編者按：2015年，中國(guó)房地產(chǎn)值得記憶的年份，行業(yè)曾經(jīng)的輝煌及驕傲正在改變，瞬間爆發(fā)的新概念、新思維、新元素不斷與這個(gè)行業(yè)交集。但與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、資本模式、商業(yè)業(yè)態(tài)卻正面臨著空前的失控與顛覆。所有人都在說(shuō)著，要轉(zhuǎn)型、跨界、突圍，但前方是不是有清晰的方向？

8月11-14日，博鰲房地產(chǎn)論壇將在海南開(kāi)啟第十五周年大幕，觀點(diǎn)新媒體繼續(xù)推出“博鰲特稿”系列報(bào)道，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)及上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者、政府協(xié)會(huì)人士、行業(yè)精英等，進(jìn)行全方位的接觸與訪問(wèn)，共同研判與交流“轉(zhuǎn)變時(shí)期的中國(guó)房地產(chǎn)”。

觀點(diǎn)網(wǎng) 隨著房地產(chǎn)行業(yè)告別高速增長(zhǎng)時(shí)代，以島外需求為主的海南房地產(chǎn)市場(chǎng)也不可避免地受到影響。在海航基礎(chǔ)首席運(yùn)營(yíng)官曾標(biāo)志看來(lái)，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨著存量大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。

據(jù)海南省價(jià)格監(jiān)測(cè)中心統(tǒng)計(jì)，2015年上半年省內(nèi)樓市共成交3.50萬(wàn)套，同比上漲9.37%；成交均價(jià)1.16萬(wàn)元/平方米，同比卻下降4.89%，顯示大部分房企都采取以?xún)r(jià)換量的措施，加速去庫(kù)存。

曾標(biāo)志認(rèn)為，新常態(tài)下的突圍發(fā)展，才是未來(lái)房企的生存之道。“房企的轉(zhuǎn)型之路紛紛啟航，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化和資金的快速回流是重中之重。”

據(jù)了解，海航地產(chǎn)自2008年成立以來(lái)，已先后進(jìn)入海南、北京、上海、深圳、天津、重慶、青島、大連等40余個(gè)城市，成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目32個(gè)，在建面積近600萬(wàn)平方米，在售面積近150萬(wàn)平方米，涉及住宅、寫(xiě)字樓、綜合體、旅游地產(chǎn)、機(jī)場(chǎng)地產(chǎn)等。

據(jù)曾標(biāo)志介紹，2015年，海航地產(chǎn)在單一品牌的基礎(chǔ)上，依托海航集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，將地產(chǎn)、機(jī)場(chǎng)、工程建設(shè)等整合升級(jí)為“海航基礎(chǔ)”品牌。

“調(diào)整戰(zhàn)略布局，新的海航基礎(chǔ)新定位以PPP項(xiàng)目為發(fā)展方向，大力拓展雙港一路、GTC交通樞紐綜合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，打造全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)集團(tuán)。”

今年4月27日，海航基礎(chǔ)便與途家網(wǎng)聯(lián)合推出“居樂(lè)寶”，未來(lái)將會(huì)持續(xù)創(chuàng)新打通上游的融資功能以及優(yōu)化后期投資回報(bào)能力。海航基礎(chǔ)稱(chēng)，這標(biāo)志著公司開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”地產(chǎn)輕資產(chǎn)模式的嘗試。

對(duì)此曾標(biāo)志也表示，公司通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立合作，獲得用戶(hù)大數(shù)據(jù)，同時(shí)基于數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝提供指導(dǎo)意見(jiàn)。

“隨著市場(chǎng)的發(fā)展都在轉(zhuǎn)型，或許單純的‘居住’型黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是‘定制時(shí)代’的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。”

在“互聯(lián)網(wǎng)+”地產(chǎn)輕資產(chǎn)模式的嘗試上，曾標(biāo)志認(rèn)為，通過(guò)已經(jīng)積累的存量住戶(hù)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)，打造社區(qū)O2O，提供有針對(duì)性的社區(qū)服務(wù)，同時(shí)挖掘社區(qū)住戶(hù)價(jià)值，建立社區(qū)傳媒。社區(qū)媒體廣告投放存在巨大的開(kāi)發(fā)空間，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，可將營(yíng)銷(xiāo)信息精準(zhǔn)的推送。

最后他表示，“極致的產(chǎn)品+極致的服務(wù)=合理的價(jià)格，堅(jiān)信這是贏取市場(chǎng)信賴(lài)的核心。”

以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)海航基礎(chǔ)首席運(yùn)營(yíng)官曾標(biāo)志先生的專(zhuān)訪實(shí)錄：

觀點(diǎn)新媒體：海航基礎(chǔ)與途家網(wǎng)合作，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品居樂(lè)寶，為地產(chǎn)板塊的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)方面注入互聯(lián)網(wǎng)思維，公司此舉主要有哪些考慮？

