這個年代是細節(jié)取勝、情節(jié)取勝的年代。作為一個把產(chǎn)品開發(fā)定位在都市休閑主義的房地產(chǎn)企業(yè)，美林基業(yè)憑什么在高手如林的廣州房地產(chǎn)市場立足，甚至成為能？動區(qū)域經(jīng)濟及房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一方諸侯？從美林基業(yè)副總裁吳張接受《觀點》的專訪中或許可以得到部分答案。

　　《觀點》：美林基業(yè)總裁劉遠炳在美國從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)歷是否讓美林與廣州的其他開發(fā)企業(yè)有所區(qū)別？

　　吳張：對美林來說，與其他企業(yè)最大的不同應該是理念上的差別，這正是由于我們董事長劉遠炳先生在美國的經(jīng)歷而決定的，他？常強調(diào)“人文與自然共生、個人與團隊共生、企業(yè)與客戶共生”的意義，并以此制定了“共同、共生、共享”的六字理念。我們相信，鮮花只有在自然中盛開才最美。

　　《觀點》：隨著市場需求被進一步挖掘，不少華南大型房企紛紛北上，而美林似乎仍未邁出廣東，這是基于一種什么樣的考慮？

　　吳張：一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是由這個企業(yè)自身的發(fā)展水平?jīng)Q定的。目前，美林的發(fā)展定位是立足廣州，輻射珠三角，以房地產(chǎn)為核心，實施建筑、物業(yè)等相關行業(yè)的拓展。

　　根據(jù)對市場的深入分析研究，我們認為廣州市場仍然有著巨大的市場空間。我們相信，隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、整頓力度進一步加大，只要堅持規(guī)范化經(jīng)營，把握市場脈搏，并與區(qū)域的城市運營結(jié)合起來，發(fā)展空間是很大的。

　　當然，對于外地自然環(huán)境優(yōu)美、地理環(huán)境優(yōu)越的優(yōu)質(zhì)項目，我們也是有興趣的，目前，美林就正在洽談云南麗江的一個項目。

　　《觀點》：今年廣州土地招牌掛中，鮮見美林基業(yè)的身影，請問這是出于什么？因呢？

　　吳張：美林選擇土地是相當謹慎的。買地前，我們不僅要對該塊土地的價格、區(qū)位、潛力、基礎設施的配套進行考察，還要求該地塊的周邊環(huán)境合乎生態(tài)標準。而今年招拍掛的土地大多是不適宜我們公司開發(fā)項目要求的地塊。

　　另一方面，美林本身就具備了相當?shù)耐恋貎?，目前有近萬畝左右，就算不繼續(xù)拿地，現(xiàn)有的土地也足以讓美林發(fā)展五六年。當然，碰見有合適的地塊，我們也會盡力去爭取。

　　《觀點》：今年宏觀調(diào)控以后，在廣州整體樓市普遍價格上揚，美林旗下樓盤周邊林立著眾多高品質(zhì)的樓盤，這樣的格局會否讓美林感到一些銷售和推廣上的壓力？

　　吳張：廣州樓市正處于調(diào)整期，各樓盤面臨的銷售壓力較大，但美林旗下各盤銷售非常好。我們的價格相對于同區(qū)位的樓盤是走高的，這樣做并不是盲目提價，而是基于美林的產(chǎn)品尤其是宮城項目有著良好的支撐點。在總結(jié)了前期開發(fā)經(jīng)驗的基礎上，產(chǎn)品不斷完善，包括建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境和配套，人氣越來越旺。加上隨著會展中心、琵洲大橋、沿江一帶規(guī)劃的完善，區(qū)域優(yōu)勢凸顯，項目越來越體現(xiàn)其附加值。

　　價格高走策略的成功，對社區(qū)建設、客戶群的定位更為有利，一方面社區(qū)業(yè)主群體走向高端，樓盤品牌形象上升，另一方面樓盤升值，買家得益。據(jù)粗略統(tǒng)計，美林早期樓盤現(xiàn)今已經(jīng)升值了20-30%。曾聽到一些早期業(yè)主說：“買美林，值得！”對潛在業(yè)主負責，這是我們作為美林人最大的欣慰。