這個(gè)發(fā)展模式就是怎么把這個(gè)企業(yè)改造成三個(gè)板塊，而不是傳統(tǒng)的閉環(huán)，這是我們共同去探索的東西，而不是一個(gè)所謂的變化。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 過去的2014年，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮席卷了全中國，甚至是全世界。這一年，阿里巴巴成功登陸紐交所，并成為全球最大規(guī)模IPO。同樣是這一年，作為中國經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)行業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　3月28日，由新華都地產(chǎn)在長(zhǎng)沙舉行“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的教育革新暨地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合新邏輯課題啟動(dòng)儀式”。而前龍湖舊將趙男男以新華都地產(chǎn)總裁身份為長(zhǎng)沙項(xiàng)目站臺(tái)。

　　不過，本身就作為房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)富者其中一員的趙男男開場(chǎng)便坦言，自己在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洶涌而至?xí)r受到了打擊。

　　“2014年阿里巴巴上市那天晚上，其實(shí)我心里面非常地失落，因?yàn)槲腋杏X到房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不是這個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，房地產(chǎn)這些從業(yè)者，這些同仁們，也已經(jīng)不再是這個(gè)時(shí)代和新經(jīng)濟(jì)的英雄。”

　　言辭中，不難看出，趙男男面對(duì)著當(dāng)下這股互聯(lián)網(wǎng)這股后浪對(duì)房地產(chǎn)前浪的顛覆表現(xiàn)出的焦慮與不安。不過，趙男男也誓言，作為傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者將更緊密的，更主動(dòng)的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。“我們希望未來去把地產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合起來。”

　　至于怎么與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，當(dāng)日以一身筆挺西裝現(xiàn)身的趙男男開玩笑稱，今天我本來很想像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的那些領(lǐng)導(dǎo)們一樣，也穿一個(gè)牛仔褲和一件白襯衣，以表示我其實(shí)也非常地互聯(lián)網(wǎng)化。后來想想，還是有點(diǎn)不習(xí)慣，所以我最終拿掉了領(lǐng)帶以表示我們跟互聯(lián)網(wǎng)在逐漸的接近。

　　但回歸到房地產(chǎn)行業(yè)本身，到底該如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？趙男男在面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪時(shí)給出了自己的答案。與此同時(shí)，他也對(duì)自己領(lǐng)軍的新華都地產(chǎn)未來發(fā)展方向進(jìn)行了闡述。

　　以下為新華都地產(chǎn)總裁趙男男長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：互聯(lián)網(wǎng)的概念是一種營銷的噱頭，還是會(huì)有一系列對(duì)銷售帶來幫助的實(shí)際性舉措？

　　趙男男：現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，很多發(fā)展之道就是生存之道，所以這個(gè)東西已經(jīng)重疊了，以前說發(fā)展是發(fā)展，生存是生存，現(xiàn)在只有通過發(fā)展才能生存。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面，還是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面都需要做。

　　第二個(gè)，硬件投入我們確實(shí)投了不少，還會(huì)繼續(xù)投。軟性的東西還在吹牛階段，是不是噱頭呢，目前還是噱頭，但是我經(jīng)常說一個(gè)負(fù)責(zé)任的男人就是一輩子兌現(xiàn)自己吹過的那些牛嘛。

　　我覺得從新華都這個(gè)企業(yè)的基因來看，它其實(shí)還是非常看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的?，F(xiàn)在還在吹牛階段，但未來會(huì)兌現(xiàn)這些吹過的牛。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：剛才我注意到，你們提到新華都地產(chǎn)的方向是做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，還提到教育、醫(yī)療和旅游這三個(gè)方向。其實(shí)這三個(gè)方向在以前很多的傳統(tǒng)地產(chǎn)公司都有做，而且規(guī)模是非常大的，不能說站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，我就一定能夠做好這三個(gè)事情。而且這三個(gè)方向都不是藍(lán)海了，都是競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的領(lǐng)域，新華都為什么就圈定了這三個(gè)方向？新華都做這個(gè)東西，信心來自于哪里，優(yōu)勢(shì)是什么？

