“如果我們錯(cuò)過了今年一季度、二季度，未來可能就失去了并購好項(xiàng)目、好公司的機(jī)會(huì)了?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 3月30日，恒大集團(tuán)在香港召開2014年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，集團(tuán)主席許家印、總裁兼執(zhí)行董事夏海鈞、首席財(cái)務(wù)官謝惠華出席現(xiàn)場(chǎng)。

　　夏海鈞表示，2015年集團(tuán)的銷售目標(biāo)是1500億元，對(duì)完成這個(gè)目標(biāo)充滿信心。為表確實(shí)是信心十足，許家印隨后即補(bǔ)充道，恒大每年都能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，今年尤其有信心做到時(shí)間過半，任務(wù)過半。

　　與此同時(shí)，許家印對(duì)2015年的房地產(chǎn)市場(chǎng)保持樂觀態(tài)度?！爸袊康禺a(chǎn)的發(fā)展一定是健康、穩(wěn)定的，今年整個(gè)成交的總量一定是會(huì)高于去年?！?/p>

　　此外，許家印透露，恒大集團(tuán)2015年2月10日發(fā)行的金額為10億美元并于2020年到期的12%優(yōu)先票據(jù)主要為尋找并購地產(chǎn)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

　　夏海鈞認(rèn)為，今年一季度、二季度，國家的宏觀政策會(huì)有所放松，在這個(gè)過程中應(yīng)該是有很多的并購機(jī)會(huì)，所以公司這筆美元主要是用于在國家政策放開前有一個(gè)大的機(jī)會(huì)去并購。

　　不過，夏海鈞也表示，這種并購的機(jī)會(huì)還在尋找的過程中，但認(rèn)為融資利息略高對(duì)于大的戰(zhàn)略決策來說，能承受這個(gè)成本。如果我們錯(cuò)過了今年一季度、二季度，未來可能就失去了并購好項(xiàng)目、好公司的機(jī)會(huì)了。

　　“我相信在未來的階段，公司在項(xiàng)目并購或者公司并購方面顯現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)會(huì)得到在座的各位得到驗(yàn)證?！毕暮ｂx如是稱。

　　至于市場(chǎng)廣泛關(guān)注的多元化發(fā)展問題，夏海鈞介紹稱，2013年以來，恒大集團(tuán)已經(jīng)確定進(jìn)入礦泉水、糧油、乳業(yè)、健康四大產(chǎn)業(yè)，并作為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。

　　夏海鈞表示，選擇這四大產(chǎn)業(yè)，恒大集團(tuán)遵循著六大原則。第一，圍繞中國10幾億人的飲食與健康；第二，有巨大的市場(chǎng)和發(fā)展空間，且需求高速增長(zhǎng)；第三，投入產(chǎn)出比很高；第四，屬于高收益產(chǎn)業(yè)；第五，短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展；第六，只許成功不許失敗。

　　截至2014年年底，上述四大產(chǎn)業(yè)累計(jì)投入了64.2億元，占恒大總資產(chǎn)1.35%。接下來的2015年預(yù)計(jì)投入20億元，2016投入15億元，2017年投入10億元。

　　其中，礦泉水產(chǎn)業(yè)累計(jì)總投入55.4億元，2014年銷售金額10.9億元，夏海鈞表示，2015年礦泉水產(chǎn)業(yè)計(jì)劃銷售40億元，有望實(shí)現(xiàn)客觀盈利。

　　而糧油產(chǎn)業(yè)2014年投入5.7億元，2015年計(jì)劃銷售25億元；乳業(yè)產(chǎn)業(yè)2014年銷售金額7300萬元，2015年計(jì)劃銷售5億元。而健康產(chǎn)業(yè)已完成收購新傳媒。

　　許家印表示，礦泉水、糧油、乳業(yè)這三大產(chǎn)業(yè)，今年都會(huì)實(shí)現(xiàn)比較可觀的利潤。

　　值得一提的是，夏海鈞透露，礦泉水、糧油、乳業(yè)計(jì)劃三年后將在香港分拆上市。

　　對(duì)于恒大集團(tuán)致力多元化發(fā)展，有觀點(diǎn)質(zhì)疑其不務(wù)正業(yè)。對(duì)此，許家印解釋稱，“恒大集團(tuán)去年銷售1300億元，回款現(xiàn)金1100億元，實(shí)現(xiàn)利潤180億元。對(duì)這樣規(guī)模的一個(gè)企業(yè)來說，我不認(rèn)為我們是不務(wù)正業(yè)，而是公司的大戰(zhàn)略發(fā)展?！?/p>

