對于仍然懸而未決的上海融綠平臺歸屬問題，曹舟南回應(yīng)稱，融創(chuàng)收購融綠的交易要經(jīng)過綠城中國的批準(zhǔn)，現(xiàn)在雙方還在磋商當(dāng)中。

　　觀點網(wǎng) 3月30日下午，綠城中國業(yè)香港業(yè)績會姍姍來遲。經(jīng)歷股權(quán)買賣、管理層變動等風(fēng)波后，綠城新舊管理層共同面對媒體提問。

　　出席此次業(yè)績會管理層中，有財務(wù)官馮征，但已不復(fù)見離開綠城的業(yè)績會?？蛪郯啬?，由董事曹舟南取代。三個席位中剩下一位，是來自中交的現(xiàn)綠城董事李青岸。

　　飽經(jīng)動蕩后的綠城，業(yè)績會現(xiàn)場氣氛有些沉重，管理層的回應(yīng)也顯得有所控制。而就在一周前，綠城前合作方融創(chuàng)的業(yè)績會現(xiàn)場則熱鬧得多。

　　不過簡短的問答環(huán)節(jié)，不管是對中交入駐后的發(fā)展，還是依然懸而未絕的上海融綠平臺，綠城都給予了相應(yīng)程度的回應(yīng)。

　　感謝融創(chuàng)但業(yè)績還是靠自己

　　在簡短的業(yè)績介紹之后，觀點新媒體率先發(fā)問，綠城如何評價去年的銷售表現(xiàn)，其中又如何評價融創(chuàng)給銷售方面帶來的影響。

　　對這個問題，曹舟南回應(yīng)稱，“非常感謝融創(chuàng)的辛勤工作帶來的良好銷售表現(xiàn)。不過該成績主要還是靠綠城產(chǎn)品自身，以及去年下半年市況整體趨好帶來的正面影響。”

　　曹舟南指，嚴(yán)格講融創(chuàng)進(jìn)入綠城是在去年下半年，完成794億銷售的是綠城歷年來最高的一年，銷售表現(xiàn)還是不錯的。

　　“（去年）地方政府對房地產(chǎn)的政策有所調(diào)整，綠城主要是中高端產(chǎn)品，受到政策調(diào)整影響較大。”曹舟南稱，在放松限購限貸后，綠城收到來自整體市場的利好。

　　另外針對今年前三個月銷售下滑的疑問，曹舟南回應(yīng)稱，并不能說業(yè)績表現(xiàn)有下滑。

　　他指出房企的銷售節(jié)點安排不同，可能在有的季度銷售多一些，有的季度銷售少一些。“今年第一季度的總體表現(xiàn)是很好的。第一季度目標(biāo)是90億元，現(xiàn)在已經(jīng)完成86億，如期完成第一季度目標(biāo)沒有問題。”

　　就在前兩天，綠城還宣布中交收購綠城股權(quán)事宜已經(jīng)在3月27日完成交割。曹舟南介紹，中交旗下有多個地產(chǎn)公司，最新消息是中交已經(jīng)注冊中交房地產(chǎn)集團(tuán)，未來中交會把旗下地產(chǎn)公司進(jìn)行組合，成立新的中交房地產(chǎn)集團(tuán)。

　　曹舟南表示，綠城的價值首要是品牌，而且也有非常強(qiáng)的開發(fā)能力。綠城及中交的合作，具非常大的想象空間，也有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

　　在具體合作方面，從中交過來的綠城董事會新董事李青岸介紹，綠城中國將作為中交在海外資本市場的平臺，比如降低融資成本方面，起到積極作用。

　　值得注意的是李青岸特別指出，中交自身在海外基礎(chǔ)建設(shè)方面，累積了豐富的經(jīng)驗。未來在海外地產(chǎn)發(fā)展上，將借助綠城品牌有所作為，這是未來重要的發(fā)展方向。

　　該海外項目主要是合作基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，李青岸稱，該部分業(yè)務(wù)將為綠城中國帶來較好的收益。

