在港人的“北上”熱潮中，有不少是香港房地產業(yè)的高級管理人才。這其中，有兩位出類拔萃的代表人物——廣州新世界物業(yè)管理有限公司總經理李東源和恒基中國地產有限公司在內地的領軍人物田國強。

　　從他們的親身經歷，我們看到了香港和廣州兩地的房地產業(yè)在這些年來是如何地變化、成長。香港人特有的豐富管理經驗、開闊的視野、敏銳的觸覺以及“根在中國”的強烈觀念，使他們在經歷了種種困難與挫折之后，仍然屹立在行業(yè)的前列。

　　可以說，李東源和田國強成長在香港、奮斗在廣州的經歷，恰恰是兩地經濟生活交融的一個縮影。

　　李東源：我是香港人，根在中國

　　最早一批赴穗的香港房地產業(yè)界翹楚——廣州新世界物業(yè)管理有限公司總經理李東源，掌管著高檔小區(qū)千套住宅卻租住別家公司的物業(yè)取經、打破香港小圈子廣交天下朋友、學正宗普通話深諳酒文化，因為“把先進經驗帶到內地很多人能做到，難的是融入祖國內地的生活”。十余年轉戰(zhàn)大江南北，不僅揣摩商道更鐘情中國歷史，他希望“把祖先的驕傲傳給下一代”。

　　廣州新世界物業(yè)管理有限公司總經理李東源認為，穗港聯手，就是一架領軍中國經濟的雙頭馬車。

　　如今，他再度選擇落腳羊城，理由很簡單：廣州新一輪的經濟井噴正在發(fā)生，穗港這部領軍中國經濟的雙頭馬車，已經發(fā)力，正在高速奔馳。

　　在香港房地產最火時奔赴廣州

　　香港人李東源來廣州工作，比絕大部分同行都早一步。1995年，香港房地產事業(yè)最輝煌的年代，“全香港的人通宵排隊買樓，我們做地產算是最吃香的行業(yè)。”李東源回憶當年情景：只要在報紙上登一條“這里有樓賣”，根本用不著再宣傳。同行們沉浸在瘋狂賺錢的熱潮中，李東源卻嗅到了暴風雨將來的味道。

　　當時兩個機會擺在眼前：香港一家大房地產公司負責本地區(qū)域的副總經理；另一家公司在廣州天河北開發(fā)了首個房地產項目，需要一名資深的行業(yè)總經理。李東源對妻子說：“這時候進軍內地是飲頭啖湯，祖國內地市場之大，這樣的機會很難得。”妻兒默默地選擇了支持。

　　李東源決意來內地發(fā)展，根源要追溯到童年時代。因為殖民地的緣故，李東源自小學的歷史課本止于清代，現當代中國的知識是一片空白，對祖國的河山壯景只是從唐詩宋詞中遐想，雖然祖籍近在南海，卻由于特殊年代的政治原因難以親近。“小時候覺得一條村很大，長大了會覺得香港太小，內心一直很向往祖國。”

　　雖然是學管理出身，但是李東源內心始終有一份士大夫情懷。1992年在香港電視看到了鄧小平南巡講話，更加堅定了他的心意：香港只有600萬人口，300萬套房子已經到了極限，而內地比香港更大的城市太多了。中國內地的發(fā)展已經起步，未來的空間會有無限廣闊。

　　初到廣州“水土不服”

　　懷著夢想，李東源走馬上任，主管廣州大都會廣場物業(yè)。然而開局并非一帆風順，他感到了“水土不服”：喝不到太太煲的靚湯，在廣州買包愛吃的“出前一丁”方便面都難如愿；平時下了班就能回家享受天倫之樂，現在一周滿打滿算只能和兒子呆上2天，而在廣州就會被工作應酬安排得滿滿當當，喝酒喝到分不清東南西北才能回到租住公寓里。

