在人類的戰(zhàn)爭(zhēng)史上，有不少以小勝大、以弱勝強(qiáng)的實(shí)例，其實(shí)大與小、強(qiáng)與弱永遠(yuǎn)不是絕對(duì)的，如果對(duì)立雙方的力量對(duì)比發(fā)生變化，原來弱的那一方就有可能變強(qiáng)，而原來強(qiáng)的那一方也可能變?nèi)?。關(guān)于這一點(diǎn)，《孫子兵法》中有一段令人拍案叫絕的論述：“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。”“形人而我無形，則我專而敵分”，每次我讀到這兒的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)美國人的日子不好過了，拉登——集中戰(zhàn)略的高手，這個(gè)人太可怕了。你看，“形人而我無形，則我專而敵分”，第一個(gè)形調(diào)動(dòng)敵人，第二個(gè)形我沒有形，我藏起來，什么意思？我今天在美國紐約給你撞個(gè)大樓，明天印尼巴厘島給你炸一下，后天倫敦地鐵炸一下，大后天西班牙馬德里給你爆炸一下，這叫“形人而我無形”，我調(diào)動(dòng)你，我藏起來，你找不著；“則我專而敵分”，那么我就專一了，你的力量分散了，我專為一，敵分為十，是以十攻其一，則我眾而敵寡。力量對(duì)比就是這樣發(fā)生了變化，一個(gè)點(diǎn)上我專為一，你分為十，在這個(gè)點(diǎn)上我用十打你一，那么我就多了，你就少了嘛！一個(gè)點(diǎn)上我能做到以眾擊寡，那么一個(gè)點(diǎn)上能夠跟我打仗的人，在那個(gè)時(shí)間那個(gè)地點(diǎn)一定是非常少的。

　　此外，我什么地方打你，我什么地方折騰你，我不告訴你；因?yàn)槲也桓嬖V你，不可知，那么我的對(duì)手就準(zhǔn)備得多。因?yàn)槟愕教幏纻湮?，你?zhǔn)備得多，那么你和我打，跟我打的人手就少了。“故備前而后寡，備后而前寡，備左而右寡，備右而左寡，無所不備則無所不寡”你準(zhǔn)備了前面，后面沒防備吧，準(zhǔn)備了左邊，右邊沒防備，準(zhǔn)備了右邊，左邊沒防備吧，你什么都防備，那什么都是少的，都是寡的。什么叫寡？你天天防著別人就叫寡。什么叫眾？你天天讓別人提防著你，你就叫眾。真狠！所以，原來只要我集中力量，我就能夠改變敵我雙方的力量對(duì)比。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)中需要集中戰(zhàn)略，做企業(yè)更是如此。管理學(xué)彼德·德魯克先生說：一個(gè)人能完成許多大事的秘訣是什么呢？就是一次只做一件事情！

　　世界級(jí)管理大師、哈佛商學(xué)院訪問教授、隱形冠軍企業(yè)研究專家赫爾曼·西蒙歷經(jīng)十多年的積累和探討，向全球發(fā)布“隱形冠軍”這一概念，他說在可口可樂、微軟、寶潔、GE等知名大企業(yè)之外，全球最優(yōu)秀企業(yè)更大量地是一些默默無聞、悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)，在許許多多不知名行業(yè)中，這些企業(yè)在全球范圍或某一區(qū)域市場(chǎng)占領(lǐng)了其所屬市場(chǎng)50%的份額甚至更多，尤其突出的是這樣的公司無論是在經(jīng)營水準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新能力絲毫不弱于500強(qiáng)企業(yè)，甚至在某些方面更是獨(dú)樹一幟，建立了大企業(yè)無法奢求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隱形冠軍的含義：“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專心致志的耕耘。

　　赫爾曼·西蒙說：德國為什么能夠成為全球最大的出口國？哪些企業(yè)貢獻(xiàn)最大？德國出口的真正引擎并不是西門子或者戴姆勒·奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個(gè)窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。它們有無可動(dòng)搖的行業(yè)地位，有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，高度的創(chuàng)新精神，還有豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。舉例說明，第一個(gè)公司是Hauni，有沒有人聽過這個(gè)名字？幾乎可以肯定地說：各位從前抽的每一根香煙，基本上都是通過它的機(jī)器造出來的。這個(gè)Hauni公司擁有全球卷煙機(jī)器市場(chǎng)95%的份額，是無可爭(zhēng)議的霸主。第二個(gè)公司是瑞他，大家可能都使用電腦，但沒有誰知道世界上最大的機(jī)箱生產(chǎn)商是哪個(gè)公司。實(shí)際就是這個(gè)小公司，它擁有大概70%多的份額。第三個(gè)公司Rittal，西方家庭在泡茶或者沖咖啡之前喜歡用一個(gè)濾水器有選擇性地過濾掉其水中的某些礦物質(zhì)，它同樣幾乎是獨(dú)霸這個(gè)家用濾水器的市場(chǎng)，占到85%的全球份額。第四個(gè)公司Tetra是生產(chǎn)熱帶魚飼料的，它占了全球市場(chǎng)60%的份額。不要看它的產(chǎn)品如此渺小，這實(shí)際上是一個(gè)60億美元營業(yè)額的公司，在全球100多個(gè)國家擁有全資子公司。這樣一些公司對(duì)大眾來講都是不知名的、默默無聞的，沒有人知道他們?cè)诟墒裁?，他們做的是什么。在德國這樣的公司有1000家。