曾標(biāo)志：海航基礎(chǔ)通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)屬性企業(yè)建立合作，獲得用戶(hù)大數(shù)據(jù)，同時(shí)基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)進(jìn)行研究，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝提供指導(dǎo)意見(jiàn)。為了實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)的金融化和提升用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與目標(biāo)受眾進(jìn)行充分對(duì)接，為用戶(hù)、投資者、企業(yè)提供金融投資方案和選擇，并實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的實(shí)際贏利，達(dá)到多方共贏。通過(guò)前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，達(dá)到良好的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。最終，建立互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)金融平臺(tái)。

未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)化、輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的方向，也是海航關(guān)注的重點(diǎn)。海航基礎(chǔ)還希望能夠在社區(qū)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，以及營(yíng)銷(xiāo)信息推送方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)和深挖。通過(guò)已經(jīng)積累的存量住戶(hù)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)，打造社區(qū)O2O，提供有針對(duì)性的社區(qū)服務(wù)，同時(shí)挖掘社區(qū)住戶(hù)價(jià)值，建立社區(qū)傳媒。社區(qū)媒體廣告投放存在巨大的開(kāi)發(fā)空間，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析,可將營(yíng)銷(xiāo)信息精準(zhǔn)的推送。

觀點(diǎn)新媒體：海航基礎(chǔ)地產(chǎn)業(yè)務(wù)今年以來(lái)銷(xiāo)售情況怎樣，今年銷(xiāo)售目標(biāo)是什么？海航地產(chǎn)將從哪些方面去落實(shí)并完成目標(biāo)？

曾標(biāo)志：我相信今年將會(huì)像去年一樣向市場(chǎng)交出一份滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2014年，我們以175億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，再度蟬聯(lián)中國(guó)地產(chǎn)50強(qiáng)，作為新興勢(shì)力為房企銷(xiāo)售百億陣營(yíng)擴(kuò)容。海航基礎(chǔ)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)由2009年資產(chǎn)總額僅為4.03億元，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額已突破170億元，資產(chǎn)總額超過(guò)500億元。

今年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的大背景下，海航基礎(chǔ)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)依托海航集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，圍繞“一帶一路”重要發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整戰(zhàn)略布局，新的海航基礎(chǔ)新定位以PPP項(xiàng)目為發(fā)展方向，大力拓展雙港一路、GTC交通樞紐綜合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，打造全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)集團(tuán)。

在營(yíng)銷(xiāo)上，以“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的營(yíng)銷(xiāo)模式積極探索房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，推出更加符合市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品，在確保全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成的同時(shí)，積極參與推動(dòng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的發(fā)展。

觀點(diǎn)新媒體：2015年，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)壓力之下，房地產(chǎn)獲得了政策與金融等各方面的支持，您認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)有什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？房地產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系會(huì)形成怎樣的局面？政策對(duì)行業(yè)的影響會(huì)達(dá)到什么程度？

曾標(biāo)志：經(jīng)過(guò)前些年的爆發(fā)式發(fā)展，海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著存量大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。新常態(tài)下的突圍發(fā)展，才是未來(lái)房企的生存之道。在這樣的情況下，房企的轉(zhuǎn)型之路紛紛啟航，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化和資金的快速回流是重中之重。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力100強(qiáng)房企中，多元化業(yè)務(wù)已成為主流，且已有20%的地產(chǎn)商明確以轉(zhuǎn)型作為戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)際上，近兩年以來(lái)，向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為很多地產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。

觀點(diǎn)新媒體：“330新政”與連續(xù)降息、降準(zhǔn)成為房地產(chǎn)改變下行趨勢(shì)的關(guān)鍵，市場(chǎng)成交不斷回暖，但在去庫(kù)存壓力之下，供應(yīng)端的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資及土地購(gòu)入應(yīng)該如何保證？能否避免形成新一輪供需失衡導(dǎo)致房?jī)r(jià)上漲的局面？

曾標(biāo)志：“330新政”的出臺(tái)，讓許多翹首等待放松政策的房企和購(gòu)房者戲稱(chēng)“我只要一片綠葉你卻給我整個(gè)春天”。政府的大力支持，加上市場(chǎng)的需求，短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)比上漲是必然趨勢(shì)。但是從數(shù)據(jù)上來(lái)看，今年1-4月的商品房銷(xiāo)售，同比去年還是有小幅的下降，這說(shuō)明大眾理性消費(fèi)意識(shí)在逐漸回歸，這有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，其實(shí)政策放松的力度更大。330新政之前的周五也即3月27日，國(guó)土部聯(lián)合住建部也出臺(tái)了新通知，分別從減少土地供應(yīng)、優(yōu)化住房套型以及保障房統(tǒng)籌等環(huán)節(jié)加快庫(kù)存消化，化解供應(yīng)過(guò)剩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