　　這些比起公司里的難題還只是“小兒科”。房地產行業(yè)在香港發(fā)育成熟，李東源只要操心挑選得力的各級經理，剩下的工作就能按部就班。但是換到一切剛剛起步的廣州，李東源仿佛成了幼兒園的阿姨，從經理、副經理、主任，每件事都要手把手地教，每一步都要盯著他們做；招聘售樓員鮮有幾個有從業(yè)經驗，賣化妝品、賣家具的收納進來，從頭到尾進行培訓。培訓的教材、內容、方式，李東源也無法按香港的那套模式，以前只要上課就能教好的東西，現在要給每個人單獨開小灶、談心。

　　慢慢地，李東源摸索到了一套門道：“要給他們不斷地灌輸一些很基本的觀念，這本應該是從小就培養(yǎng)的道德素養(yǎng)。比如責任感，不能遇到麻煩的事情就推給別人，業(yè)主投訴的時候要么不理，要么隨便打發(fā)了事。比如歸屬感，有一份終生在公司服務的信念，而不是別的公司加10%工資第二天就走了，手頭上的事情也不等交待清楚，不按合同規(guī)定給公司1個月的交接期。還有就是基本的職業(yè)道德，比如辭職的時候把公司資料一齊帶走。當時最擔心就是保安、物業(yè)管理員、職員不把業(yè)主的資料當隱私，隨便就賣給外面的中介去賺錢。”

　　李東源一邊用苦口婆心傳播這些最起碼的專業(yè)知識，一邊建立起嚴格的規(guī)章制度，幾年的努力沒有浪費，在他手上帶出了一支能夠匹配甲級寫字樓水平的物管隊伍。

　　內地特色的公關學也是李東源的新課題。以前在香港，公關的重心是和媒體打交道，到了廣州他開始領教“酒桌文化”，香港吃飯喝酒只是淺嘗輒止，在內地必須得“感情深，一口悶”。初始李東源覺得壓力很大，逐漸他也放得開了，體會到了入鄉(xiāng)隨俗的樂趣：“本來不熟的人，幾杯酒下肚，話題一下子就打開了，很多時候喝酒并不是為了辦事，而是一種最有效的交朋友的辦法。這是不同地域的不同社會文化，有它存在的理由。”現在他說起喝酒“打樁”已經很輕松，戲稱自己“酒量鍛煉出來了”。

　　尋根之旅走遍全國

　　在香港回歸的大背景之下，開放和融入的理念成就了李東源中國事業(yè)的大舞臺。以廣州為起點，他在隨后的8年里相繼在北京、上海、成都工作，對中國文化的理解隨之深入骨髓，這是李東源人生中別具意義的“尋根之旅”。

　　北上首都，李東源離開他熟悉的粵語區(qū)域，經受了劇烈的文化撞擊。“北京人的話匣子一開，簡直讓人插不上嘴，不管官員還是的士司機，一張口就是詩詞語錄，讓人佩服，也催著我學習，包括學正宗的普通話，只有如此才能融入進去。”最激動的莫過于親眼見到長城、故宮、天壇，李東源很興奮：“香港很難找到500年前的歷史，它是沒有根的。而故宮里的東西，上千年，數百年，唐詩宋詞在眼前就是活的，這是偉大的祖先留給中國人的驕傲。”

　　轉戰(zhàn)上海，那里的國際化、大都市氣質和香港何其相似，李東源看重的卻是上海的特質：這里人才濟濟，非常勤奮，管理觀念之先進并不輸于香港。他留意到一種現象：有的人會以香港人的身份而自居，不主動融入當地文化，只愿窩在熟悉的“香港小圈子”里，這種人最容易敗走麥城。

　　第三站成都，獨特的西部文化又給李東源上了一課：“四川孕育的文明和中原文化截然不同，這是我以前全然不知的，成都的城市文化也很特別，非常休閑，很舒適，所以和成都人合作要有耐心，要給他們時間慢慢等，成都的員工也是最不愿意加班的。”

　　所有的經歷都是學習，“主動融入”是李東源最大的法寶，和祖國內地的距離在不知不覺中消弭。無論走到哪里，他都會利用假期把兒子接到身邊，帶他們走近中國歷史，了解中國的現實，“他們可以利用香港自由港便利接受全球化視野的教育，更希望他們長大能回國內發(fā)展，把屬于中華民族的驕傲流傳給下一代。”

