觀點(diǎn)網(wǎng) 一直在中介代理行業(yè)扮演鯰魚(yú)角色的北京鏈家地產(chǎn)又有了新動(dòng)作，8月31日，鏈家正式宣布上線新房頻道。

在當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上，鏈家董事長(zhǎng)左暉介紹稱，未來(lái)三年鏈家計(jì)劃將平臺(tái)上新房與二手房業(yè)務(wù)比例調(diào)高，由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：2，也就是說(shuō)，新房將在鏈家平臺(tái)上占到1/3的比重。

按照左暉設(shè)定的階段目標(biāo)，2015年底鏈家新房交易量將突破1000億元，2016年底則為3000億元，2017年即可以實(shí)現(xiàn)5000億元。

雖然新房市場(chǎng)也開(kāi)始成為鏈家拓荒的重要方向，但這家從去年底即開(kāi)始以并購(gòu)方式迅速做大規(guī)模的中介代理，并沒(méi)有停下擴(kuò)張的步伐。9月1日，鏈家宣布收購(gòu)孚瑞不動(dòng)產(chǎn)，后者是濟(jì)南市場(chǎng)二手房買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)直營(yíng)第一品牌。

動(dòng)靜頻頻的鏈家地產(chǎn)近期在中介代理行業(yè)紅海中卷起了頗多浪花，同行們并沒(méi)有坐視不理，尤其是覺(jué)察到了挑戰(zhàn)的行業(yè)龍頭。

9月1日于深圳舉行的發(fā)布會(huì)上，在鏈家的進(jìn)攻中一直處于防守狀態(tài)的中原地產(chǎn)終于不再“隱忍”，公司華南區(qū)總裁李耀智將這場(chǎng)對(duì)決的火藥味發(fā)揮到最大，其表態(tài)稱：“某行家?guī)Я?000多人來(lái)深圳，這是對(duì)深圳房地產(chǎn)行業(yè)的不尊重，難道外來(lái)的人就比深圳人好？我希望大家都更努力一點(diǎn)，把他們從哪里來(lái)打到哪里去。”

鏈家的野望

鏈家從一年多以前通過(guò)與萬(wàn)科的合作，在北京開(kāi)始“試水”新房銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)是北京和上海最大的新房銷售公司。今年北京新房銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到300億元人民幣，上海能達(dá)到600億元。

談及未來(lái)三年新房業(yè)務(wù)5000億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，鏈家地產(chǎn)副總裁兼新房事業(yè)部總經(jīng)理陶紅兵接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)指出，鏈家將通過(guò)三個(gè)模塊的工作實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，包括鏈家的一二手聯(lián)動(dòng)、渠道分銷、整合電商渠道以及案場(chǎng)代理。

至于新房業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域，陶紅兵表示就是鏈家新進(jìn)入的這些城市：“我們已經(jīng)進(jìn)入18個(gè)城市，明年還有十來(lái)個(gè)（城市），新房業(yè)務(wù)也會(huì)在這些城市同步展開(kāi)。”

觀點(diǎn)新媒體發(fā)現(xiàn)，今年5月完成對(duì)于高策機(jī)構(gòu)的全購(gòu)后，左暉曾表態(tài)，未來(lái)3年內(nèi)鏈家將著眼于2億城市人口的區(qū)域市場(chǎng)，平臺(tái)上新房與二手房業(yè)務(wù)比例將由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：1，并非今次提及的1：2。

當(dāng)觀點(diǎn)新媒體問(wèn)及新房業(yè)務(wù)目標(biāo)的調(diào)整時(shí)，陶紅兵組織了幾次語(yǔ)言后表示：“原來(lái)也沒(méi)說(shuō)是1：1，是媒體理解錯(cuò)了，左總是說(shuō)新房交易量占到二手房交易量的50%，總的比例也就是1：2了。”

至于時(shí)下頗為風(fēng)光的房產(chǎn)電商，陶紅兵的態(tài)度也是相當(dāng)不客氣表示“都不看好”，在其看來(lái)，房產(chǎn)電商最致命的弱點(diǎn)是本身沒(méi)有客源，需要整合其他機(jī)構(gòu)的資源。