　　趙男男：第一個(gè)，我還是認(rèn)為這三個(gè)方向是藍(lán)海，因?yàn)檫@方面的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，不管是教育、醫(yī)療、還是旅游所提供出來的產(chǎn)品仍具有稀缺，其實(shí)現(xiàn)在旅游也沒有真正引導(dǎo)出對(duì)旅游的需求，未來我們?cè)诼糜紊厦孢€有非常大的舉措，也可能是一些新產(chǎn)品的形式，也可能是新的開發(fā)形式。所以我覺得這三個(gè)領(lǐng)域仍然是真正的藍(lán)海。

　　第二個(gè)，我為什么有信心去做呢？從股權(quán)投資層面，我們已經(jīng)投資了很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，這方面我們有先天的優(yōu)勢(shì)，接下來我們就看在運(yùn)營上面怎么找到一個(gè)更好的結(jié)合點(diǎn)。

　　第三個(gè)，我們不是帶著一個(gè)非常主觀的想法去做這個(gè)東西，不是想著帶著互聯(lián)網(wǎng)的色彩就能夠做好。我認(rèn)為大家現(xiàn)在在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)上面幾乎是在同一起跑線上，對(duì)于這些新領(lǐng)域，新需求的研究和滿足，我覺得現(xiàn)在大家還沒有真正做到非常好，也沒有提供出一個(gè)成熟的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在大家更多地說互聯(lián)網(wǎng)怎么樣去應(yīng)用，其實(shí)都還是在搞噱頭，吹牛階段，也沒有人真正想到如何去實(shí)施。所以這些產(chǎn)品還遠(yuǎn)沒有成熟，細(xì)致爆發(fā)性的需求還遠(yuǎn)沒有被激發(fā)出來。旅游要經(jīng)歷幾個(gè)階段，第一個(gè)，沒看過，去看，觀光性。第二個(gè)，沒玩過，去玩，體驗(yàn)性。第三，沒生活過，去生活。

　　而我們現(xiàn)在更多是觀光式的，但觀光式的以及現(xiàn)在粗淺的體驗(yàn)式的旅游需求都不是高客單價(jià)，只有真正的度假需求才是高客單價(jià)的，但高客單價(jià)的需求還遠(yuǎn)沒有被激發(fā)出來

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：新華都在上海拿了一塊地，接下來打算怎么干，和您當(dāng)時(shí)進(jìn)上海的思路有什么不一樣？

　　趙男男：上海那個(gè)項(xiàng)目因?yàn)轶w量不大并不難做，為什么說這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單呢？我的點(diǎn)是絕對(duì)高的居住業(yè)態(tài)和不落后的生活配套，這個(gè)項(xiàng)目我用300萬的別墅去跟周邊360萬的公寓競(jìng)爭(zhēng)，我覺得基本上沒什么懸念。而不落后的生活配套怎么體現(xiàn)呢，我通過物業(yè)整合京東、1號(hào)店，把柴米油鹽這些基礎(chǔ)事情都解決了。

　　至于新華都進(jìn)上海跟龍湖那個(gè)時(shí)候有沒有差別，肯定有差別，因?yàn)殡A段不一樣，市場(chǎng)的情況不一樣，兩個(gè)企業(yè)的經(jīng)營邏輯也不完全一樣。新華都真正的空間在哪里，真正的打法是什么，是持有，真正做資產(chǎn)。

　　我們看真正在上海做得很好的公司未必是那些銷售幾百億的公司，在上海最成功的公司我覺得是恒隆，是新鴻基，是嘉里集團(tuán)。他們持有的那幾棟綜合體現(xiàn)在估值都是非常高的。

