觀點(diǎn)網(wǎng) “今年來雖然調(diào)控政策很嚴(yán)厲，但機(jī)會(huì)也有很多，祥生提出了今年實(shí)現(xiàn)600億，明年沖刺千億的銷售目標(biāo)，這不僅是我們對(duì)市場預(yù)判的信心，也是對(duì)自身戰(zhàn)略打法的自信。”

在2017觀點(diǎn)年度論壇直播間，祥生地產(chǎn)助理總裁徐英龍向觀點(diǎn)新媒體闡述了祥生的發(fā)展宏圖。

2017年不僅是祥生實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L的時(shí)刻，也是祥生開啟千億征程的起點(diǎn)。徐英龍透露，到2018年祥生有望成為千億房企的一員。如何實(shí)現(xiàn)，祥生有自己的特色打法。

快——由36781到25710，快周轉(zhuǎn)才能保證規(guī)?；煸鲩L

拿地快，開工快，開盤快，絕不戀戰(zhàn)！

在祥生，“快”已形成常規(guī)化持續(xù)化的打法，2016年祥生快周轉(zhuǎn)1.0版——“36781”模式，即3個(gè)月內(nèi)動(dòng)工，6個(gè)月開盤，開盤銷售去化70%，一個(gè)月后去化達(dá)80%，1年現(xiàn)金流歸正，提高整體資產(chǎn)收益率。2017年則升級(jí)為2.0版即“25710”模式：2個(gè)月內(nèi)動(dòng)工，5個(gè)月內(nèi)開盤，開盤當(dāng)日銷售去化70%（100畝以內(nèi)），10個(gè)月內(nèi)現(xiàn)金流歸正。

“快”在祥生內(nèi)部，不只是說說的，更是落在實(shí)處的。

徐英龍舉例道，杭州錢塘新語從拿地到首開，108天，380套房源當(dāng)日售罄，去年年底到今年更是5開5捷，創(chuàng)下單月勁銷600余套的樓市傳奇；5個(gè)月，湖州悅山湖實(shí)現(xiàn)從拿地到首開，并連續(xù)6開6捷；6個(gè)半月，諸暨東方樾實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流歸正，首開去化95%；杭州云溪新語首開1.1期即清盤，勁銷6億；舟山南山郡全年去化近千套，單盤市場占有率近20%。

與此同時(shí)，祥生持續(xù)為600億沖刺準(zhǔn)備彈藥，2016年至今已拿地幾十塊，新進(jìn)城市包括嘉興、寧波、臺(tái)州、宣城等若干個(gè)，而下半年將繼續(xù)加快拿地節(jié)奏，在貫徹“立足杭州、生輝上海、深耕蘇浙皖”布局戰(zhàn)略基礎(chǔ)上強(qiáng)化“十大根據(jù)地”并拓展新的根據(jù)地，同時(shí)參與多個(gè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目的開發(fā)，為2018年的千億指標(biāo)積蓄貨量。

專——投資、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)拳頭都要“專”

如果說“快”是祥生前進(jìn)的動(dòng)力和支持，那么“專”就是其保持快速前進(jìn)中平穩(wěn)過渡的法寶利器。

專心做對(duì)投資、專業(yè)做好產(chǎn)品、專注做深服務(wù)，是祥生“專”字訣的核心。

專心做對(duì)投資，要求進(jìn)對(duì)城市、拿對(duì)地、找對(duì)客戶、做對(duì)產(chǎn)品、踏對(duì)節(jié)奏，這些既需要祥生嚴(yán)格按照其戰(zhàn)略布局落地，也要在合適時(shí)機(jī)合適市場環(huán)境下具有長遠(yuǎn)眼光。這其中獨(dú)具特色的“祥生三四線操盤策略”是其中最具特色的亮點(diǎn)，包含“根據(jù)地包圍戰(zhàn)”、“4全打法”、“快消策略”等等。這也是近年來祥生之所以能夠在三四線城市游刃有余的根本。同時(shí)，去年到今年，祥生也大力發(fā)展一二線城市布局，如啟動(dòng)上海虹口核心地段項(xiàng)目，杭州4子齊發(fā)甚至將來多子同輝都將成為提升貨量、擴(kuò)大銷售額及祥生品牌影響力的巨大助力。

專業(yè)做好產(chǎn)品，一方面要完善產(chǎn)品體系，如祥生在今年已初步確定了“大城春曉”剛需產(chǎn)品線、“悅說新語”剛改產(chǎn)品線、“府樾同輝”改善產(chǎn)品線這三大產(chǎn)品線；另一方面則要打造核心競爭力，提升產(chǎn)品溢價(jià)率，同樣的面積比功能、同樣的功能比配套，這也是我們?cè)谏罡鞘?，特別是三四線城市致勝的法寶。

