“無論是住宅為主業(yè)的萬科、商業(yè)地產(chǎn)的金融街、旅游地產(chǎn)的華僑城，作為一個企業(yè)，首先有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能有進(jìn)一步的決策管理的執(zhí)行，戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)開展的方向和指導(dǎo)。”鄒毅表示，在房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)化分工更加明確的行業(yè)發(fā)展趨勢下，開發(fā)商在整個開發(fā)價值鏈中扮演什么角色？在行業(yè)整合與競爭主體多元化的市場格局中，能真正體現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商價值的關(guān)鍵在于對資金、人力、物力的組織協(xié)調(diào)，對價值的判斷、對整個開發(fā)流程決策能力，從現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)所面臨的市場形勢來看，企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力應(yīng)當(dāng)落腳在資源的統(tǒng)籌整合、經(jīng)營的專業(yè)化以及靈活變通的戰(zhàn)略決策。

　　金融街是以商務(wù)區(qū)綜合地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營為兩大支柱業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。通常商業(yè)地產(chǎn)除了前期投資大以外，其較長的回收期也對公司的資金實力和財務(wù)運營能力提出了相當(dāng)高的要求。金融街如何在重重障礙下獲得生存，逐漸壯大起來，這與它適時的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型息息相關(guān)。金融街發(fā)展前期以土地批租為業(yè)務(wù)重點，在企業(yè)發(fā)展到具有一定的資本和財務(wù)運作能力后，自然過渡到以開發(fā)和持有為主的經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，金融街近50萬平方米的持有物業(yè)在未來兩年內(nèi)進(jìn)入結(jié)算回收期，現(xiàn)金的回流為后續(xù)的開發(fā)提供了資金保證。金融街以其獨特的戰(zhàn)略眼光，強(qiáng)大的資源背景，通過項目的長期經(jīng)營和短期出售的組合比例的調(diào)整完成向商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終轉(zhuǎn)變。

　　而在國內(nèi)旅游地產(chǎn)開發(fā)中，將華僑城稱之為該領(lǐng)域的鼻祖，當(dāng)之無愧。在大大小小、遍地開花、魚龍混雜的旅游地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，華僑城從1987年發(fā)展至今的成功是其前期長遠(yuǎn)的規(guī)劃和戰(zhàn)略籌備的結(jié)果。以旅游為先聚集人氣，將生地培養(yǎng)成熟地，打造高端項目作為后期盈利重點。華僑城20多年的培育、開發(fā)、成熟、擴(kuò)張，最終形成了中國旅游地產(chǎn)獨特模式。

　　專家解讀：術(shù)業(yè)有專攻仍需機(jī)動變通

　　近期，天津開發(fā)商天房發(fā)展拍得一塊需要負(fù)責(zé)土地整理的地塊，一向從事房地產(chǎn)開發(fā)的天房介入土地一級開發(fā)市場，微利后得到的是二級開發(fā)的通道。毫無疑問，這種一級土地、二級市場的聯(lián)動開發(fā)是目前各大開發(fā)商獲取土地資源的又一種戰(zhàn)略。此前，長春經(jīng)開這一以土地一級開發(fā)為主業(yè)的上市公司引起市場的關(guān)注，其連續(xù)幾年的微利經(jīng)營的灰暗處境終于找到了突破口，苦心經(jīng)營換來了二級市場開發(fā)的優(yōu)先選擇權(quán)。逐漸明朗的盈利模式后面蘊含著長春經(jīng)開長期戰(zhàn)略決策的積極成果。

　　五合國際集團(tuán)總顧問劉力博士表示，綜合開發(fā)還是專業(yè)化開發(fā)，對國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)來說將成為一個歷史問題。國內(nèi)知名的開發(fā)商以萬科為典型，其對住宅的專一性從20世紀(jì)90年代中期確立至今，事實證明這一戰(zhàn)略的遠(yuǎn)瞻性，尤其是在結(jié)構(gòu)調(diào)整政策出臺后，規(guī)模經(jīng)營的盈利趨勢，加上市場對中小戶型產(chǎn)品品質(zhì)的要求，開發(fā)商專業(yè)化生產(chǎn)、精細(xì)化的管理成為贏得市場份額的必需。以旅游地產(chǎn)為生的華僑城近期在泰州的華僑城項目正式啟動，作為深圳華僑城的復(fù)制產(chǎn)品，除了已有的成功案例帶來的具體經(jīng)驗以外，對市場的精準(zhǔn)判斷、資金的調(diào)配能力、項目開發(fā)管理這系列能力是企業(yè)擴(kuò)張進(jìn)行戰(zhàn)略思考的升華。房地產(chǎn)企業(yè)在一個領(lǐng)域內(nèi)的集中開發(fā)作為市場發(fā)展的一大趨勢，而作為綜合地產(chǎn)開發(fā)商，將不同業(yè)務(wù)分部門專業(yè)管理則是未來開發(fā)商維持市場競爭力的籌碼。

　　劉力認(rèn)為，從一個房地產(chǎn)企業(yè)的價值鏈構(gòu)成中可以找到整個流程戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)企業(yè)所需具備的能力包括市場研究能力、規(guī)劃設(shè)計的調(diào)控能力、客戶定位發(fā)掘能力、財務(wù)預(yù)算與控制能力等，從諸多戰(zhàn)略環(huán)節(jié)中對應(yīng)的能力找到自身的核心競爭力。這是一個企業(yè)常青的關(guān)鍵。而房地產(chǎn)行業(yè)的特征：進(jìn)入壁壘低、技術(shù)公開化、產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品的地域性等等決定了房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力應(yīng)當(dāng)著眼于資源統(tǒng)籌、市場和客戶的識別、經(jīng)營管理基礎(chǔ)之上。劉力告訴記者，從國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)幾大知名企業(yè)的成功案例中可以發(fā)現(xiàn)，多元化戰(zhàn)略布局、資金獲取和運用能力、品牌的打造和管理以及在不同市場下定位的判斷和產(chǎn)品復(fù)制技術(shù)將成為一個追求發(fā)展壯大的地產(chǎn)企業(yè)所應(yīng)當(dāng)具備的核心競爭力。在戰(zhàn)略先行，明確核心競爭力的經(jīng)營下，房地產(chǎn)企業(yè)的“百年老店”才能在市場競爭中誕生。