　　新華都這個(gè)企業(yè)愿意做長(zhǎng)期股權(quán)投資，在上海做持有型商業(yè)，在一線城市做持有物業(yè)是我們一個(gè)非常堅(jiān)定的戰(zhàn)略。我們通過長(zhǎng)沙、龍海這樣的項(xiàng)目獲取高現(xiàn)金流，說白了就是全國賺錢拿到上海去花，這也是我們很清晰的一套打法。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：對(duì)于一家新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來說，新華都怎么體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)？

　　趙男男：我們正在做一個(gè)組織結(jié)構(gòu)的改變，核心就是去中心化。為什么要做這樣一個(gè)改變呢？中國房地產(chǎn)這30年的發(fā)展，更多的是通過效率迅速的做大規(guī)模，賺到更多的錢，拿到更多的投資回報(bào)。但現(xiàn)在因?yàn)樾枨蠖嘣?，我們?cè)儆眠@樣一個(gè)講究效率的組織機(jī)構(gòu)去戰(zhàn)斗，去打市場(chǎng)肯定是要輸?shù)摹?/p>

　　而去中心化的組織面對(duì)的是多元化的需求，那我們要做什么改變呢？我們用交易來建構(gòu)整個(gè)組織，未來我們的組織是分成三個(gè)板塊，投資的板塊，生產(chǎn)線的板塊，和一個(gè)集團(tuán)管控中心板塊。

　　這三個(gè)板塊之間不是一個(gè)管理關(guān)系，不是投資板塊代表投資人，他對(duì)項(xiàng)目就具有決策的權(quán)利，因?yàn)橥顿Y的板塊是因?yàn)樗嬲饬x上掌握了資本，他有眼光，而不是因?yàn)樗羞\(yùn)營上的決策能力。而以往房地產(chǎn)公司這個(gè)是閉環(huán)，投資人最大，房地產(chǎn)大量的決策，包括定價(jià)體系什么都是投資人說了算。

　　但是這個(gè)并不有利于專業(yè)化，滿足多元化的需求。我們未來為什么要形成這三個(gè)板塊呢？第一個(gè)，資本這個(gè)板塊是完全開放的，他可以讓更多的不同訴求資本都能夠加入進(jìn)來，在這個(gè)板塊中我們可以做基金，可以做信托，可以用股權(quán)，或者股權(quán)加債權(quán)，非常的靈活，也可以讓各種投資人都能夠參與進(jìn)來，甚至讓經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)都參與進(jìn)來，這是一個(gè)開放的資本平臺(tái)。

　　第二個(gè)，生產(chǎn)線。目前生產(chǎn)線已經(jīng)過剩了，有的是我自己的，有的是我購買的，購買往往是成本最低的方式，這是我非常堅(jiān)持的。比如，綠城不是代建很好嗎，那我請(qǐng)你來做，我省去了花時(shí)間建系統(tǒng)，建生產(chǎn)力管控這方面的工作，其實(shí)這是個(gè)非常節(jié)省成本的辦法，而且出來的效果也一定會(huì)比自己去做好很多。

　　這樣這個(gè)生產(chǎn)線的團(tuán)隊(duì)也成為一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要么是自己的，要么是對(duì)外購買，自己做得不好我去外面購買別人的，所以這不會(huì)成為我們很大的瓶頸。

　　第三個(gè)，運(yùn)營中心，這個(gè)非常重要，運(yùn)營中心對(duì)于投資這個(gè)平臺(tái)來講好像是扮演一個(gè)中介的角色，他負(fù)責(zé)幫這個(gè)投資平臺(tái)找項(xiàng)目，選擇足夠好的生產(chǎn)線，然后以足夠透明的風(fēng)控體系和運(yùn)營體系來管控這些生產(chǎn)線。

