近八成的市場(chǎng)份額。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、易初蓮花、易買得、大潤(rùn)發(fā)、好又多、樂購(gòu)等9家外資大賣場(chǎng)在上海擁有近百家門店，占上海大賣場(chǎng)連鎖門店總數(shù)的53%，但外資大賣場(chǎng)的銷售額卻超過上海大賣場(chǎng)銷售總額的7成。

　　眼下國(guó)有、外資賣場(chǎng)平分秋色的局面正發(fā)生悄然變化，“狼吞虎咽”的外資正“細(xì)嚼慢咽”中國(guó)零售商業(yè)市場(chǎng)的份額。外資賣場(chǎng)雖然在門店的網(wǎng)絡(luò)布局方面不占優(yōu)勢(shì)，但擁有規(guī)模大、商品品種齊全、價(jià)格相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)，因此越來越多的消費(fèi)者選擇了它們。

　　有專家預(yù)測(cè)，在未來3-5年內(nèi)，中國(guó)零售業(yè)相當(dāng)大部分的零售市場(chǎng)將由3-5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，10%的市場(chǎng)零頭則掌握在區(qū)域性零售企業(yè)手中。特別是外資企業(yè)目前大都采取虧損戰(zhàn)略，通過國(guó)外總部集中收取反傭、管理費(fèi)等，獲得利潤(rùn)，從而擠壓本土企業(yè)，搶占市場(chǎng)份額。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2006年6月之前的18個(gè)月中，中國(guó)共有150家超市倒閉。

　　而且外資并購(gòu)狂潮令人擔(dān)憂。2006年，特易購(gòu)?fù)瓿蓪?duì)樂購(gòu)的控股，家得寶7億元收購(gòu)家世界家居，百思買收購(gòu)五星電器……外資巨頭在華并購(gòu)的勢(shì)頭可謂來勢(shì)兇猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、麥德龍?jiān)趦?nèi)的外資零售商，去年一年在中國(guó)的門店數(shù)量平均增加20%以上。其中，家樂福以92家門店總數(shù)，成為最大的外資零售賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商，21家新增門店的規(guī)模較2005年71家總規(guī)模增加30%以上。一場(chǎng)白熱化的中外資零售業(yè)并購(gòu)和擴(kuò)張風(fēng)潮已經(jīng)到來。

　　然則，并非所有的現(xiàn)實(shí)都是利空消息。隨著外資零售商的大批進(jìn)入，中國(guó)本土零售企業(yè)也正在與“鲇魚”的肉搏中逐漸壯大。有學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的博大和區(qū)域區(qū)分，跨國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力也并不小。

　　佛羅里達(dá)大學(xué)零售教育與研究中心主任、國(guó)際著名零售專家巴頓·韋茨教授指出，在過去5年間，世界知名零售企業(yè)所進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)目有所下降。并且，全球性零售企業(yè)所進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的數(shù)目跟所獲得的財(cái)務(wù)上的業(yè)績(jī)回報(bào)成反比。

　　此外，在本地市場(chǎng)上，在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)的零售商往往能夠抵抗來自跨國(guó)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)跨國(guó)巨頭來說，進(jìn)入新興的市場(chǎng)必須花費(fèi)更多時(shí)間來了解和熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化。

　　零售商在中國(guó)一線城市中的激烈競(jìng)爭(zhēng)已毋庸多言，如今，隨著空間更為廣闊的二三線城市市場(chǎng)的迅速崛起，二三線甚至是四線城市已成為中外零售商爭(zhēng)奪的新重點(diǎn)。

　　近年來，無論是外資，還是內(nèi)資零售商，都明顯加快了在二三級(jí)城市甚至是四級(jí)城市的擴(kuò)張步伐。以沃爾瑪為例，其正在更積極地向二三線城市滲透，江蘇鹽城、湖北襄樊等城市都成為沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐目的地。家樂福中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官羅國(guó)偉表示，家樂福在中國(guó)40%的店位于新的區(qū)域，比如中部、北部。“新興城市是我們擴(kuò)張的目標(biāo)”，羅國(guó)偉毫不諱言。

　　專家指出，進(jìn)軍二三線城市，將對(duì)零售商提出更高的本土化要求，成為其面臨的最大挑戰(zhàn)之一。如今的本土化，不僅是指“中國(guó)”市場(chǎng)的本土化，而是指“當(dāng)?shù)爻鞘?、?dāng)?shù)貐^(qū)域”的本土化，零售商只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求、文化、生活方式等等，才會(huì)擁有自己的市場(chǎng)，對(duì)于外資零售商是如此，對(duì)于內(nèi)資零售商同樣如此。

　　誠(chéng)如杜哲思所說：中國(guó)是所有零售商的未來。無論是向下滲透，還是往外伸展，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)永無定論，但把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求并錘煉更有針對(duì)性的管理，將永遠(yuǎn)是獲得勝算的真諦。

　　鏈接：外資零售商2007年11月在華動(dòng)作

　　沃爾瑪

　　沃爾瑪廣州第一店選址番禺將開“山姆會(huì)員店”