從整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，隨著市場(chǎng)的發(fā)展都在轉(zhuǎn)型，或許單純的“居住”型黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是房產(chǎn)“定制時(shí)代”的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

觀點(diǎn)新媒體：在您看來(lái)，要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展的行業(yè)格局，需要在哪些方面進(jìn)行努力？告別高速增長(zhǎng)，規(guī)模不再是企業(yè)的最大追求，而是回歸利潤(rùn)與價(jià)值，您認(rèn)為房企要如何改變低利潤(rùn)、高庫(kù)存局面？

曾標(biāo)志：在這種充分競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局中，提升房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)品質(zhì)已經(jīng)成為地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。重點(diǎn)在于打造標(biāo)桿項(xiàng)目，打造精品地產(chǎn)。

海航基礎(chǔ)一直秉承立足海南，布局全國(guó)的戰(zhàn)略理念。近年不斷拓展地產(chǎn)業(yè)務(wù)，不僅穩(wěn)固發(fā)展中高端住宅、甲級(jí)寫(xiě)字樓、城市綜合體等房地產(chǎn)核心產(chǎn)品，更是傾情打造以“新型城鎮(zhèn)化地產(chǎn)、航空機(jī)場(chǎng)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)”等為主的房地產(chǎn)新興產(chǎn)業(yè)。

海航基礎(chǔ)投資600億元，希望把大英山這最具“世界性”與“歷史性”的地點(diǎn)，打造成世界矚目的國(guó)際旅游島CBD，推進(jìn)?？趪?guó)際化進(jìn)程。

觀點(diǎn)新媒體：進(jìn)入白銀時(shí)代，轉(zhuǎn)型、跨界、多元化以及與金融更深入的結(jié)合，已經(jīng)成為新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)的新標(biāo)簽，房企怎么樣才能更好地活下去乃至在白銀時(shí)代贏得發(fā)展，脫穎而出？

曾標(biāo)志：極致的產(chǎn)品+極致的服務(wù)=合理的價(jià)格，我堅(jiān)信這是贏取市場(chǎng)信賴(lài)的核心。

觀點(diǎn)新媒體：2015博鰲房地產(chǎn)論壇主題為“轉(zhuǎn)變時(shí)期的中國(guó)房地產(chǎn)”，您對(duì)這一主題的理解是什么？在轉(zhuǎn)變時(shí)期，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)生存應(yīng)該具備哪些能力？

曾標(biāo)志：地產(chǎn)正處在變革時(shí)期，產(chǎn)業(yè)正在被不斷的優(yōu)化和升級(jí)。作為開(kāi)發(fā)商，我們認(rèn)為項(xiàng)目的優(yōu)良品質(zhì)，以及營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷創(chuàng)新，才能讓企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)地走向市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)，營(yíng)造和諧良性發(fā)展的行業(yè)市場(chǎng)氛圍。

房地產(chǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維、強(qiáng)強(qiáng)合作的方式占據(jù)現(xiàn)在的主流，也是房企由重轉(zhuǎn)輕的表現(xiàn)。比如海航基礎(chǔ)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略也始于合作，通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立合作，海航基礎(chǔ)可以獲得用戶(hù)大數(shù)據(jù)并進(jìn)行數(shù)據(jù)研究，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝；其次，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與目標(biāo)受眾進(jìn)行充分對(duì)接，為用戶(hù)、投資者、企業(yè)提供金融投資方案，實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)的金融化并通過(guò)前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，達(dá)到良好的用戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的實(shí)際盈利，達(dá)到多方共贏；最后，建立互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)金融平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

在互聯(lián)網(wǎng)思維為王，跨界融合共生為趨勢(shì)的市場(chǎng)特征下，海航基礎(chǔ)對(duì)海南房地產(chǎn)行業(yè)提出兩個(gè)建議。第一，建立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展需求極速擴(kuò)張，在此契機(jī)下，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的選址、和創(chuàng)新企業(yè)的孵化是未來(lái)的一個(gè)重要方向。

其二，構(gòu)建房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，但如今產(chǎn)業(yè)的“平臺(tái)化+互聯(lián)網(wǎng)化”已是主流市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)。出于對(duì)構(gòu)建海口地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方向考慮，建議以政府為主導(dǎo)，匯整?？诘貐^(qū)的所有房地產(chǎn)資源，搭建便捷化的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)線上推廣、線下拓客，為各個(gè)開(kāi)發(fā)商推送精準(zhǔn)客戶(hù)，可以在O2O模式下，全程覆蓋找房、選房、看房、認(rèn)籌、成交一體化全流程，通過(guò)打造交易閉環(huán)，減少交易環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化交易流程、提高交易效率，從而實(shí)現(xiàn)?？诘貐^(qū)地產(chǎn)的快速良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)。