　　工作富有“香港特色”

　　2006年8月，應新世界中國地產公司的邀約，李東源重回故地，出任廣州新世界物業(yè)管理有限公司總經理。走遍中國再回來，李東源信心充足：改革開放之初，廣州抓住先機迅速發(fā)展，最近十年上海被迎頭追趕。而過去的幾年正是廣州韜光養(yǎng)晦的時候，現在新一輪的爆發(fā)期來了，這么好的機會，為什么要走。

　　他從城市各個細節(jié)找到經濟實力大增的證據：十年前，廣州人買東西預算很緊，計劃著買雙普通鞋，很少會超過100塊，能逛的地方只有零星幾個百貨公司。而如今，天河城人流如鯽，正佳廣場顧客攢動，最不講究奢華的廣州人也懂得享受。十年前廣州人買樓只是簡單裝修，一收樓就全家出動，迫不及待地搬進去；現在一個人買好幾套豪華大戶型，托個朋友辦手續(xù)，到了收樓的時候打電話通知，對方會很平靜：“在外面出差，忙啊。”買了房子空著一兩個月不見入住，變得很常見。

　　環(huán)顧同行，廣州本土的房地產發(fā)展商也迅速壯大，行業(yè)比以前明顯規(guī)范，廣州相對理性的房價讓李東源和同行們對未來充滿期待。市場在發(fā)育，有些個人特色李東源始終堅持：雖然管理著廣州最頂級的住宅、商業(yè)物業(yè)，但喜歡住在別人管理的小區(qū)，“你會看到一個中年男人傻乎乎盯著公告欄看給業(yè)主的通知，這樣就能學到別人好的經驗”；在公司從來不稱呼下屬做“手下”，堅持叫“我和我的同事們”；他每天都是公司第二個來上班的人，第一個是開門的阿姨。

　　李東源的勤奮、對細節(jié)的完美追求，是我們熟悉的“香港特色”，他強調：“香港先進的管理理念到各地，很多人都可以做得到，真正的學問是怎么樣去融入當地。”為了做到這份融入，他會堅持每天閱讀兩份以上的當地報紙，在廣州已有了一幫特別鐵的球友。

　　穗港是架雙頭馬車

　　香港回歸十年之際，李東源認真思考著廣州和香港的“雙城效應”，他不認同珠三角有“龍頭”之爭，更看好穗港雙頭馬車的概念：“香港的優(yōu)勢在于它是自由港，有國際認同的各項制度，它是中國在南邊最重要的窗口城市，可以在金融、保險、第三產業(yè)上繼續(xù)作為；廣州作為珠三角地區(qū)的傳統中心，輻射面廣，近年迅速發(fā)展的會展經濟帶來新一輪的增長。如果這兩匹駿馬，同心協力，拉起珠江三角洲這架車，與長三角并駕齊驅，帶動全中國的進步。我則是億萬受益的中國人之一。”

　　恒基中國地產有限公司在內地的最高領軍者田國強，在管理屬下物業(yè)時堅持細節(jié)精益求精的港式作風。

　　田國強：進軍內地再創(chuàng)事業(yè)新高峰

　　當年香港中介公司的四大天王之一，如今效命于全球頂級房地產公司當起了“打工皇帝”。金融風暴中曾在香港跌到谷底，十年后從內地東山再起，香港著名地產人士田國強，他的人生在回歸十年畫出新一輪上行線，遠遠不是見頂的時候。廣州，正是他的又一塊福地。

　　朝九晚五的生活變奏

　　“以香港為起點，目標全中國”——坐擁香港88層國際金融中心的恒基中國地產有限公司近年進軍內地市場，廣州是橋頭堡。作為恒基地產公司國內領軍人物，田國強當然也將廣州視為人生再起航的重要一站。