專注做深服務(wù)，一切以客戶體驗(yàn)為最終目標(biāo)。如祥生確立了“以巡檢制度加強(qiáng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的思路，拿出10元/㎡的物業(yè)基金支撐物業(yè)提升和客戶服務(wù)，以及做強(qiáng)子品牌“趣生活”服務(wù)體系。2016年，祥生正式提出“趣生活”理念，是從園區(qū)場景打造、產(chǎn)品升級(jí)、業(yè)主體驗(yàn)及生活服務(wù)等多個(gè)層面，滿足兒童、中青年及老年人等不同年齡段感官視覺與實(shí)用需求的標(biāo)準(zhǔn)化配套體系。

“趣生活”的展現(xiàn)形式主要分為社區(qū)硬件配套體系的“i3趣城”以及社區(qū)軟性服務(wù)體系的“幸福派”。其中，“i3趣城”就是將生活的社區(qū)打造得更加有趣，涵蓋了“趣園、趣家、趣街”3大主題，現(xiàn)階段落地主要是趣園為主，從社區(qū)景觀入手，讓景觀從可看到可參與，增加鄰里間的交互活動(dòng)空間，通過活動(dòng)讓鄰里之間互相交流的機(jī)會(huì)增加，為小孩子打造嬉戲游樂的空間，為中青年提供運(yùn)動(dòng)交流的空間，為老年人提供溝通休閑的空間，從而打造社區(qū)愉悅的生活氛圍。作為“趣生活”軟性服務(wù)的“幸福派”，祥生已經(jīng)實(shí)施了一段時(shí)間，擁有幸福童年、幸福生活、幸福頤年以及幸福APP——云端CLUB，為業(yè)主提供全生命周期服務(wù)。其中，部分服務(wù)，如幸福童年及幸福生活中的幸福圖書館、幸福食堂等已經(jīng)在眾多項(xiàng)目中開始實(shí)施。

合——政企合作、金融合伙、全員合創(chuàng)形成“祥生合伙人共贏機(jī)制”

2016年-2017年初，祥生集團(tuán)相繼與浙旅、中交投、賽麗地產(chǎn)等一系列知名企業(yè)達(dá)成合作，并與浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行洽談溝通，強(qiáng)強(qiáng)合作的模式日益顯現(xiàn)。

去年到今年，隨著“特色小鎮(zhèn)”風(fēng)潮在全國的掀起，祥生也審時(shí)度勢，積極參加了多個(gè)項(xiàng)目。目前，祥生已參與滁州影視小鎮(zhèn)、南潯文旅小鎮(zhèn)、德清防風(fēng)古國、撫州臨川溫泉新城等多個(gè)特色小鎮(zhèn)的打造開發(fā)，文旅地產(chǎn)將來必將成為祥生一張新的名片，也必將成為助力祥生千億指標(biāo)一個(gè)新的貢獻(xiàn)點(diǎn)。

如今，房企與金融機(jī)構(gòu)合作，已非新鮮事，而祥生也以自己的實(shí)力和發(fā)展勢頭成功地與平安銀行、杭州工商信托公司等多家金融機(jī)構(gòu)及公司達(dá)成了合作。特別是今年3月份與杭州工商信托股份有限公司共同出資設(shè)立的杭州祥信企業(yè)管理有限公司，將成為未來祥生投資發(fā)展的新平臺(tái)，助力企業(yè)快速發(fā)展。

最后，要特別提及祥生的“全員合創(chuàng)”模式。即讓經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部員工、合作伙伴等以有限合伙人方式成為“微開發(fā)商”，與公司共享經(jīng)營成果，每個(gè)小的“合作單位”相當(dāng)于在本職工作之余進(jìn)行了“再創(chuàng)業(yè)”。往往某些小規(guī)模項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)，10個(gè)月內(nèi)就能兌現(xiàn)成果，讓與祥生合作的“微開發(fā)商”們信心倍增！

政企合作、金融合伙、全員合創(chuàng)三大“合伙人”共贏模式，作為祥生“合”字訣的核心，將從利益共享、合作共贏的角度推動(dòng)祥生與合作者、員工乃至社會(huì)共同發(fā)展與進(jìn)步。

兩年沖擊千億，祥生憑借“快”、“專”、“合”三字訣創(chuàng)造了屬于祥生自身的特色打法，“快”為心、“專”為核、“合”為技，2018年的祥生值得我們期待！