當(dāng)香港信和置業(yè)(0083..HK)董事會主席黃志祥突然現(xiàn)身7月20日成都土地交易中心的拍賣會時，在場的陽光100董事長易小迪和副總經(jīng)理范小沖不由得大吃一驚。

　　未戰(zhàn)先怯，兵家大忌。幾個回合下來，本來對此次出讓的366畝城東沙河地塊志在必得的陽光100，在叫價升至36.6億元(每畝1000萬元)的關(guān)口黯然收兵。隨后新加坡仁恒地產(chǎn)與信和繼續(xù)爭奪，最終親自出手舉牌的黃志祥以超過41億元(每畝1130萬元)的報價，勇奪成都新地王。

　　在黃志祥代表信和置業(yè)含笑登臺簽約之際，據(jù)說場內(nèi)場外觀戰(zhàn)的陽光100眾人紛紛落淚，為了這一天的獲勝，他們已經(jīng)做了兩年多的精心準(zhǔn)備。

　　但世事難料，在內(nèi)地土地拍賣場上屢屢遭到本土房企截?fù)舻母圪Y開發(fā)商，總算上演了一出翻盤好戲。而這又是在接二連三拍出“地王”的成都上演，平添了幾分刺激和余味。

         信和突襲陽光100馬失前蹄

　　黃志祥與易小迪和范小沖并非初次相見。早在今年1月，黃就邀請了包括易、范二人在內(nèi)的若干內(nèi)地開發(fā)商高層，到其位于香港半山區(qū)的別墅家中做客，并向后者“請教”內(nèi)地特別是西部房地產(chǎn)市場狀況。但據(jù)知情人士稱，當(dāng)時黃只字未提其對成都沙河地塊的興趣。

　　實際上，黃對成都一點也不陌生。2004年4月，信和置業(yè)聯(lián)合中海地產(chǎn)以約10億元拿下1811畝的成都“城西地王”，如今，這個名為中海國際社區(qū)的項目，已是當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的熱銷大盤。

　　說陽光100輕敵導(dǎo)致拍地失利，多少有些不公平。早在2005年，該公司就作為土地一級開發(fā)商，投入超過10億元，并組織上百人的團隊，大力改善沙河沿岸環(huán)境，并進(jìn)行拆遷和土地整理等工作。范小沖稱，他們原計劃利用一級開發(fā)商的先天優(yōu)勢拿下此地塊，進(jìn)而奠定其在成都樓市的江湖地位，拍地前已耗費巨資做好了地塊所有的規(guī)劃設(shè)計，連售樓部都已成形。拍地當(dāng)天，董事長易小迪及公司主要股東代表也都從北京飛來成都現(xiàn)場督戰(zhàn)。

　　按照此次拍賣文件規(guī)定，得主必須在5天內(nèi)支付總地款的30%，60天內(nèi)再支付30%，半年內(nèi)全部付清。以成交價41億元算，短期內(nèi)所需調(diào)動的密集資金流，非陽光100所能輕松承受。“我們只好忍痛割愛。”范小沖說。

　　相對于挾雄厚資金進(jìn)軍內(nèi)地的信和置業(yè)來說，付款條件則不成太大問題。且該地塊折算樓面地價每平方米不過3400多元，周邊同類地段樓盤售價已接近每平方米6000元，加上預(yù)期未來房價會進(jìn)一步上升，利潤空間還是顯而易見的。內(nèi)外資混戰(zhàn)西川

　　三年前，首次進(jìn)軍內(nèi)地樓市的信和置業(yè)，借中海之力踏足成都。但在雙方合作的中海國際社區(qū)項目中，信和只占20%股份，并不參與實際開發(fā)操作。對這一謹(jǐn)慎做法，用信和置業(yè)董事葉世光的話來說就是：“當(dāng)初對內(nèi)地市場的信心不足，判斷上出現(xiàn)偏差。”

　　據(jù)中海地產(chǎn)成都公司營銷策劃部負(fù)責(zé)人介紹，中海國際社區(qū)一、二期開盤即告售罄，去年該盤銷售收入超過15億元，今年目標(biāo)是突破20億元。如此盛況，讓信和方面大為吃驚，也促使他們動了“單飛”的心思。

　　葉世光透露，通過與中海的兩次合作(另一項目是深圳香蜜湖1號)，公司逐漸積累了在內(nèi)地開發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗，自去年起公司董事會定下大力投資內(nèi)地市場的戰(zhàn)略，為此先后在福州、廈門、漳州、廣州、深圳等地拿下多個大型地產(chǎn)發(fā)展項目。

　　“41億元的地價對我們來說不是問題，成都樓市前景足夠好，在這里發(fā)展我們很有信心。”葉宣稱。

　　在信和決定單飛之前，和黃、九龍倉、新鴻基、新世界等港資大鱷早已對成都樓市形成圍獵之勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前港資地產(chǎn)商在成都在建、在售項目及土地儲備總面積已超過5000畝，可建面積近900萬平方米。此番信和奪得“新地王”，自然讓他們氣勢更盛。

　“港資地產(chǎn)商高效的資本平臺和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，往往是內(nèi)地開發(fā)商不可比擬的，其充裕的資金也有助于控制開發(fā)成本和銷售成本，一旦他們投資內(nèi)地的信心和決心大增，競爭結(jié)果不難預(yù)見。”范小沖感慨地說。

　　但他仍然堅稱，陽光100在成都市場的投資信心，并未因一次失利而動搖，他們?nèi)詫⒗^續(xù)尋找合適項目，今后也不再把目光局限于公司參與一級開發(fā)的土地上。

　　看來，在成都成為城鄉(xiāng)改革“新特區(qū)”的重大利好鼓舞下，41億元新地王之爭，只是境內(nèi)外資金“西進(jìn)運動”的中盤戰(zhàn)而已?！　　　　?/p>