　　誰對綠城有利融綠平臺就賣誰

　　另外市場關(guān)注的是仍然懸而未決的上海融綠平臺歸屬問題，曹舟南回應(yīng)稱，融創(chuàng)收購融綠的交易要經(jīng)過綠城中國的批準(zhǔn)，現(xiàn)在雙方還在磋商當(dāng)中。

　　在上周的融創(chuàng)業(yè)績會上，孫宏斌表示九龍倉應(yīng)該要知法，在融創(chuàng)擁有合法合同的前提下，九龍倉再提收購融綠平臺做法不對。

　　隨后九龍倉在公司網(wǎng)站發(fā)布聲明，認(rèn)為孫宏斌在業(yè)績會上對其批評無根據(jù)，實屬誹謗。

　　九龍倉指出：“就綠城中國控股有限公司早前已公開的資料顯示，有關(guān)融創(chuàng)收購融綠平臺股權(quán)一事并未得到綠城董事局的允許，只是融創(chuàng)單方面的行動。當(dāng)時綠城亦公開表示已就有關(guān)事情尋求法律意見。”

　　對上述爭執(zhí)，在綠城業(yè)績會現(xiàn)場，曹舟南回應(yīng)稱，九龍倉是綠城大股東之一，在關(guān)注融綠平臺也是正常。

　　曹舟南強(qiáng)調(diào)，上海融綠平臺歸屬問題，在解決上要依法合規(guī)，同時合情合理，大家坐下來商討解決。不過他也指出，在符合上述原則的前提下，誰對綠城中國利益最大，該平臺就賣給誰。

　　有媒體追問，融創(chuàng)聲稱已經(jīng)擁有合法合同，曹舟南只表示，上海融綠平臺的交易并沒有綠城董事會的批準(zhǔn)，不具有法律效益，所有的信息都以公告為準(zhǔn)。

　　在業(yè)績會上財務(wù)官馮征透露，今年綠城的銷售目標(biāo)為不少于600億元。在中交入駐后，綠城的銷售策略方面會有改變，但綠城仍然不主張單純降價。

　　另外曹舟南還指出，宋衛(wèi)平在綠城的地位不管股權(quán)怎么變化，希望宋先生繼續(xù)為綠城中國做更大的貢獻(xiàn)。

　　曹舟南稱：“宋總是綠城創(chuàng)始人，他的地位是毋庸置疑的，他是綠城品牌的重要組成部分，宋先生在中國房地產(chǎn)20年的貢獻(xiàn)是大家能看到的。”

　　此外綠城還會繼續(xù)展開跟其他合作方的合作，包括融創(chuàng)。曹舟南稱，綠城就是靠合作起家的，只要合作合理，資源匹配就會去合作。

　　在上周融創(chuàng)舉辦的業(yè)績會上，孫宏斌就透露，將在天津全運村項目上與綠城合作，而且合作項目并不僅止于該項目，還包括可能在杭州有項目展開合作。

　　以下為綠城中國2014年度業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：管理層對去年綠城的整體銷售表現(xiàn)怎么評價？特別是去年在融創(chuàng)主導(dǎo)綠城的銷售你們是怎么看的？

　　曹舟南：嚴(yán)格來講，綠城是在下半年參與了綠城的營銷工作。去年整個綠城完成794億的銷售額，從數(shù)據(jù)反應(yīng)是比較高的一年。特別是去年下半年，中央政府對房地產(chǎn)的政策進(jìn)行了一些調(diào)整。這些調(diào)整應(yīng)該說是兩個時段：一是6月份，內(nèi)房股銷售有比較大的正面變化，綠城也一樣；第二是在去年10月份，中央政府已經(jīng)釋放了對房地產(chǎn)的調(diào)控政策變化，主要是限購、限貸政策的調(diào)整，所以像綠城這樣以中高端物業(yè)銷售為主的房企變化是比較好的，這是主體的層面。