“鏈家做電商，首先是依托自有門(mén)店和渠道帶來(lái)客戶，第二是鏈家網(wǎng)帶來(lái)的線上流量，第三還有直銷、自銷團(tuán)隊(duì)拓來(lái)的客，是真電商。很多其他電商自己沒(méi)有客戶，通過(guò)整合別的中介帶來(lái)的客戶，或者通過(guò)案場(chǎng)自然來(lái)訪轉(zhuǎn)化成電商，不靠譜。”

據(jù)了解，與二手房交易的收費(fèi)模式不同，鏈家新房交易不會(huì)向C端收取傭金，而是向開(kāi)發(fā)商收取一定費(fèi)用。

當(dāng)被問(wèn)及未來(lái)與開(kāi)發(fā)商的合作方式時(shí)，陶紅兵向觀點(diǎn)新媒體賣(mài)了個(gè)關(guān)子：“一切皆有可能。”

中原的反擊

中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁李耀智一番“從哪里來(lái)打到哪里去”的表態(tài)，背景是鏈家地產(chǎn)3月份吞并深圳25年老牌中介“中聯(lián)地產(chǎn)”，正式進(jìn)駐中原內(nèi)地大本營(yíng)。

7月15日，北京鏈家舉行“決戰(zhàn)鵬城”誓師大會(huì)，據(jù)稱鏈家并非在深圳本地招人，而是從北京集結(jié)了1500多名中介精英。

鏈家內(nèi)部人士介紹稱：“鏈家去深圳的目標(biāo)只有一個(gè)，就是做第一，肯定是場(chǎng)硬仗。”據(jù)悉，鏈家創(chuàng)始人左暉在近期參加深圳的房地產(chǎn)年會(huì)，曾對(duì)媒體表示：“盡量做到深圳第一。”

8月25日，中聯(lián)鏈家正式更名深圳鏈家，總經(jīng)理面對(duì)媒體雄心勃勃表態(tài)稱：“我們目標(biāo)是開(kāi)1000家店，越快越好。”

對(duì)此，深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫9月1日回應(yīng)稱：“作為行業(yè)老大，我們不怕被超越，因?yàn)閯e人是人工繁衍的，他們吃的是肯德基，我們吃的是走地雞。”

中原集團(tuán)主席黎明楷則在當(dāng)天的公開(kāi)信中表達(dá)了自己的不滿：“對(duì)手不停地將自己的模式包裝成為市場(chǎng)上最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，中原反而被說(shuō)成傳統(tǒng)企業(yè)，早晚要被市場(chǎng)淘汰。”

實(shí)際上，一直保持防御姿態(tài)的中原地產(chǎn)很早即開(kāi)始研究與鏈家對(duì)戰(zhàn)的策略。去年11月，黎明楷曾在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)表示，鏈家已經(jīng)從假想敵變成了真正的敵人。

黎明楷還在2015博鰲房地產(chǎn)論壇現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)對(duì)觀點(diǎn)新媒體透露，公司正在籌備上市以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，未來(lái)將加大互聯(lián)網(wǎng)、金融等業(yè)務(wù)的宣傳力度，以更多地吸引資本市場(chǎng)的關(guān)注。

“這是一個(gè)喧囂的時(shí)代，我們聽(tīng)到潮流滾滾而來(lái)，我們的沉默是為了醞釀更強(qiáng)大的力量?，F(xiàn)在，我們，來(lái)了。”近期，中原集團(tuán)官方微信發(fā)出了上述文案內(nèi)容，并預(yù)告了公司9月1日開(kāi)始的“改革”行動(dòng)。

不難想象，當(dāng)鏈家將戰(zhàn)火燒至新房領(lǐng)域時(shí)，會(huì)有更多利益受到挑戰(zhàn)的中介代理，或主動(dòng)或被動(dòng)地對(duì)抗或反擊，更多的變革將會(huì)發(fā)生。