　　許家印進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“公司內(nèi)部半年會(huì)提得非常清楚，我們是要堅(jiān)定不移地夯實(shí)基礎(chǔ)，而房地產(chǎn)就是我們的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我總共加起來才投了62個(gè)億到現(xiàn)有的四大產(chǎn)業(yè)，我不認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè)，我認(rèn)為這是戰(zhàn)略性決策，是非常正確的，產(chǎn)業(yè)的選擇也是非常正確的?！?/p>

　　以下為恒大地產(chǎn)集團(tuán)2014年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：管理層對(duì)今年內(nèi)地樓市怎么看？四個(gè)業(yè)務(wù)板塊做到什么樣的規(guī)模才會(huì)分拆上市？

　　夏海鈞：2015年集團(tuán)的銷售目標(biāo)是1500億元，我們對(duì)完成這個(gè)目標(biāo)充滿信心。

　　許家印：恒大集團(tuán)每年的計(jì)劃沒有一年是沒有實(shí)現(xiàn)的，尤其是今年，我們非常有信心能做到時(shí)間過半任務(wù)過半。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：今年兩會(huì)政府工作報(bào)告李克強(qiáng)總理明確提出要支持自住和改善型購房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，我們也看到近期整個(gè)政策環(huán)境持續(xù)向好，在這種形勢(shì)下，您怎么看待今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展？

　　許家印：中國房地產(chǎn)的發(fā)展，總理的兩會(huì)報(bào)告已經(jīng)講得很清楚，一定是健康、穩(wěn)定的發(fā)展。今年的房地產(chǎn)整個(gè)成交的總量一定是會(huì)高于去年。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：新開的四個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在占比大概40%左右，未來會(huì)不會(huì)再加大發(fā)展呢？

　　許家印：新的產(chǎn)業(yè)這次在年報(bào)上發(fā)布的數(shù)據(jù)上是非常清晰的，包括以往總共投資了多少錢(總共50多億)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)投多少，產(chǎn)能是多少，訂貨量是多少，實(shí)際完成量是多少，今年是一個(gè)什么樣的產(chǎn)能，是一個(gè)什么樣的訂貨量，是一個(gè)什么樣的銷售計(jì)劃，都非常清楚。

　　我們主要講是三個(gè)產(chǎn)業(yè)：礦泉水、糧油和乳業(yè)。這三個(gè)產(chǎn)業(yè)今年都會(huì)實(shí)現(xiàn)較為可觀的利潤。

　　去年介紹得沒那么詳細(xì)，比如礦泉水，去年訂貨57個(gè)億，怎么銷售只有10個(gè)億？因?yàn)楹愦?013年11月份收購了一個(gè)礦泉水原有廠，產(chǎn)能是40萬噸，所以2014年的時(shí)候，由于受產(chǎn)能的影響，包括我們對(duì)生產(chǎn)線的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備改造，所以礦泉水訂貨量很大，但是生產(chǎn)不出來，所以去年是這樣的情況。

　　今年礦泉水產(chǎn)能一季度已經(jīng)投產(chǎn)了90萬噸，明天第二個(gè)廠90萬噸就進(jìn)入到調(diào)試，5月份就可以達(dá)產(chǎn)60%的標(biāo)準(zhǔn)，也就是二季度要投產(chǎn)90萬噸，這樣的話，礦泉水就能實(shí)現(xiàn)全年220萬噸的產(chǎn)能?，F(xiàn)在已經(jīng)訂貨了76億元，我們今年計(jì)劃要銷售40個(gè)億。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上來說，2013年開始，恒大先后有1000多人分成若干組對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研完后最后上馬的項(xiàng)目都是圍繞著老百姓的生活、健康，恒大現(xiàn)在做的就是吃、住和健康。其它的產(chǎn)業(yè)，恒大在多元化戰(zhàn)略發(fā)展方面基本告一段落，在未來的三五年當(dāng)中不會(huì)再有這么快的項(xiàng)目上馬。

　　關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)，我們控股了新傳媒公司，具體這個(gè)公司的健康發(fā)展規(guī)劃是由這個(gè)上市公司自己來做。至于剛才提到一個(gè)那么敏感的問題，我只能說沒法回答。對(duì)于恒大來說，每上一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是極其慎重的，未來產(chǎn)業(yè)的投資計(jì)劃，從前面的發(fā)布的數(shù)據(jù)上已經(jīng)說得很清楚了。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：今年的應(yīng)收帳款比2013年底多了一倍，特別是超過365天的應(yīng)收賬款從4000多萬達(dá)到26億，為什么應(yīng)收帳款增長(zhǎng)比銷售的增長(zhǎng)多那么多？是不是因?yàn)橛幸恍┵I家的分期付款或者是特別的銷售優(yōu)惠，使得應(yīng)收帳款如此大幅增加？

