近日，浙江中原地產(chǎn)品牌管理部總監(jiān)王慧透露，浙江中原剛簽下綠地集團旗下上海云峰(集團)有限公司開發(fā)的“綠地諸暨上海城”全案策劃以及銷售代理合同。據(jù)了解，杭城一些有實力的房產(chǎn)中介正把目標(biāo)瞄準(zhǔn)新房策劃銷售代理市場，該業(yè)務(wù)將成為繼二手房買賣租賃業(yè)務(wù)外，一個新的利潤增長點。

　　“我們正在跟開發(fā)商洽談杭州一個新盤策劃及銷售代理，如果順利的話，近幾天就可以簽約了。”杭州豪世沃德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理鄧力介紹說，他們公司已組織團隊成立新房代理中心，同時成立數(shù)據(jù)中心，以采集和研究杭州的一手房市場數(shù)據(jù)。杭州裕興不動產(chǎn)旗下也成立了專門為一手房做全案策劃的公司——天倫地產(chǎn)，據(jù)悉，最近正在洽談杭城近郊的一個住宅項目的全案策劃。此外，由華聯(lián)發(fā)展集團、浙江華聯(lián)杭州灣創(chuàng)業(yè)有限公司開發(fā)的濱江新地標(biāo)項目——星光大道也將由中原操持全案策劃及銷售代理業(yè)務(wù)。事實上，至今浙江中原已操作40余個浙江項目，涉及類型相對多樣，有公寓、別墅、辦公、商業(yè)、旅游、酒店等。

　　據(jù)報道，杭城的一些房產(chǎn)中介如此重視新盤策劃銷售代理市場，瞄準(zhǔn)的正是背后豐厚的收入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前的行規(guī)普遍是，負(fù)責(zé)策劃以及銷售代理的房產(chǎn)中介回報為樓盤銷售額的1%至2%，一般情況下，一個中等樓盤銷售額能達(dá)到5億至6億元，那么這個房產(chǎn)中介收益起碼有500萬元。因此，一位業(yè)內(nèi)人士坦言，未來兩年內(nèi)這塊業(yè)務(wù)將是一些房產(chǎn)中介新的增長點，但他同時也表示如果項目操作不好損失也很大。“因為全案策劃以及代理銷售是從拿地起直到最后的樓盤銷售，需要一兩年甚至更長時間，房產(chǎn)中介前期投入成本比較大，回報周期比較長；而且具有一定市場風(fēng)險性，如果項目操作不好銷售情況不理想，不僅給開發(fā)商的保證金拿不回來，公司品牌形象都會受到影響。相比之下，二手房置換租賃收入總是平穩(wěn)的。”

　　雖然全案銷售代理有豐厚的利潤，但涉足的房產(chǎn)中介門檻也很高。杭州豪世沃德副總經(jīng)理鄧力認(rèn)為，房產(chǎn)中介要做好一手房的策劃代理，必須具備三個條件，他說：“一個專業(yè)團隊，這些成員要有一手房的操作經(jīng)驗；第二個是資金實力，因為做全案需要打保證金給開發(fā)公司，根據(jù)項目大小從100-1000萬元不等；第三點是房產(chǎn)中介本身品牌不錯，這樣無論是銷售渠道還是市場影響力都是保證。”