　　然后我們按月回顧上個(gè)月運(yùn)營的成果，通過一個(gè)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)的形式把這個(gè)運(yùn)營成果顯化出來，到底是在下降還是上升。這樣的一個(gè)調(diào)度運(yùn)營中心我們很快會(huì)成立起來。但是這個(gè)調(diào)度運(yùn)營中心并不要去做具體項(xiàng)目的決策，我們是要讓聽得見炮聲的人去指揮戰(zhàn)斗。我覺得現(xiàn)在很多企業(yè)還在說加強(qiáng)集團(tuán)管控，這個(gè)肯定是錯(cuò)的，互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)非常重要的意義，就是去中心化。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是不是能夠進(jìn)入房企目前的核心流程，比如說融資方面，銷售方面，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)是不是已經(jīng)出現(xiàn)了？長(zhǎng)沙市場(chǎng)比較慘烈，很多中小開發(fā)商存在資金鏈斷裂的問題，新華都長(zhǎng)沙天地這么大體量的一個(gè)項(xiàng)目是不是也會(huì)存在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？

　　趙男男：這件事還在研究之中，很多東西都還是停留在想法層面，但是我相信這個(gè)想法的方向是對(duì)的。

　　第二個(gè)，說到資金的問題，因?yàn)殚L(zhǎng)沙這個(gè)項(xiàng)目從所有資本化的投入都已經(jīng)完成了，另外這個(gè)項(xiàng)目目前還沒有開放融資，還沒有去開放融資，所以從財(cái)務(wù)的角度來講是非常健康的。

　　至于長(zhǎng)沙這個(gè)市場(chǎng)很慘烈，不管是從我的同事那里，還是從媒體那里，還是從朋友那里都聽到很多遍了。但是我相信只要有人能夠活下來，為什么不是我呢。一個(gè)真正的企業(yè)家必須要具備兩個(gè)特征，第一個(gè)，必須要樂觀。第二個(gè)，想到就去做。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：新華都地產(chǎn)今年銷售目標(biāo)是多少，未來幾年有沒有什么規(guī)劃？

　　趙男男：沒有，為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在我們手上項(xiàng)目的性質(zhì)決定了這些項(xiàng)目不是高周轉(zhuǎn)，不是快銷的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目必須要把前面該投的那些固定資產(chǎn)部分投足了之后，這些項(xiàng)目才能真正發(fā)揮出價(jià)值。

　　比如漳州龍海項(xiàng)目，我們把城南政府的很多職能，包括區(qū)內(nèi)的道路、景觀，包括國道的修建，以及前期酒店、客棧、博物館、冰雪中心、水上樂園這些固定投入先做足，然后再看這塊地的熱度選擇開盤時(shí)機(jī)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：在城市布局方面，新華都有沒有什么側(cè)重點(diǎn)，有沒有向一線城市轉(zhuǎn)移的想法？您剛才說好像要加重商業(yè)地產(chǎn)的投資，甚至持有的力度，這樣可能會(huì)放慢公司的周轉(zhuǎn)速度，有部分資金的沉淀，你們?cè)谶@方面在這方面是怎么考慮的？

　　趙男男：從城市布局的角度來講，我們現(xiàn)在非常堅(jiān)定的布局在華東，我覺得那是中國未來最具活力的城市群，而且城市與城市之間的緊密程度在全國的版圖中很難找到，這是第一個(gè)原因。

　　第二個(gè)，我覺得未來整個(gè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，還有華東經(jīng)濟(jì)圈還有很大的發(fā)展空間。至于持有商業(yè)地產(chǎn)，我們做好了足夠的心理上的，和資金上的準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：集團(tuán)對(duì)地產(chǎn)板塊沒有特別明確的指標(biāo)，你們有沒有做過盈利周期的預(yù)測(cè)，前期的投入包括固定資產(chǎn)，硬件，及其他配套大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？您覺得到難度大一點(diǎn)的地方在哪里，怎么解決這個(gè)問題？

　　趙男男：盈利預(yù)測(cè)肯定是做過的，從技術(shù)上來講這種盈利預(yù)測(cè)一點(diǎn)都不復(fù)雜。真正意義上的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)在于這些項(xiàng)目真正持有的部分到底能不能做成功，到底能不能經(jīng)營起來，我覺得這是真正需要去重點(diǎn)管控的。比如說旅游的項(xiàng)目，我們的酒店，博物館，冰雪世界，水上樂園，包括溫泉，這些東西能不能經(jīng)營得起來。如果能夠經(jīng)營得起來，它就一定是有價(jià)值的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：新華都集團(tuán)有不同的產(chǎn)業(yè)板塊，那對(duì)地產(chǎn)板塊的支持力度是怎樣的？

