編者按：在商業(yè)地產(chǎn)的“黃金時(shí)代”之后，今年寒冬悄然而至。頂級(jí)奢侈品關(guān)店收縮，百貨門店頻頻關(guān)閉，大量同質(zhì)化商業(yè)招商遇難題，零售市場(chǎng)噩耗連連。在這樣的背景之下，未來的商業(yè)地產(chǎn)何去何從？

2015年12月7-9日，觀點(diǎn)新媒體將在廣州舉行第三屆觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)，圍繞論壇主題“商業(yè)過冬 遠(yuǎn)見與未來”，觀點(diǎn)新媒體遍訪商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)專家學(xué)者、中國(guó)內(nèi)地、香港及海外知名商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商、品牌商、零售商以及互聯(lián)網(wǎng)電商，推出2015觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)系列報(bào)道。

觀點(diǎn)網(wǎng) 2015開年，萬達(dá)院線在深交所中小板的成功上市，絕對(duì)算得上是電影圈的大事件之一。

在成為中國(guó)“院線第一股”后，萬達(dá)院線并沒有就此停下腳步，而是頻頻發(fā)起收購(gòu)，3天之內(nèi)累計(jì)并購(gòu)金額高達(dá)44億元。

一時(shí)間，“上市”“并購(gòu)”成為行業(yè)內(nèi)的高頻詞，而這也是上影股份院線總經(jīng)理助理劉軍在接受觀點(diǎn)新媒體專訪時(shí)最多提及的關(guān)鍵點(diǎn)。此時(shí)的他剛從星美辭職到上影負(fù)責(zé)收購(gòu)、加盟、投資業(yè)務(wù)。

在劉軍看來，整個(gè)影院投資圈目前的并購(gòu)形態(tài)是“幾個(gè)大佬不斷地發(fā)力，不斷地?cái)U(kuò)充自己的盤子，但還沒有到所謂的正式大洗牌過程”。

至于大洗牌時(shí)代何時(shí)到來，劉軍表示，這是一個(gè)沒有定數(shù)的問題，因?yàn)檫@從根本上取決于中國(guó)電影市場(chǎng)什么時(shí)候?qū)⒊霈F(xiàn)停滯不前的局面。

“從小盤子來講，我們一直都在洽談一些小的獨(dú)立個(gè)體影院，一些影院會(huì)陸陸續(xù)續(xù)收過來。但像世茂這樣大盤收購(gòu)案，一年也碰不上一兩回。”問及上影自身并購(gòu)路，劉軍笑稱，“大的收購(gòu)只能等時(shí)機(jī)，看緣分，也要你情我愿才可以。”

收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)上，上影方面表示，“最終這些事情還是看投資的收益率，投資收益率夠我們就會(huì)去收購(gòu)；投資收益率不夠，我們肯定就會(huì)再考慮一下”。

并購(gòu)之外，在劉軍看來，上影當(dāng)前要做的另一要緊事則是為IPO上市做好最后的沖刺準(zhǔn)備。“雖然上影是老牌國(guó)資企業(yè)，但I(xiàn)PO開閘這事也是完全聽那邊給消息，一旦放開后，我們就做我們應(yīng)該做的事情，現(xiàn)在只能是等待，大家都是一樣的。”

為了這次上市，上影方面還進(jìn)行股份制改革，預(yù)期未來三年直投影院要達(dá)到100家的規(guī)模，差不度平均每年20家的速度。按照平均數(shù)，到時(shí)差不多有一千塊熒幕。

上影規(guī)模擴(kuò)張選擇的區(qū)域是全國(guó)，“江浙地帶是上影老的根據(jù)地，同時(shí)也將覆蓋全國(guó)的其他省市和直轄市，其中個(gè)包括一些空白的省會(huì)城市。”

雖然目標(biāo)比較遠(yuǎn)大，但理想與現(xiàn)實(shí)還是有差距的。對(duì)此，劉軍謙虛指出，即便發(fā)展方向已定，但其中也靠市場(chǎng)運(yùn)氣，不是說你想在哪里做，當(dāng)?shù)鼐鸵欢〞?huì)有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)。

在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，面對(duì)影院行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，劉軍認(rèn)為上影需要做好的首要準(zhǔn)備是“做好發(fā)行”，就是要盡量做好原創(chuàng)IP工作，為以后影院放映或經(jīng)營(yíng)做獨(dú)特的準(zhǔn)備。