　　在中國其實(shí)也有這樣的公司，比如中國國際海運(yùn)集裝箱公司，它擁有占全球46%的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱市場(chǎng)。比如比亞迪電池，它擁有占全球72%的手機(jī)電池市場(chǎng)。再比如上海振華港口機(jī)械集團(tuán)，它擁有35%的港口起重機(jī)械市場(chǎng)。還有廣東中山的長(zhǎng)青集團(tuán)，它是亞洲最大的燃?xì)庠铋y門的生產(chǎn)企業(yè)。廣東中山小欖，有一個(gè)非常小的企業(yè)叫圣雅倫，做什么？指甲鉗，占全世界高端指甲鉗份額的60%；南京有一個(gè)立志美麗，做什么呢？寶寶金水，就在兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品里面能夠做到全中國份額的80%；內(nèi)蒙古托克托縣金河集團(tuán)，就做發(fā)酵法生產(chǎn)金霉素能夠做到全世界老大，產(chǎn)量7.5萬噸，能夠占到全世界份額60-70%以上。

　　山東濟(jì)南有一家隱形冠軍企業(yè)叫法因數(shù)控，法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為了中國最大鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)機(jī)械加工制造商。做什么——鐵塔鋼結(jié)構(gòu)專用的數(shù)控機(jī)床。自主研發(fā)、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控機(jī)床，到今天為止占到全中國的95%的份額。價(jià)格呢？?jī)r(jià)格是世界老大意大利菲賽普公司的四分之一。你看，質(zhì)量跟你差不多，價(jià)格只是你的四分之一。所以老大菲賽普也坐不住了，2004年12月與法因數(shù)控簽約了，為什么？菲賽普心知肚明，它原來在中國的份額讓法因數(shù)控?fù)屪吡?，法因?shù)控占領(lǐng)了中國，未來一定是要出口的，與其到國外跟我來打，不如咱倆談?wù)剟e打了。你看法因數(shù)控一年產(chǎn)值不到兩個(gè)億，菲賽普八億美金的生意，你兩億人民幣，人家八億美金，人家世界老大，憑什么跟你談呢？道理很簡(jiǎn)單，法因數(shù)控是個(gè)隱形冠軍，你是一個(gè)小巨人。談判條件是什么呢？法因數(shù)控成為菲賽普在中國的合作基地，法因數(shù)控獲得菲賽普部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)，另外法因數(shù)控獲得了菲賽普在中國的唯一代理權(quán)，多優(yōu)惠！技術(shù)也給你用，商標(biāo)也給你用，同時(shí)你還是菲賽普中國唯一代理，同時(shí)菲賽普成為法因數(shù)控的國際分銷商，法因數(shù)控不是也想賣到國外去嗎？菲賽普在全世界各地有渠道、有網(wǎng)絡(luò)、有售后服務(wù)體系，你跟我合作，你法因數(shù)控的產(chǎn)品通過我菲賽普的網(wǎng)絡(luò)，幫你賣到世界各地去。

　　從上面的案例可以看出，這些隱形冠軍憑的是什么呢？憑你大嗎？不是，憑的就是你強(qiáng)，憑的就是你獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)你在一點(diǎn)上足夠強(qiáng)，以至于令對(duì)手不敢小看你時(shí)，你和對(duì)手之間的力量對(duì)比已經(jīng)發(fā)生了變化，你也因此具備了談判的優(yōu)勢(shì)和籌碼，從而占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。

　　隱形冠軍之所以能夠在自己的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里擁有霸主地位，獨(dú)享豐厚的利潤(rùn)，是因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的特質(zhì)——高度專注！隱形冠軍公司典型的說法：“我們是這個(gè)行業(yè)的專家。”“我們專注于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，專注再專注。”“我們要成為小市場(chǎng)的主宰者，我們要在小市場(chǎng)作出大成績(jī)，而不是在大市場(chǎng)做一個(gè)鳳尾的角色。”很多雄心勃勃的企業(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。老子云：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。”隱形冠軍企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)在于：他們眼觀六路，耳聽八方，行動(dòng)敏捷，高度專注某一遠(yuǎn)離大眾視野的行業(yè)；它們大音稀聲，埋頭苦干，瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)；他們大象無形，產(chǎn)品創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，形成了大企業(yè)無法奢求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不經(jīng)意間便在市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。隱者無名，但最終“唯有‘隱’者留其名”。

　　前幾年我們國家走過一段彎路，學(xué)韓國搞航空母艦，于是政府出面，把一些小企業(yè)搞到一塊兒，就像把小舢板捆到一塊兒打造航空母艦一樣，噸位也夠了，體積也夠了，可那是航空母艦嗎？一個(gè)風(fēng)浪打來全部散掉。為什么？因?yàn)樗降走€不是航空母艦嘛，那只能叫小舢板開會(huì)。所以，大并不等于強(qiáng)，企業(yè)能做多大要看天命的。子夏講得好：“死生有命，富貴在天。”企業(yè)做多大看天，環(huán)境給不給你這個(gè)機(jī)會(huì)，就像我們很多做零售的企業(yè)，說我要做到比沃爾瑪還大?？赡軉幔课譅柆斀o你這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？不一定。但是做強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)，全都在我們企業(yè)家自己的手里面，就是周易《象辭上傳》上的一句話，叫做“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，也就是說做強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)，全都在咱們自己的手里面。這一點(diǎn)我想對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也同樣重要，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)的未來可能更多地會(huì)依賴于中小企業(yè)而不是大企業(yè)。