請來盧鏗掛帥的海爾地產(chǎn)迅速主動出擊，并覓得實力伙伴。

　　11月2日，本報記者從海爾地產(chǎn)方面獲悉，海爾已與浙江綠城房地產(chǎn)集團(以下簡稱“綠城”)攜手取得山東濟南市全運村項目的開發(fā)權(quán)。這也是自盧鏗正式加盟海爾以來，在房地產(chǎn)項目開發(fā)方面的第一個大手筆，全運會項目地塊土地出讓金高達25億元，預計整個項目投資在50-60億元。

　　“雙方已草簽合作協(xié)議，以合資成立項目公司的形式共同開發(fā)，海爾地產(chǎn)控股，綠城參股。”海爾地產(chǎn)一位內(nèi)部人士透露，海爾地產(chǎn)的持股比例約為55%-60%。

　　攜手一線開發(fā)商

　　據(jù)了解，海爾和綠城將要展開合作的全運村項目，占地面積約88萬平方米、總建筑面積超過140萬平方米，需要在不到600天的建設周期內(nèi)完成。

　　盧鏗看中了這個讓海爾地產(chǎn)打響第一炮的機會。該項目于2007年9月30日公告，截至10月19日公告期最后一天，只有海爾一家投標，并取得競買資格。11月2日，海爾簽訂成交確認書，簽訂了《全運村開發(fā)協(xié)議》、《全運村獨家使用協(xié)議》、《全運村酒店開發(fā)協(xié)議》、《全運村酒店獨家使用協(xié)議》。隨即，海爾地產(chǎn)通過股權(quán)變更的方式引入綠城。

　　項目土地用途包括公建(十一屆全運會配套五星級酒店、商務辦公)、商服和居住等。項目建成后，全運村提供床位約2.1萬個，五星級酒店提供房間400個，可滿足比賽期間運動員住宿、餐飲、娛樂需要。

　　上述海爾地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，由于全運村項目有其特殊性，“項目大、要求高、時緊、任務重”，在具備強大綜合實力的同時，必須具備大型綜合項目運作經(jīng)驗及運作團隊。“在這方面，海爾地產(chǎn)還存在不足，選擇和綠城攜手開發(fā)正是出于這樣的考慮。與綠城高層從第一次見面到草簽合作協(xié)議，僅用了13天的時間。”

　　綠城集團董事長宋衛(wèi)平曾在2007年集團半年度工作會議上表示，由于當前土地成本在開發(fā)成本中的比例不斷增加，地價增速遠遠超過房價，光靠海外募集資金，也難以獲得50億以上的大項目。對綠城而言，選擇與當?shù)鼐哂匈Y金及地區(qū)優(yōu)勢的合作伙伴共同開發(fā)，不失為一條捷徑。

　　海爾地產(chǎn)合縱連橫

　　根據(jù)開發(fā)建設協(xié)議，開發(fā)單位必須于簽訂土地成交確認書后45天內(nèi)開工建設，確保2009年7月31日前竣工驗收并交付使用。

　　在項目的具體運作上，海爾和綠城方面將各自投入人力參與項目公司的運作。特別是在酒店方面，將主要借鑒綠城的成熟經(jīng)驗。由于時間緊迫，雙方傾向于以復制綠城在其他地區(qū)酒店成熟開發(fā)模式的方式，打造全運村五星級酒店。

　　海爾地產(chǎn)與一線開發(fā)商的合作大幕才剛剛拉開。本報記者從海爾地產(chǎn)方面獲悉，目前與海爾地產(chǎn)洽商合作的不僅綠城一家。“依靠海爾的品牌影響、資金實力、取得項目機會的優(yōu)勢以及善于建立合作機制，為海爾地產(chǎn)未來實現(xiàn)倍速崛起”的發(fā)展思路，在盧鏗到來后確立。盧鏗提出，海爾地產(chǎn)將“扎根青島，立足山東，優(yōu)先在東部沿海城市發(fā)展，逐步向中部和西部推進。”

　　此外，海爾地產(chǎn)還與北京雅世置業(yè)擬搭建“海爾雅世”企業(yè)平臺，專事北方城市諸項目投資；與海爾計算機本部合作擬攜手戰(zhàn)略進入昆山市；與北大縱橫合作進行海爾地產(chǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃；與世聯(lián)合作研究海爾集團在青島市的原老廠土地，以加速在手8個項目的規(guī)劃和開工準備。