以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)上影股份院線總經(jīng)理助理劉軍先生的專訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)新媒體：今年四五月離開星美到上影集團(tuán)后，您現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)？

劉軍：我目前在上影主要負(fù)責(zé)的是收購(gòu)、加盟、投資這一塊。

觀點(diǎn)新媒體：當(dāng)前整個(gè)院線的收購(gòu)、合并動(dòng)作比較突出，特別是萬達(dá)，您怎么看待這一趨勢(shì)？

劉軍：萬達(dá)現(xiàn)在跟世茂剛剛發(fā)生了這樣一個(gè)整合關(guān)系，這個(gè)趨勢(shì)一直還在進(jìn)行，是一種常態(tài)。

從整個(gè)影院投資圈來講，還是會(huì)有幾個(gè)大佬不斷地發(fā)力，不斷地?cái)U(kuò)充自己的盤子與數(shù)量，這都是為以后金融市場(chǎng)開放做準(zhǔn)備。

這個(gè)準(zhǔn)備會(huì)有很多人會(huì)參與，除了自建的，還包括現(xiàn)在進(jìn)行的收購(gòu)及新簽的商場(chǎng)，這些工作還會(huì)繼續(xù)，因?yàn)檫€沒有到所謂的正式大洗牌過程。

觀點(diǎn)新媒體：要達(dá)到什么樣的程度才能稱之為真正大洗牌的來臨？

劉軍：從整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值來看，每年的增長(zhǎng)速度在放低，雖然整個(gè)大盤在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度很小。當(dāng)停滯不前的時(shí)候，有一些就需要洗牌和重組，重組的目的是優(yōu)勝劣汰，這樣大的院線就更有話語權(quán)。

按現(xiàn)在的情況看，到年底票房肯定會(huì)創(chuàng)新高，去年是290多億，今年突破400億沒什么太大的問題，今年又比去年有30%速度增長(zhǎng)。只要一直保持著這個(gè)增長(zhǎng)率，相信以后可能會(huì)形成所謂大洗牌的格局。

觀點(diǎn)新媒體：您認(rèn)為這個(gè)洗牌或者調(diào)整過程會(huì)有一個(gè)時(shí)間期限嗎？

劉軍：老實(shí)說，這個(gè)不太好判斷，整個(gè)中國(guó)的電影市場(chǎng)以后還是屬于計(jì)劃體制。雖然現(xiàn)在有一部分對(duì)外開放，包括習(xí)主席的這次訪問，中國(guó)影院市場(chǎng)以后或可作為國(guó)際談判的重要籌碼。說長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，這就是國(guó)內(nèi)的軟實(shí)力與國(guó)外軟實(shí)力的對(duì)撞。

但目前來看這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候會(huì)停滯發(fā)展，要看中國(guó)電影市場(chǎng)是不是停滯不前。我們國(guó)家的電影環(huán)境在逐步對(duì)外開放，但還沒有到好萊塢一樣純市場(chǎng)化局面。這種局面沒有達(dá)到，明年再逐步放開，這個(gè)市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大容量。

至于什么時(shí)候整個(gè)電影市場(chǎng)卡死不再往前發(fā)展，那個(gè)時(shí)候估計(jì)他的增長(zhǎng)率就會(huì)降低。當(dāng)然現(xiàn)在同行們也在不斷學(xué)習(xí)摸索，國(guó)產(chǎn)影片也在逐步提高，未來一段時(shí)間，類似今年《捉妖記》《夏洛特?zé)馈返入娪昂隈R會(huì)不斷出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)也許還會(huì)再快速發(fā)展。

觀點(diǎn)新媒體：剛聊到您在上影現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)并購(gòu)等開拓業(yè)務(wù)，目前有比較明確的目標(biāo)嗎？

劉軍：作為國(guó)字頭兩家國(guó)有院線投資公司，中影和上影原計(jì)劃在10月份上市，但今年突然出現(xiàn)了關(guān)閘的情況。不出意外的話，等開閘了以后兩家公司會(huì)再進(jìn)行IPO。

為了這次上市，上影進(jìn)行了股改，已經(jīng)定了目標(biāo)，未來三年上影直投影院要達(dá)到100家的規(guī)模，差不度平均每年20家的速度。按照平均數(shù)，到時(shí)差不多有一千塊熒幕。