　　昨天還在香港地標建筑——國際金融中心上班，田國強的辦公室在第71樓，眼前是維多利亞海港一覽無余的全海景。今天上午8點，田國強西裝革履從香港紅墈車站出發(fā)，乘坐和諧號直通車，1個半小時到廣州東站，熟門熟路地搭地鐵一號線到芳村地鐵站，步行200米，到達他的另一個王國——恒基中國地產在廣州的大手筆杰作：恒荔灣畔。每周起碼要來一趟廣州，這樣的生活已經持續(xù)了一年多，田國強儼然是個“粵港通”了：“廣州的地鐵和香港一樣方便，是最不塞車的交通工具。最怕的就是去年12月份那段時間，廣深鐵路老是晚點，在東站一等就是幾個小時，所以我在內地吃得最多就是大快活快餐。”

　　中午12點半，田國強剛剛開完會，才有閑暇接受采訪。他把上下幾級齊聚一堂的開會模式笑稱為打通關：“我中意聽反面意見，不喜歡一言堂，讓大家把意見表達出來。”他帶領的團隊來自天南海北，田國強的普通話游刃有余，從1979年大學畢業(yè)后他就開始和內地做生意，語言自然不成問題。

　　“一般人說上班是朝九晚五，實際在香港返工是從9點半開始，六點回家。之前20多年，我的工作差不多一直保持這個規(guī)律，直到我來到恒基公司，接管了中國區(qū)域的房地產開發(fā)，上班就變成了‘空中飛人’。今天在廣州，下午回香港，明天可能就在上海，晚上又飛到北京了。時間不夠用，太多事要做，只有晚上坐飛機。”

　　田國強平素愛打球，人特別精神，很難猜中他的真實年紀。甫到一處城市開疆拓土，常常酒店客房就成了會議室，田國強就是這樣帶起了數支隊伍，如今已經深深扎根在全中國的各大核心城市。

　　見證香港地產沉浮

　　田國強的名片上，身份處理得很低調：公司顧問。實際上，他從2005年才正式進入恒基中國地產有限公司，一上任便是恒基在內地的最高統帥，為什么沒有更早一點涉足內地的房地產事業(yè)呢？“1997年到2003年，那是我人生最艱難的時期，當時我要考慮的是生存問題。”對那段經歷，田國強輕描淡寫一筆帶過。仔細追究，讓人不由心生感慨：他正是一部當代香港地產經濟活歷史。

　　對香港地產略有所知者，對鴻運地產應該不會陌生，田國強正是這家全港四大地產代理公司之一的老板。1979年，田國強在香港大學工業(yè)工程系畢業(yè)，正趕上香港地產市道如日中天的黃金期，他和太太看準商機開設了第一家鴻運地產，獲得第一桶金之后，全面開花。最高峰時期，開分行超過80間，員工超過1000人。

　　1997年前后香港樓市被瘋狂追捧，地產界搶得頭崩額裂，田國強以一個月一間分店的速度，高速擴充。金融風暴襲來，令樓市大挫，田國強損失慘重，雖然幾度力挽狂瀾最終鎩羽，2003年鴻運地產全線結業(yè)，經營了20余年的心血一夜之間化為烏有，次年被香港高院頒令破產。宣布結業(yè)的記者招待會上，被問到何時東山再起，他留下沉甸甸的幾句話：“我要過了這一關，才能再打算。我在這行做了這么多年，當然希望再做下去……”

　　人生跌至谷底，希望在轉角處。退去了大老板的耀目光環(huán)，不輕易言棄的田國強先在一家中型地產發(fā)展商任職，隨后進入恒基。正值內地房地產行業(yè)的騰飛期，恒基地產雄心勃勃大舉進軍內地市場，他當即被委以重任全權負責內地銷售推廣工作，敢拼愛闖的田國強又能再次大展身手：“全中國是一個大到難以想象的市場，和香港的平臺完全不同，幾億到幾百億的項目都可以容納。而香港經歷1997年金融風波之后高峰難再，尤其是巨無霸的地產項目，香港能做的機會不多了，機會肯定在國內。”

　　恒基在廣州開發(fā)的恒荔灣畔大型樓盤，更是田國強的心水：“我以前做的項目，多半是從中期開始接手。而恒荔灣畔則是全新嘗試，仿佛是見證一個BB出生的全過程，剛來的時候還是一片工地，一天天看著他長大一點點。到現在變成了一個這么美的小區(qū)，業(yè)主開心地住進來，很享受恒基提供的設計、服務，這都讓我體驗到完全不同的興奮。”