　　關(guān)于融創(chuàng)參與銷售以后，綠城業(yè)績走高到底有沒有關(guān)系，這里首先感謝融創(chuàng)的營銷團(tuán)隊在去年下半年參與了綠城的銷售工作，為此他們也非常努力，我相信這里面是有一定關(guān)系的，但是我認(rèn)為主體是靠綠城自己，靠整體市場的變化。

　　現(xiàn)場提問：今年前兩個月，綠城的銷售有一定的下滑，是什么原因？今后會怎么改善？

　　曹舟南：今年年初我們進(jìn)行了非常嚴(yán)格的評審，其中一季度的銷售指標(biāo)安排了90億，到昨天（3月29日）為止我們已經(jīng)完成了86億。我認(rèn)為完成一季度既有指標(biāo)，綠城是沒有問題的，這是一點。

　　第二點，不能說跟去年比有同比例下滑這樣的評判。為什么？主要是跟綠城目前的存量房源有直接關(guān)系，包括新的增量、推盤有直接關(guān)系。我認(rèn)真研究過國內(nèi)房企的銷售特點，比如說有的年份，一季度會推量多一點，所以銷售的絕對額會大一點，有的年份在下半年，特別是四季度推量會多一點，所以四季度的絕對額銷售情況會好一點，總體是根據(jù)公司本身的計劃指標(biāo)來的。我認(rèn)為從歷年來看，今年一季度綠城的銷售表現(xiàn)總體業(yè)績是比較好的。

　　現(xiàn)場提問：上海融綠平臺的歸屬什么時候確定？融創(chuàng)董事長孫宏斌在上周的業(yè)績會上的發(fā)言，九龍倉也有直接的反應(yīng)，九龍倉是否會繼續(xù)堅持收購上海融綠？

　　曹舟南：綠城中國和融創(chuàng)中國在去年底和今年年初都已經(jīng)發(fā)表公告，我們從綠城中國角度講，這邊的交易的生意談過，但是有前提，必須要得到綠城中國董事會批準(zhǔn)，這個大家都很清楚，我們也公告過的，以公告為準(zhǔn)。

　　面對目前這個情況，雙方還正在磋商過程中，您剛才講九龍倉作為綠城中國的大股東之一，他在關(guān)注這個事情，而且也表達(dá)了參與想法，我們認(rèn)為這都是正常的。九龍倉作為綠城中國的股東，它要關(guān)注這件事情，參與這件事情是正常的。

　　另外，融綠平臺是融創(chuàng)中國和綠城中國各50權(quán)益的一個合作平臺，所以我們總體原則有三條：第一，依法合規(guī)，因為我們都是上市公司，必須在依法合規(guī)的前提下磋商和商量這件事情；第二，必須維護(hù)公司利益最大化，必須維護(hù)綠城中國利益最大化；第三，合情合理，大家坐下來磋商解決這個事情。我相信在不遠(yuǎn)的時間里面，這件事情一定會有非常好的安排。目前我們正與融創(chuàng)中國的管理層緊鑼密鼓地磋商這件事情的最后解決方案。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在融綠平臺還在磋商中，但是孫宏斌說他們跟你們還有合作的機(jī)會，具體是怎么樣的？請你們談?wù)勚薪蝗牍梢院蟮膮f(xié)同效應(yīng)，未來會有什么樣的變化？是不是未來會注入什么？

　　曹舟南：綠城跟融創(chuàng)中國還在磋商融綠平臺交易結(jié)構(gòu)和交易內(nèi)容的安排問題，綠城中國董事會也非常關(guān)注，確實到現(xiàn)在為止還沒有得到答案，綠城董事會需要批準(zhǔn)，所以只能說還在磋商過程中。

　　關(guān)于你剛才講到的孫宏斌在前段時間提到的綠城中國與融創(chuàng)中國進(jìn)一步合作的可能性問題，我還是堅持認(rèn)為，這是一個生意。融綠平臺賣不賣，怎么賣，以什么價格賣，這是一個生意，生意都可以談，不過是價格的問題，賣不賣的問題，交易結(jié)構(gòu)的問題，交易價格的問題，我想這是沒問題的。

