對嘉凱城來說，小鎮(zhèn)雄心當(dāng)然不可能止步在“60”這一數(shù)字，其三年終極目標(biāo)是200個城市客廳搭起來的大積木。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 推開會場大門，闖入眼簾的，不是明晃晃的大舞臺，而是一個擺滿展示品的體驗(yàn)長廊。

　　這不是一場T臺秀，只是嘉凱城城市客廳項(xiàng)目推介會暨全國戰(zhàn)略品牌簽約儀式的一處剪影罷了。

　　自2013年底第一個城市客廳店口落地后，截至目前，嘉凱城已將浙江、江蘇兩省19個客廳項(xiàng)目收入囊中。

　　“到2017年預(yù)計(jì)布局200個城市客廳，切入6.8億城鄉(xiāng)居民生活。”嘉凱城董事長邊才華表示。

　　這樣看來，嘉凱城將花費(fèi)三年的時間來搭建起這個由200個客廳組合的大積木，而真正刺激嘉凱城小鎮(zhèn)雄心的是被其看好的小城市的大未來。

　　在過去一年中，嘉凱城如期開業(yè)的僅有店口城市客廳，今年年底前新增4個開業(yè)項(xiàng)目，明年上半年將有14個。

　　6月26日，前世茂舊將、嘉凱城副總裁王振國向媒體給出了上述緊湊的進(jìn)程表，尋找新的支點(diǎn)則是新掌舵者王振國的首要任務(wù)。

　　客廳的大積木

　　在推介會的體驗(yàn)長廊上，有一個凹凸起伏的展板，上面鑲嵌的是嘉凱城已經(jīng)落地的19個城市客廳，分布在店口、千島湖、海鹽、塘棲、澤國等多個浙江、江蘇小鎮(zhèn)。

　　“關(guān)于落地的選擇，我們已經(jīng)形成一整套標(biāo)準(zhǔn)，包括經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)量、區(qū)域條件等多個因素。”問及客廳到布局，王振國指出。

　　在王振國看來，這一套標(biāo)準(zhǔn)的落定，與嘉凱城長三角城鎮(zhèn)發(fā)展數(shù)據(jù)研究院長時間的大投入密切相關(guān)。據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，該研究院與哈佛大學(xué)終身教授Peter G Rowe團(tuán)隊(duì)，已完成浙江省43個小城市試點(diǎn)鎮(zhèn)社會資源、商業(yè)形態(tài)、市場供需、消費(fèi)習(xí)慣與能力等指標(biāo)的全面采集。

　　除已落定的19個項(xiàng)目外，2015年，嘉凱城計(jì)劃在長三角區(qū)域新增城市客廳60個，開工47個，且有4個實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營并開業(yè)。

　　據(jù)王振國介紹，店口城市客廳項(xiàng)目在2月6日開業(yè)后，目前的人流量接近1300人/日，并預(yù)計(jì)到了8月份這一數(shù)字將達(dá)到20000人/日?！白饨鹗杖氩蝗缛肆髁靠煽?，因?yàn)槭杖胧强梢宰骷俚摹！蓖跽駠赋觯诮?jīng)過一系列調(diào)整后，店口項(xiàng)目日均人流量成倍增長是大概率事件。

　　因此，店口項(xiàng)目的試點(diǎn)、調(diào)整到真正落地，是后面4個乃至未來更多城市客廳進(jìn)入開業(yè)計(jì)劃表的關(guān)鍵考量因素。

　　對嘉凱城來說，小鎮(zhèn)雄心當(dāng)然不可能止步在“60”這一數(shù)字，其三年終極目標(biāo)是200個城市客廳搭起來的大積木，更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃則是在條件足夠成熟后，跳出長三角的區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)全國布局。

　　“未來我們會從浙江、江蘇等長三角經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)拓展到環(huán)渤海城市群，再到華南、西部等核心城市帶動的點(diǎn)狀城市群?！奔蝿P城集團(tuán)總裁姜叢華在推介會上發(fā)言稱，為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司對城市客廳的頂層設(shè)計(jì)給出了詳細(xì)的要求，其中包括小鎮(zhèn)的選擇、落地的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的物理形態(tài)（2-4萬平方米為宜）以及業(yè)態(tài)的布局等方面。

　　毫無疑問，作為一個城鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺運(yùn)營商，無論城市客廳最終落子何處，最終決定起成敗的還是在于運(yùn)營與管理的能力。