　　沃爾瑪簽約廣州海印集團(tuán)旗下在番禺的休閑購(gòu)物中心。據(jù)悉，購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20萬(wàn)平方米，沃爾瑪經(jīng)營(yíng)面積兩萬(wàn)多平方米，將開山姆會(huì)員店。沃爾瑪努力12年終于進(jìn)入廣州市場(chǎng)。

　　沃爾瑪簽約入駐深圳金港華庭面積1.8萬(wàn)平米

　　據(jù)了解，金港華庭項(xiàng)目位于寶安區(qū)寶安大道與金海路交匯處西鄉(xiāng)客運(yùn)站對(duì)面，總建筑面積約21萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積共3萬(wàn)平方米，其中沃爾瑪簽約面積為1.8萬(wàn)平方米。

　　沃爾瑪中國(guó)第88家購(gòu)物廣場(chǎng)常州開業(yè)

　　11月8日，沃爾瑪中國(guó)第88家購(gòu)物廣場(chǎng)常州開業(yè)。賣場(chǎng)面積達(dá)18000平方米，店規(guī)模達(dá)到上限標(biāo)準(zhǔn)。

　　應(yīng)對(duì)新勞動(dòng)法沃爾瑪中國(guó)突擊裁員110人

　　應(yīng)對(duì)2008年1月1日實(shí)施的新勞動(dòng)法，11月初沃爾瑪向中國(guó)深圳、上海、莆田和東莞四個(gè)采購(gòu)分部，全部下達(dá)裁撤令。據(jù)沃爾瑪?shù)膯T工說，這一切來的太過突然，甚至在裁員前兩天，他們還在外地旅游，全然不知將要發(fā)生什么。

　　沃爾瑪湛江首店“國(guó)貿(mào)城市廣場(chǎng)”店開業(yè)

　　11月1日，湛江國(guó)貿(mào)城市廣場(chǎng)，位于粵西第一商圈的核心，共有12萬(wàn)多平方米的建筑面積，2萬(wàn)平方米的地下停車場(chǎng)，94.2米的高度，為目前湛江建設(shè)項(xiàng)目中的最高建筑，沃爾瑪?shù)臓I(yíng)業(yè)面積約1萬(wàn)平方米。

　　麥德龍

　　麥德龍中國(guó)第35家店、安徽首店開業(yè)

　　11月29日，麥德龍?jiān)诎不盏谝患椰F(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)合肥開業(yè)。商場(chǎng)面積達(dá)一萬(wàn)余平方米，進(jìn)口食品的種類達(dá)到兩千多種，占食品商品種類的百分之十八，包括挪威的三文魚、法國(guó)波爾多的葡萄酒、意大利的通心粉等世界各地的美食。

　　麥德龍進(jìn)軍佛山市場(chǎng)暫選址禪城區(qū)文華路

　　麥德龍超市將進(jìn)駐佛山，目前暫選址為佛山市禪城區(qū)文華路側(cè)(現(xiàn)T88酒吧處)，擬投資合作金額為8000萬(wàn)元。

　　“麥德龍”將在肥西采購(gòu)禽類產(chǎn)品

　　11月17日，肥西縣森淼集團(tuán)和麥德龍合作協(xié)議得到正式批準(zhǔn)，森淼集團(tuán)將給麥德龍?jiān)谥袊?guó)區(qū)的35家大型超市供應(yīng)配送禽類產(chǎn)品。據(jù)悉，這是德國(guó)麥德龍集團(tuán)在中國(guó)建立的第一家農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地。

　　麥德龍RFID貼標(biāo)計(jì)劃新增70家亞洲供應(yīng)商

　　麥德龍集團(tuán)宣布：有計(jì)劃擴(kuò)展其“TagItEasy！”貼標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大亞洲地區(qū)的RFID物流應(yīng)用范圍，新增添了70家來自于中國(guó)和越南的消費(fèi)品供應(yīng)商。“TagItEasy！”計(jì)劃的第一階段已于5月開始，共有30家中國(guó)供貨商參加。本次擴(kuò)展為第二階段，于本月月初啟動(dòng)，預(yù)計(jì)首批貼標(biāo)貨物將于12月份運(yùn)送。

　　家樂福

　　北京家樂福電梯發(fā)生擠壓事件9名顧客受傷

　　11月28日中午12點(diǎn)多，家樂福北京立水橋店內(nèi)，由于工作人員運(yùn)送手推車時(shí)疏忽，導(dǎo)致該店3層至2層電梯下口難以通行，造成多名顧客擠倒在面積不到兩平米的電梯下口處。9名顧客不同程度受傷，其中包括7名60歲以上的老年人。