　　趙男男：我們現(xiàn)在在做的這種產(chǎn)業(yè)的整合，集團(tuán)里長(zhǎng)期股權(quán)投資的產(chǎn)業(yè)都是我們可以運(yùn)用的，包括集團(tuán)旗下的新華都商學(xué)院，包括新華都商學(xué)院最大特色的創(chuàng)業(yè)學(xué)院，這里面整合了非常多勇于創(chuàng)業(yè)，也有很多創(chuàng)業(yè)想法的人才。

　　而這些創(chuàng)業(yè)的東西對(duì)于我們整個(gè)地產(chǎn)來講也有一個(gè)非常好的結(jié)合機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們的招商思路是投資性招商，不是簡(jiǎn)單的我收你租金，你來經(jīng)營。我們還通過招商的過程去發(fā)現(xiàn)有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)，我們會(huì)通過項(xiàng)目形成基金，幫助這些企業(yè)成功，我們也分享他成長(zhǎng)過程中的兩個(gè)收益。

　　第一是這個(gè)企業(yè)成功帶來的企業(yè)自身收益。第二個(gè)，他的成功僅僅是成功的運(yùn)營，對(duì)我整個(gè)項(xiàng)目也是起著推動(dòng)作用，這就變成一個(gè)多元化的合作。比如說漳州龍海的項(xiàng)目，前期我們準(zhǔn)備做一些婚慶主題的東西，我們會(huì)從想進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的婚慶公司里面挑選表現(xiàn)最好的。

　　你到我這個(gè)地方來，只要你有足夠好的表現(xiàn)，我就拿錢來幫助你，我通過投資來幫你，通過我強(qiáng)大的推廣來幫助你，這就是我們的思路。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：您決定來新華都的時(shí)候，陳老板當(dāng)時(shí)對(duì)您的要求是什么，您到這里給公司帶來的最大變化是什么？

　　趙男男：當(dāng)時(shí)選擇來是覺得這個(gè)企業(yè)天生具備投資的基因，我曾經(jīng)跟過一個(gè)做實(shí)業(yè)的企業(yè)家，我看到一個(gè)做實(shí)業(yè)的企業(yè)家能夠把一個(gè)企業(yè)帶到什么高度。在我職業(yè)生涯的后半段，我希望看到一個(gè)具備投資基因的企業(yè)家能夠把一個(gè)企業(yè)帶上什么樣的高度，這也是我非常好奇的一個(gè)地方。

　　來新華都之后最大的感受是什么呢？我覺得是對(duì)于模式的開放，因?yàn)樗怯型顿Y的基因，做投資的人和做實(shí)業(yè)的人最大的差別是什么，做實(shí)業(yè)的人他只有這一匹馬，不管怎么樣他一定要把這匹馬變成冠軍馬。做投資的人其實(shí)是在中國的馬中找誰是冠軍，這是一個(gè)完全不一樣的思維。

　　所以這個(gè)企業(yè)目前給我最大的感受來自于開放，一種積極擁抱變化的態(tài)度。對(duì)于房地產(chǎn)這一塊業(yè)務(wù)，我覺得我?guī)淼牟皇且粋€(gè)什么變化，因?yàn)樗瓉矸康禺a(chǎn)版塊也沒有做到很大的體量，或者有一個(gè)成熟的機(jī)制，我們時(shí)共同的去探討一種全新的發(fā)展模式。

　　這個(gè)發(fā)展模式就是怎么把這個(gè)企業(yè)改造成三個(gè)板塊，而不是傳統(tǒng)的閉環(huán)，這是我們共同去探索的東西，而不是一個(gè)所謂的變化。