朗詩這家在國內(nèi)以綠色科技和輕資產(chǎn)著稱的開發(fā)商，正在美利堅這塊淌著“蜜與乳汁”的富庶之地上畫下自己的置業(yè)圖譜。

　　觀點網(wǎng) 正如“互聯(lián)網(wǎng)+”成為當(dāng)前房地產(chǎn)最為火熱的標(biāo)簽，“出?！币嗍谴罄袀兏傁嘧汾s的時髦，只不過有的落伍了，有的還在繼續(xù)。

　　近日，朗詩集團(tuán)在美全資子公司宣布與波士頓著名開發(fā)商Samuels & Associates簽署協(xié)議，共同在當(dāng)?shù)亻_發(fā)3億美元的混合用途頂級住宅項目。

　　朗詩方面透露，未來該項目將建成109套頂級銷售型公寓和240套頂級租賃型公寓，并配有五星級的附屬設(shè)施和約2000平方米的商業(yè)零售空間。

　　“本次合資代表著朗詩下一步將著力于成為美國本土化的住宅開發(fā)商?！崩试娂瘓F(tuán)董事長田明表示。

　　從2013年的試水加州到如今闖入波士頓，朗詩這家在國內(nèi)以綠色科技和輕資產(chǎn)著稱的開發(fā)商，正在美利堅這塊淌著“蜜與乳汁”的富庶之地上畫下自己的置業(yè)圖譜。

　　從加州到波士頓

　　朗詩此次合資項目位于布魯克林大道和鮑里斯頓大街的十字路口，是波士頓經(jīng)濟快速增長和新晉崛起的芬威區(qū)戰(zhàn)略要地。

　　隨著6月份地塊上現(xiàn)有建筑的拆除，項目建設(shè)工程將正式開始。按照規(guī)劃，該項目將在今年秋季啟動109套銷售型公寓的預(yù)售工作，并計劃在2018年年初完工。

　　若說2013年是房企大規(guī)模海外投資的“元年”，那么朗詩絕對算得上是個愛趕時髦的開發(fā)商。該年朗詩成立了美國房地產(chǎn)事業(yè)部，正式開啟海外淘金的“華麗冒險”。

　　不過，身處完全陌生的市場環(huán)境，彼時的朗詩更多是擎著“試水”的旗子。2013年11月，朗詩在洛杉磯地區(qū)購買了一個已在建項目，作為試煉美利堅的首作。

　　“這個項目的體量非常小，朗詩一般是不提的?！崩试娂瘓F(tuán)副總裁周勤如是向觀點新媒體表示。

　　雖然從體量而言，該名為加州美嵐郡的項目微乎其微，但對日后不斷加碼美國市場的朗詩來說，其重要性或許遠(yuǎn)非體量與貨值所能估量。

　　“加州美嵐郡其實是為了了解加州房地產(chǎn)物業(yè)銷售流程，以及每一個環(huán)節(jié)需要處理的程序。”

　　有了加州項目的“練手”，朗詩美國的落地開花似乎就變成了水到渠成。2013年12月20日，朗詩美國購得加州舊金山地區(qū)Jordan Ranch項目土地，該項目位于加州舊金山灣區(qū)的都柏林市，占地6.3英畝，規(guī)劃建造約109套聯(lián)排別墅，即日后被市場熟知的凱撒莊園。

　　在加州二度落子后，朗詩將目光延伸至同樣是華人集聚的東海岸。2014年2月28日，朗詩美國競得與紐約曼哈頓隔河相望的Port Imperial South 7號地塊。

　　公開資料顯示，該項目占地1.971英畝，擬規(guī)劃建設(shè)一幢10層的住宅，約200個住宅單位，包含不大于1萬平方尺的商業(yè)以及439個車位。

　　該項目的獲得對朗詩而言，不僅意味著在美國的投資布局覆蓋了美國三大都會區(qū)，同時在產(chǎn)品線配置上也涵蓋了別墅和公寓產(chǎn)品。

　　在完成上述布局后，朗詩美國的拿地節(jié)奏并沒有放緩的跡象，時隔3個月之后，再度出手拿下大洛杉磯地區(qū)的北部文圖拉（Ventura）縣的西米谷（Simi Valley）市16.28英畝土地。

　　據(jù)周勤介紹，上述五個項目中，除了加州美嵐郡售罄，凱撒莊園在售外，其余三個項目均處于建設(shè)施工階段。

　　田明的美國生意經(jīng)

　　雖說投身海外事業(yè)，但在浩浩蕩蕩的房企“出?！标犖橹?，多數(shù)開發(fā)商還是將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)投資移民客群。如此一來，部分海外市場漸漸演變成為了另一個中國市場。

　　不過，在田明的美國地產(chǎn)生意中，華人似乎并不是主要服務(wù)對象。周勤向觀點新媒體指出，朗詩美國業(yè)務(wù)的定位是以本土為主的，客戶也是以美國本土的客戶為主。

　　“不過，由于朗詩所選擇的門戶城市都是移民比例比較高的城市，因而中國客戶也會占有一定比例。原則上，中國客戶的比例不會超過30%。”

　　朗詩集團(tuán)常務(wù)副總裁申樂瑩也強調(diào)，在美國開發(fā)房地產(chǎn)還是要以本土化為主，朗詩打造的項目也是符合美國客群需求的主流社區(qū)。

　　“朗詩服務(wù)的一些國內(nèi)客群也是投資型的，這些高端客群不愿意完全希望住在華人社區(qū)，也希望是主流社區(qū)?！?/p>

　　因而，申樂瑩指出，在結(jié)合國內(nèi)外客群需求的基礎(chǔ)上，朗詩的投資標(biāo)準(zhǔn)就是美國的門戶城市或者經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的核心城市，因為和中國一樣，這些城市的人口導(dǎo)入量較大，更好把握需求，同時這些區(qū)域也往往是當(dāng)?shù)乜腿河X得不錯的。

　　雖然在客群鎖定上與多數(shù)開發(fā)商略有不同，但在本土化的過程中，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商進(jìn)行合作已成為出海房企的共識。除了此次牽手Samuels & Associates，朗詩在之前的項目開發(fā)中也多次上演“聯(lián)姻”。

　　“對于朗詩美國來說，不同項目會有不同的合作模式，但基本上都會找一些本地公司合作。房地產(chǎn)開發(fā)還是一個比較本土化的行業(yè)，每個地區(qū)都有一些在當(dāng)?shù)剡\作得很好，并且具有開發(fā)規(guī)范和資源的企業(yè)。朗詩美國不會大包大攬，肯定是要去尋求當(dāng)?shù)睾献?，只是說程度上會有所不同?！鄙陿番摻忉尩馈?/p>

　　不可否認(rèn)，與本地公司的合作不僅有助于防范風(fēng)險，同時也給了朗詩在合作中進(jìn)行學(xué)習(xí)的機會。

　　除此之外，區(qū)別于中國出海的其他開發(fā)商，朗詩在房產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的主體業(yè)務(wù)以外，同時也整合置業(yè)、移民、留學(xué)、安家四位一體的服務(wù)體系。

　　據(jù)了解，在朗詩的規(guī)劃中，總資產(chǎn)的10%-15%將配置于美國房地產(chǎn)市場。

　　“未來朗詩還將繼續(xù)擴大在美國東海岸紐約、華盛頓和波士頓以及西海岸舊金山、洛杉磯等地區(qū)的投資?！碧锩鞯母M(jìn)一步設(shè)想中，上述海外地產(chǎn)業(yè)務(wù)或?qū)⒃诿绹毩⑸鲜?，或注入朗詩香港上市公司?/p>