　　上海家樂福嘗試“農(nóng)民直供”模式

　　家樂福上海12家門店水果嘗試“農(nóng)民直供”模式，產(chǎn)品價(jià)格較之前下降2成左右。

　　重慶家樂福店慶促銷發(fā)生踩踏事故3人死31人傷

　　11月10日上午8：20分左右，家樂福沙坪壩區(qū)店在自行組織的10周年店慶促銷活動(dòng)中，其東門入口處因群眾滑倒而引發(fā)踩踏安全事故，截至目前已造成3人死亡，醫(yī)院收治31人(其中7人重傷)。

　　家樂福第104家門店長(zhǎng)沙賀龍?bào)w育館開業(yè)

　　11月8日，家樂福在長(zhǎng)沙的第二家門店--賀龍?bào)w育館店正式開業(yè)。這是家樂福在中國(guó)開設(shè)的第104家大賣場(chǎng)，在湖南地區(qū)開設(shè)的第3家大賣場(chǎng)。家樂福體育館店注冊(cè)資金1200萬(wàn)元人民幣，營(yíng)業(yè)面積7000平方米，投資金額約5000萬(wàn)元，共有員工400余人，經(jīng)營(yíng)3萬(wàn)多種商品，其中生鮮產(chǎn)品90%采購(gòu)于長(zhǎng)沙本地。

　　家樂福中國(guó)第103家店長(zhǎng)春開業(yè)

　　11月1日，家樂福在中國(guó)的第103家店，在吉林省第一家店在長(zhǎng)春中東新天地購(gòu)物公園正式開業(yè)。其營(yíng)業(yè)面積為7402平方米，經(jīng)營(yíng)3萬(wàn)多種商品，本土采購(gòu)達(dá)到95%以上。

　　家樂福簽約溫州“名人廣場(chǎng)”

　　名人廣場(chǎng)是溫州民營(yíng)工業(yè)園區(qū)建設(shè)股份有限公司開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目，建筑面積約2.4萬(wàn)平方米。據(jù)悉，溫州家樂福計(jì)劃投資約1.5億元，其中外方投資約5000萬(wàn)元，中方投資9000多萬(wàn)元。計(jì)劃明年年初開工建設(shè)，工期3年左右。

　　韓國(guó)易買得

　　韓國(guó)易買得簽約進(jìn)駐常州

　　11月8日，韓國(guó)新世界集團(tuán)與常州嘉宏房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂合作協(xié)議。據(jù)悉，新世界易買得常州店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.8萬(wàn)平方米，將于2009年6月開業(yè)。

　　TESCO樂購(gòu)

　　“樂購(gòu)·TESCO”將挺進(jìn)蕪湖明年開業(yè)

　　據(jù)悉，“樂購(gòu)·TESCO”大型賣場(chǎng)已經(jīng)和蕪湖相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商簽訂協(xié)議，確認(rèn)在2008年進(jìn)軍蕪湖。賣場(chǎng)面積約為2萬(wàn)余平方米，位置大約在城東與城中區(qū)的結(jié)合部位。

　　TESCO樂購(gòu)中國(guó)第50家門店蘇州塔園店開業(yè)

　　11月24日，TESCO樂購(gòu)中國(guó)第50家門店，蘇州首店“塔園店”開業(yè)，Tesco樂購(gòu)蘇州塔園店位于塔園路與玉山路口，占地面積10000平方米，房屋建筑為三層加屋頂停車場(chǎng)，總面積25000多平方米。將采用會(huì)員制形式，三樓為百貨銷售區(qū)，二樓為食品﹑生鮮銷售區(qū)；一樓為商店街50多家店鋪；屋頂停車場(chǎng)有機(jī)動(dòng)車位260個(gè)，有12輛免費(fèi)購(gòu)物空調(diào)大巴車。

　　樂購(gòu)：遼沈丹東店貨架倒塌5個(gè)被砸傷住院

　　11月4日，樂購(gòu)遼沈丹東店物品擺放不當(dāng)，造成貨架傾斜翻倒。造成5人受傷住院。

　　百安居

　　百安居遭華南四大家具商全面停貨

　　11月17日，總部在華南的韓麗宅配、朗庭、好詩(shī)迪和百儒等4家櫥柜商宣布，從當(dāng)天下午2時(shí)起，暫時(shí)停止向百安居全國(guó)渠道供貨，直到百安居解決拖欠貨款的問題為止。并計(jì)劃遞交申請(qǐng)逐一約見發(fā)改委、稅務(wù)總局、商務(wù)部、工商總局、公安部等國(guó)家五部委領(lǐng)導(dǎo)，就百安居克扣供應(yīng)商貨款及間接強(qiáng)迫供應(yīng)商簽訂霸王條款合同進(jìn)行溝通。

　　肯德基

　　肯德基中國(guó)第2000家門店開業(yè)

　　11月8日，肯德基中國(guó)內(nèi)地餐廳第2000家店四川成都火車站開業(yè)。據(jù)了解，1987年，肯德基第1家餐廳落戶北京。從第1家餐廳到第100家餐廳，花了9年。此后，肯德基餐廳在2004年達(dá)1000家，開設(shè)900家店用了8年，而從1000家發(fā)展到2000家的規(guī)模，只用了3年多。