　　謝惠華：應(yīng)收帳款這一塊，我不知道你的數(shù)據(jù)是從哪里拿的，我現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)，從去年年底的72個(gè)億，到年底是大概122億，這是審計(jì)出來的數(shù)字。

　　為什么這個(gè)數(shù)字會(huì)上升？主要是跟規(guī)模有關(guān)系，去年恒大的銷售額大概是900多億，今年銷售額已經(jīng)達(dá)到1300多億，規(guī)模擴(kuò)大了所以應(yīng)收帳款就上升了一點(diǎn)。當(dāng)然在銷售里面有提供不同的付款方式給買家，有一些買家選擇分期付款，但是數(shù)量不多，所以我們覺得這個(gè)上升是可以接受的原因。

　　許家印：去年恒大合約銷售是1300多億，銷售回款是1100多億，這個(gè)回款量還是很高的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：你們計(jì)劃其它產(chǎn)業(yè)什么時(shí)候可以達(dá)到收支平衡，可以有盈利貢獻(xiàn)？

　　許家印：其它產(chǎn)業(yè)講得非常清楚，礦泉水虧損是正常的，因?yàn)榈谝荒晡覀兇蛄撕芏鄰V告，另外我們?cè)谌珖伭?30萬個(gè)商超點(diǎn)，有差不多接近2萬人的銷售團(tuán)隊(duì)，去年成立了767個(gè)礦泉水銷售分公司，在這個(gè)過程當(dāng)中，必定是造成虧損的。

　　糧油是去年9月份進(jìn)入的，同樣需要宣傳、廣告，也需要建立網(wǎng)點(diǎn)，也需要建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，其它產(chǎn)業(yè)加在一起，虧損我認(rèn)為這個(gè)是屬于正常的。

　　你問什么時(shí)候能不虧了，我們也說得很清楚，四大產(chǎn)業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)是獨(dú)立上市公司，獨(dú)立去發(fā)布自己的東西，剩下三大產(chǎn)業(yè)，今年都會(huì)實(shí)現(xiàn)比較可觀的利潤。足球也包括在里面，包括足球?qū)W校，大體情況就是這樣。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：公司對(duì)于今年的宏觀政策是怎么判斷的？怎么實(shí)現(xiàn)1500億的銷售目標(biāo)，有什么策略？

　　許家?。?/strong>1500億元的合約銷售計(jì)劃是今年元月公布的，對(duì)于銷售，我們是充滿信心的。

　　恒大能夠在去年整體經(jīng)濟(jì)7%左右的增長(zhǎng)，包括房地產(chǎn)的整個(gè)形勢(shì)不是很好的情況下，取得這么好的銷售業(yè)績(jī)，包括各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)，還是因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基本功很重要。

　　恒大從買地開始，對(duì)每塊土地的定位很清晰，定位剛需。再加上我們是全國唯一的一家大型房地產(chǎn)企業(yè)全精裝修交樓的，整個(gè)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也是薄利多銷，讓老百姓買恒大的房子是有高性價(jià)比的概念。

　　我經(jīng)常講，恒大要少賺或者不賺老百姓的錢，我們的利潤主要來自于施工企業(yè)、材料供應(yīng)商對(duì)恒大的讓利，因?yàn)槲覀兞看?，很多材料供?yīng)商給恒大的材料供應(yīng)，包括施工的大批量招投標(biāo)，都是巨大優(yōu)勢(shì)。

　　所以老百姓買到恒大的房子，感覺是高性價(jià)比的，我們也能實(shí)現(xiàn)比較客觀的回報(bào)，這也是恒大的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，剛需定位、精裝修交樓、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營、集中的采購，包括對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的打造、園林的打造、環(huán)境的打造、配套的完善，整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)和給老百姓高性價(jià)比的感覺，所以在去年恒大顯現(xiàn)出來基本功底。

　　這個(gè)話不是今天講的，是我在三年前、五年前的發(fā)布會(huì)上都講過的觀點(diǎn)，到市場(chǎng)不好的時(shí)候，才顯現(xiàn)出來企業(yè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：今年2月份公司發(fā)了一筆票據(jù)，息率是12%，公司的規(guī)模上了千億，但是融資的息率還是比較高的，怎么看這個(gè)融資成本？去年的融資成本和今年有沒有下降的一些計(jì)劃？