　　推介會體驗(yàn)長廊中“線下O2O超市體驗(yàn)”、“一鎮(zhèn)一品”等多個展臺前聚集的大量人群，雖然多少帶點(diǎn)看熱鬧的成分，但反應(yīng)的實(shí)質(zhì)問題則是，城鎮(zhèn)客廳已開始從“概念”走向“實(shí)戰(zhàn)”。

　　落地的新支點(diǎn)

　　在“互聯(lián)網(wǎng)＋”盛行的年代，趕上這股潮流成了嘉凱城城市客廳“實(shí)戰(zhàn)”第一步，也是撐起這個大積木重要支點(diǎn)之一。

　　體驗(yàn)長廊到第一站，現(xiàn)場工作人員給我們展示的是一個能夠通過手機(jī)信號檢測人流的操作系統(tǒng)，“通過這個程序，我們能夠監(jiān)測到消費(fèi)者在商場中那個位置集聚程度最高，這將為我們的店鋪招租及業(yè)態(tài)布置提供清晰的視圖與數(shù)據(jù)?！?/p>

　　招商、招租只是第一步，如何將商家的線下物理空間與線上體驗(yàn)結(jié)合起來，則是城市客廳需要考量的第二步，這也就有了體驗(yàn)長廊到第二站“線下020超市體驗(yàn)”及第三站“線下020智能購物”。

　　第二站，據(jù)現(xiàn)場展示人員介紹，未來這個線下020超市有別于客廳中已經(jīng)存在的超市或大賣場，“我們提供的物品相對會比較高級精致，例如從自貿(mào)區(qū)引入的聯(lián)合莊園的水果等，未來還將配合客廳中已有商家做一些活動”。

　　這樣看來，與實(shí)際銷售效果相比，上述方法的引入更多集中在其對人流的導(dǎo)入及集聚作用，“由于能支撐的人群相對有限，因此，短時間內(nèi)大力推進(jìn)這一模式還是比較困難的”。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)的支點(diǎn)，“一鎮(zhèn)一品”則是嘉凱城給出的另一大支點(diǎn)。在體驗(yàn)長廊到第四站，展臺上擺置了很多印有“同山燒“牌子的酒瓶，“這種酒在紹興當(dāng)?shù)靥貏e有名，只是外地人不熟悉”。

　　對此，王振國表示，未來在打造城市客廳過程中，嘉凱城會根據(jù)一些小鎮(zhèn)的特色來培育一些具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，并將在嘉凱城所有項(xiàng)目中進(jìn)行銷售，而公司的凱思達(dá)基金也將為此提供給資金支持。

　　歷史資料顯示，凱思達(dá)是嘉凱城旗下專業(yè)的股權(quán)投資管理公司，致力于為城鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺戰(zhàn)略提供資金支持和發(fā)展空間，并于2014年已聯(lián)手中國再保險(xiǎn)有限公司發(fā)起設(shè)立50億城鎮(zhèn)發(fā)展專項(xiàng)基金。

　　在孵化特色產(chǎn)品外，嘉凱城還將選取一些有特色的小鎮(zhèn)發(fā)展文化、旅游產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，在千島湖項(xiàng)目上，其一邊將發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣穆糜挝幕~文化，另一方面還將與中關(guān)村文創(chuàng)游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造“中國首個永不落幕的ChinaJoy”。

　　“就像義烏有一個全球互聯(lián)網(wǎng)大會一樣，以后千島湖就有一個ChinaJoy?！蓖跽駠鴮τ^點(diǎn)新媒體表示，通過這種方式，未來城市客廳能覆蓋的人群就不僅限于當(dāng)?shù)厝丝?，而是可以吸附一部分外來旅游者等?/p>

　　另外值一提的是，相比上述運(yùn)營上的新支點(diǎn)，對于資金沉淀過多的城市客廳項(xiàng)目來說，“輕資產(chǎn)”才是撬動勢頭的大支點(diǎn)。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體現(xiàn)場了解，未來嘉凱城將逐漸嘗試管理輸出等輕資產(chǎn)模式，主要是在三四線城市收購一些經(jīng)營不善的商業(yè)項(xiàng)目，再對其進(jìn)行一定的改造升級。

　　“這種方式其實(shí)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭召忢?xiàng)目可能在設(shè)計(jì)、區(qū)域等方面都不適合建城市客廳，但這絕對是我們未來發(fā)展很重要的一個方向。”王振國透露，目前已有一個項(xiàng)目在洽談中。