　　港式招牌細節(jié)精益求精

　　入行近30年，田國強鍛造出強烈的個人風格，而他也把這種特質融入他在內地的工作細節(jié)中。“我會要求很嚴格，很注重形象，比如保安的衣領是不是整潔。”田國強走在小區(qū)里，看到地上有一張紙，定會彎腰撿起來，放進垃圾桶，然后把這個當作一個很重要的問題交代給下屬；他特別看重樣板房的空間齊整，即使是銷售高峰期，一草一木也不能亂，就算看樓的人再多，也要堅持環(huán)境的最佳品質。

　　“其實這也是一種港式風格，香港是一個優(yōu)勝劣汰很激烈的競爭社會，做事必須把細節(jié)做到位，包括一棵樹該怎么搭配，一塊石頭該怎么擺，大堂要如何讓人覺得更舒服，做銷售的就是要摳這些細節(jié)。”田國強對細節(jié)有著精益求精的追求。

　　恒寶華庭是恒基在廣州的另一處物業(yè)，商場里人流量大、消費大眾化。田國強“微服私訪”發(fā)現公共區(qū)域的清潔不盡如人意，他找到管理處反復開會，每次回廣州都會親自去跟進，現在有了明顯起色。“我知道人多的地方做好清潔不簡單，但是一定要盡力去做，這是基本的環(huán)境管理意識。”田國強對這個問題絲毫不馬虎。

　　在廣州最愛逛上下九

　　走過全國各大城市，田國強對廣州的感情可謂深厚，有著一份滲入骨髓的熟悉。他的辦公室的墻壁上貼著珠三角地圖，旁邊是一張廣州市市委班子集體亮相的報紙。更多的城市細節(jié)已經刻入了大腦：每次從恒寶華庭工作完畢，他會和同事在樓上的美食廣場吃頓泰國菜；如果是在恒荔灣畔辦公，他會邀上三五部下去吃大碗粥；田國強中意坐地鐵，因為那樣可以觀察普通市民的生活變化；最喜歡在上下九逛街，除了去他熟悉的那幾個品牌店買衣服之外，田國強最留心的是觀察市民消費力，鋪頭的售貨能力。

　　在田國強的眼中，廣州正在一天天地進步，和香港越來越相似，這讓他感到開心：“幾十年前，第一次到廣州，覺得廣州亂糟糟的。但是現在變化很大，變得更好，經濟也從單一的產品加工變得更加多元，特別是展覽業(yè)的興旺，會帶來新的經濟增長空間。”他笑稱自己是“深受其害”，原來在廣州辦公住海珠廣場的一個酒店，以往只是在廣交會的期間會緊俏，這一年來幾乎次次回來都發(fā)現客房緊張，而且價格一路上揚，“我只好住到南海去咯。不過這是好事，說明廣州經濟轉型很成功。”

　　他的夢想——全國舞臺

　　更多的時候，田國強會從房地產開發(fā)角度思考廣州的發(fā)展。“比起香港，廣州的老城區(qū)改造需要加油了。老城區(qū)是一個城市的靈魂，是廣州的根，再不行動，老城區(qū)就會‘淪陷’了?，F在的政府很看重老城區(qū)的改造，提出‘中調’口號，我看好這一塊的發(fā)展。”當問及恒基是否會在廣州舊城區(qū)改造上扮演角色時，田國強答得很巧妙：“公司會有自己的戰(zhàn)略。”再問下去，他又透露了一點：恒基會在廣州很靚的地段建百層高樓。屆時，將是又一座新地標拔地而起。

　　事實上，他想的不止是廣州，回歸十年，展示在香港人眼前的祖國，是個如此大的舞臺，是千載難逢的發(fā)展機遇，用田國強的話來說：“越是真正深入祖國，越會去思考中國將來會怎么走。”而田國強所處的恒基中國地產有限公司，藍圖已經鋪向了全中國：在北京、上海……最超級的城市、最靚的地段，將出現一座座超級摩天大廈，和蒸蒸日上的中國經濟一同增長。