　　夏海鈞：公司在去年提前償還了13.5億美金的外債，據(jù)我了解，這在資本市場(chǎng)上是第一家企業(yè)用自有的運(yùn)營資金提前償債，因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)債券都是再融資，恒大是用自有的資金把它提前償還，這充分體現(xiàn)了恒大的資金實(shí)力。

　　為什么要做這個(gè)工作？第一個(gè)是給資本市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的信心，第二個(gè)今年之所以做了這一筆融資，是因應(yīng)著國家的這種環(huán)境，我們認(rèn)為在今年一季度、二季度，國家的宏觀政策會(huì)有所放松，在整個(gè)過程中應(yīng)該是有很多的并購機(jī)會(huì)，所以公司在一二月份發(fā)行這筆這筆美元主要是用于在國家政策放開前有一個(gè)大的機(jī)會(huì)能夠去并購。

　　當(dāng)然這種并購的機(jī)會(huì)，我們還在尋找的過程中，所以我們認(rèn)為利息略高一點(diǎn)點(diǎn)，跟整個(gè)大的戰(zhàn)略決策來說，這個(gè)成本能承受，如果錯(cuò)過了今年一季度、二季度，可能未來并購好的項(xiàng)目或者并購好的公司的機(jī)會(huì)就沒有了，所以公司就發(fā)了這么一筆美金債，我相信在未來的階段，公司在項(xiàng)目并購或者公司并購方面顯現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓在座的各位得到驗(yàn)證。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：是并購一些新的業(yè)務(wù)嗎？

　　夏海鈞：主要是地產(chǎn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：現(xiàn)在公司有500多億現(xiàn)金，未來有沒有一個(gè)新的構(gòu)想，會(huì)有第五大業(yè)務(wù)投資？過去幾年公司投入了很多資源在非地產(chǎn)業(yè)務(wù)的板塊上，感覺好象有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，您對(duì)這個(gè)說法有什么回應(yīng)？

　　許家印：恒大究竟在其它產(chǎn)業(yè)投了多少錢，這個(gè)很清晰了，上了四大產(chǎn)業(yè)，投了62個(gè)億。恒大年銷售1300億，收回現(xiàn)金1100億，實(shí)現(xiàn)利潤180億。對(duì)這樣規(guī)模的一個(gè)企業(yè)來說，我不認(rèn)為我們是不務(wù)正業(yè)，我們是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略，進(jìn)入到這么幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的一些選擇原則都講得很清晰了，包括以后要投多少，所以我不同意你說的那個(gè)說法。

　　說我們不務(wù)正業(yè)，我更不同意，其它產(chǎn)業(yè)是公司大戰(zhàn)略發(fā)展，恒大投資足球，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的一份社會(huì)責(zé)任，中國足球的落后，作為一個(gè)民營企業(yè)，一個(gè)上千億的企業(yè)投資足球，這是承擔(dān)一個(gè)社會(huì)責(zé)任，一個(gè)公益事業(yè)，這個(gè)話也不是今天講的，這是2010年3月1號(hào)，恒大收購廣州足球的時(shí)候就這么講的，今天還是這么講。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：是不是覺得房地產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)利潤太低了，所以就往其它的業(yè)務(wù)發(fā)展？

　　許家?。?/strong>已經(jīng)公布的所有數(shù)據(jù)你可以拿去研究。我在公司內(nèi)部半年會(huì)提得非常清楚，公司多元化發(fā)展，要堅(jiān)定不移地夯實(shí)基礎(chǔ)，房地產(chǎn)是我們的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，要夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，總共加起來才投了62個(gè)億上了四大產(chǎn)業(yè)，我不認(rèn)為不務(wù)正業(yè)，我認(rèn)為這是戰(zhàn)略性決策，是非常正確的，產(chǎn)業(yè)選擇也是非常正確的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：四大產(chǎn)業(yè)上市有什么計(jì)劃？

　　許家印：礦泉水去年還是虧損，我認(rèn)為今年會(huì)有可觀的利潤。需要三年盈利才能上市，目的地也很明確的，是要在香港上市，因?yàn)樗窍愀鄣耐赓Y公司。

　　乳業(yè)因?yàn)槿ツ?0月份并購新西蘭咔哇熊乳業(yè)的時(shí)候，它本身對(duì)外銷售、批發(fā)，都是已經(jīng)有利潤的，去年一個(gè)完整年報(bào)已經(jīng)有利潤，其它的專業(yè)方面大是要分拆上市的。