觀點(diǎn)新媒體：在布局的區(qū)域或選址上有什么要求嗎？

劉軍：區(qū)域肯定是全國(guó)，因?yàn)檫@是戰(zhàn)略布局，如果站穩(wěn)腳跟，江浙地帶是上影老的根據(jù)地，同時(shí)也將覆蓋全國(guó)的其他省市和直轄市，其中個(gè)包括一些空白的省會(huì)城市。

當(dāng)然，這個(gè)說的是發(fā)展方向，其中也靠市場(chǎng)運(yùn)氣，不是說你想在哪里做，當(dāng)?shù)鼐鸵欢〞?huì)有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)。

觀點(diǎn)新媒體：目前影院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，上影要達(dá)到一定的市場(chǎng)份額該做哪些準(zhǔn)備？

劉軍：目前影院公司分為兩類，一個(gè)是國(guó)字頭的未來上市企業(yè)，其他的是民營(yíng)企業(yè)。

在經(jīng)營(yíng)方面，上影制定的目標(biāo)是做好發(fā)行。上影聯(lián)合院線在全國(guó)院線中排名第三，這個(gè)院線也是上影集團(tuán)下即將上市的公司。

做好發(fā)行就是要盡量做好原創(chuàng)IP工作，為以后影院放映或經(jīng)營(yíng)做獨(dú)特的準(zhǔn)備，也是以后上下游的一個(gè)結(jié)合和打造。

此外，中影代表北方國(guó)字頭的企業(yè)，體現(xiàn)了一個(gè)投資方向，但海派的上影扎根于上海，是從上海發(fā)展起來的老牌國(guó)資企業(yè)。南北方在服務(wù)理念上的不同，這也就從海派投資、裝修風(fēng)格等方面決定了上影的獨(dú)特之處。

觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在院線與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電商之間的互動(dòng)越來越多，上影有自己打造的電商平臺(tái)嗎？

劉軍：上影自己自己打造的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，叫做天下票倉(cāng)，主要做影票的銷售、點(diǎn)播等一系列的工作。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工具肯定是不可缺少的，既然有這么好的工具能夠幫影院進(jìn)行宣傳或營(yíng)銷，這個(gè)肯定是有合作的。

合作的時(shí)候，我們也不單獨(dú)局限于哪一家，同時(shí)與幾家互聯(lián)網(wǎng)公司做好合作，也是讓自己在這個(gè)市場(chǎng)上安身立命的一些手段。

觀點(diǎn)新媒體：這種合作正在接觸洽談中嗎？

劉軍：已經(jīng)有一些合作，但沒有轟轟烈烈的搞一些大的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)或活動(dòng)儀式。對(duì)上影來講，我們目前首要任務(wù)是積極準(zhǔn)備好市場(chǎng)開閘以后，順利完成上市工作。

但是就目前來講，我們有一些實(shí)質(zhì)性的做法是要在以后真正需要發(fā)力時(shí)做的，到時(shí)我們?cè)偃ス迹F(xiàn)在還不是很好的時(shí)機(jī)。

觀點(diǎn)新媒體：目前有沒有明確上市的時(shí)間表？

劉軍：雖然上影是老牌國(guó)資企業(yè)，但I(xiàn)PO開閘這事也是完全聽那邊給消息，一旦放開后，我們就做我們應(yīng)該做的事情，現(xiàn)在只能是等待，大家都是一樣的。

觀點(diǎn)新媒體：上影現(xiàn)在已經(jīng)在洽談接觸中的并購(gòu)或者合作有哪些？

劉軍：從小盤子來講，我們一直都在洽談一些小的獨(dú)立個(gè)體影院，一些影院我們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)收過來。但像世茂這樣大的盤收購(gòu)案，一年也碰不上一兩回。

如果各個(gè)都是那么大，就證明整個(gè)電影市場(chǎng)情況很糟糕，因?yàn)榇蠹叶荚谂Π炎约旱挠霸嘿Y源賣出去，這個(gè)影院市場(chǎng)就有點(diǎn)危險(xiǎn)。

未來，中影還是更多是從個(gè)體影院那邊進(jìn)行收購(gòu)，這個(gè)頻率會(huì)高一點(diǎn)，大的收購(gòu)只能等時(shí)機(jī)，看緣分，也要你情我愿才可以。

觀點(diǎn)新媒體：你們對(duì)收購(gòu)的影院有什么選擇標(biāo)準(zhǔn)？

劉軍：最終這些事情還是看投資的收益率，投資收益率夠我們就會(huì)去收購(gòu)。投資收益率不夠，我們肯定就會(huì)再考慮一下。