龍湖的擴(kuò)張就像一張拉開的弓：西部的重慶、成都為弓弦，而京津、上海、廣州構(gòu)成的東部一線為弓背。

　　在9月初的10天內(nèi)，15名置業(yè)顧問為龍湖京津公司實(shí)現(xiàn)了11億元的銷售額，賣掉了246套別墅。這已經(jīng)相當(dāng)于很多地方區(qū)域公司一年的收入。赴京趕考3年來，重慶龍湖完成了第一次亮相。

　　同期，龍湖上海公司又與上海嘉定新城發(fā)展有限公司達(dá)成初步意向，華東地區(qū)第一個項(xiàng)目即將落子。龍湖的全國擴(kuò)張戰(zhàn)略再向前推進(jìn)一步。

　　按照龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍的構(gòu)想，龍湖的擴(kuò)張就像一張拉開的弓：西部的重慶、成都為弓弦，而京津、上海、廣州構(gòu)成的東部一線為弓背。走出重慶后，龍湖未來的靶心將在東部這三個城市圈。

　　北京：影響力至上

　　在9月第一和第二個周末，龍湖滟瀾山和香醍漫步兩個郊區(qū)別墅項(xiàng)目開盤。兩個項(xiàng)目都在北京東北的順義區(qū)，滟瀾山稍近，而香醍則位于最早的別墅區(qū)順義馬坡。兩塊土地均不到300畝，為龍湖3年前土地市場拍賣收購。

　　“事實(shí)上，對于滟瀾山的產(chǎn)品形態(tài)，我們內(nèi)部曾有過較大的爭議。”北京龍湖置業(yè)營銷副總經(jīng)理蔡雪梅對記者說。

　　滟瀾山所在區(qū)域?yàn)闇赜芎又醒雱e墅區(qū)，業(yè)主多為CBD及亞奧一帶工作的社會精英階層，附近樓盤基本為獨(dú)棟別墅。而滟瀾山最終選擇了容積率更高的聯(lián)排別墅。與服務(wù)于少數(shù)“塔尖階層”相比，他們更愿意接觸更多的客戶，讓更多的人認(rèn)識這家來自西部的開發(fā)商。

　　“作為龍湖第一個北京項(xiàng)目，我們希望讓更多客戶群了解龍湖品質(zhì)，所以考慮做成聯(lián)排，如果做成獨(dú)棟則只能為極少數(shù)人服務(wù)。”蔡雪梅說，項(xiàng)目的銷售有40%來自于“種子客戶”，而龍湖在北京必須要經(jīng)歷一個積攢客源形成口碑的過程。盡管另一項(xiàng)目香醍漫步的產(chǎn)品為獨(dú)棟別墅，但二期則考慮加入花園洋房，以迎合中產(chǎn)階層的口味。

　　在有限的時間、空間內(nèi)盡可能增大客群基礎(chǔ)，增強(qiáng)影響力，是龍湖北京公司的重要任務(wù)，也是擴(kuò)張的商業(yè)邏輯。

　　同時龍湖對于北京一戰(zhàn)投入了巨大的財力物力。前期規(guī)劃、園林團(tuán)隊由重慶至北京常駐了1年半。項(xiàng)目內(nèi)所有綠化樹均有30～50年樹齡，樹徑、樹冠有統(tǒng)一的規(guī)格要求，滟瀾山的雪松選自山東，還有兩棵移植的百年銀杏樹；香醍入口處的幾十棵白楊則來自東北長白山，即使樣板間內(nèi)擺放的老式相機(jī)也都是真家伙。

　　今年6月9日，滟瀾山曾搞過一次小規(guī)模的開放，但吳亞軍看后卻并不滿意。起因在于，為了防止小孩的游玩危險，北京公司在園林“深林溪谷”的景觀前設(shè)計了隔離的羅馬柱。吳亞軍認(rèn)為，羅馬柱人工雕琢痕跡較重，與整體環(huán)境不符。此后項(xiàng)目進(jìn)行了更深入的細(xì)節(jié)整飭，羅馬柱換為木質(zhì)退臺，即使地磚也重新刷了輕漆。開盤時間也推遲了一個月。

　　目前兩個項(xiàng)目的銷售占總體量的三分之一左右，以此計算明年中期項(xiàng)目完成銷售，北京公司將為龍湖帶來30多億元的收入。而在2006年，龍湖集團(tuán)重慶、成都兩地銷售總額突破38億元，成為西部地區(qū)首家銷售額突破30億元的房地產(chǎn)企業(yè)。北京市場將成為龍湖的半壁江山。

　　從區(qū)域公司到全國性公司

　　目前龍湖集團(tuán)公司已經(jīng)移駐北京。董事長吳亞軍盡管全國辦公，但辦公室也在北京，龍湖地產(chǎn)集團(tuán)投資拓展部總經(jīng)理趙男男則在上海負(fù)責(zé)全國的投資拿地事務(wù)，他同時也兼任上海公司總經(jīng)理。

　　龍湖在北京土地儲備還有順義天街商業(yè)項(xiàng)目和海淀頤和別墅項(xiàng)目，都處于策劃初期。同樣在9月初，龍湖在華東地區(qū)的第一個項(xiàng)目有望落子上海嘉定新城。該區(qū)域的一級開發(fā)商——上海嘉定新城發(fā)展有限公司(下稱“新城公司”)招商部向記者證實(shí)，龍湖已經(jīng)與他們達(dá)成初步意向。

　　目前上海嘉定新城中心區(qū)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性啟動階段，嘉定新城東云街第二期項(xiàng)目不久之前動工興建，由嘉定新城管委會辦公室、新城公司聯(lián)手舉辦的“嘉定新城中心區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及功能性項(xiàng)目簽約儀式”上，新城公司與龍湖地產(chǎn)、中青旅集團(tuán)上?？毓捎邢薰镜群炗喠撕献鲄f(xié)議。龍湖地產(chǎn)打造的項(xiàng)目名為“濱河會所”。

　　記者采訪中了解到，龍湖北京公司現(xiàn)已更名為京津公司，負(fù)責(zé)京津兩地的發(fā)展，一旦天津有合適項(xiàng)目，也將單獨(dú)成立天津公司。