　　至于兩個上市公司之間進(jìn)行合作的可能性，這也勿庸置疑，只要有合作的機(jī)會，有合適的合作條件，我個人認(rèn)為不排除。任何一家企業(yè)，只要大家本著真心誠意、互利互惠、公平合理、透明、公開的原則，我認(rèn)為都可以坐下來談合作。

　　再說了，綠城中國發(fā)展到今天，也是靠合作起家，我認(rèn)為綠城中國發(fā)展到今天，既有與央企如中青旅、葛洲壩等等的合作有關(guān)，與地方國企合作就更多了，同時，與內(nèi)地的民營企業(yè)合作也很多，再加上九龍倉這樣的香港重點藍(lán)籌股。所以，綠城中國本身就是靠合作起家的，對任何一家只要滿足前面所講的條件，都有合作的可能性，包括與融創(chuàng)中國的合作。

　　李青岸：關(guān)于中交集團(tuán)加入綠城以后，它的協(xié)同效應(yīng)，我想應(yīng)該至少有三個方面：一是在未來綠城在融資方面，可以充分借助于中交集團(tuán)在資本市場的優(yōu)勢和它的融資方面的一些信譽(yù)，為綠城融資成本的降低和更進(jìn)一步優(yōu)化綠城的負(fù)債結(jié)構(gòu)方會有一些積極的推動作用。

　　第二，中交也是在H股上市的公司，中交有將近40%的業(yè)務(wù)是從事海外的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，中交也積累了一些在境外經(jīng)營生意的經(jīng)驗和優(yōu)勢，同時也儲備了一些海外的土地，今后在海外地產(chǎn)的發(fā)展方面，很可能要借助于綠城的優(yōu)質(zhì)品牌和我們強(qiáng)大的營造能力，使綠城未來在海外地產(chǎn)方面大有作為。

　　第三，目前綠城打造的是中國內(nèi)地獨一無二的架構(gòu)體系“中交+綠城+九龍倉”，這個架構(gòu)體系和治理結(jié)構(gòu)在目前地產(chǎn)界夜市獨一無二的，有它獨特的優(yōu)勢。一是央企的背景，另外九龍倉又是著名的藍(lán)籌，還有綠城的營造能力，這三方面的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮出來，肯定會對綠城的價值打造和它的戰(zhàn)略價值實現(xiàn)起到推動作用。

　　現(xiàn)場提問：海外的發(fā)展主要是指哪些區(qū)域？

　　李青岸：中交在海外項目上主要是做基礎(chǔ)設(shè)施投資，有一些投資項目給了一些土地置換，比如說在東南亞國家建一些港口、碼頭，當(dāng)?shù)卣蜁靡恍┩恋刂脫Q，這個土地儲備未來讓綠城開發(fā)的話，土地升值空間是非常大的。

　　現(xiàn)場提問：中交自己也有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，之后會不會有一個整合，或者是中房和綠城之間的關(guān)系怎么處理？中交本身的確是在海外有優(yōu)勢，但是可能我們更關(guān)心現(xiàn)在綠城的銷售情況，中交進(jìn)來之后，對綠城賣樓的推動會不會采取一些策略？

　　曹舟南：中交涉及到房地產(chǎn)板塊的有很多公司，前段時間中交已經(jīng)注冊完中國中交房地產(chǎn)集團(tuán)，它把內(nèi)部的房地產(chǎn)板塊進(jìn)行了有效地整合。中交作為綠城的大股東進(jìn)來以后，我相信它在購并綠城房地產(chǎn)股權(quán)的過程中一定會有比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，也就是說中交有非常強(qiáng)的資本實力、資金實力和非常豐富的中國大陸甚至海外的資源整合能力。

　　綠城的主要價值點，一是它的品牌；二是綠城有非常強(qiáng)的開發(fā)能力；第三，綠城有非常強(qiáng)的團(tuán)隊，現(xiàn)在綠城房地產(chǎn)集團(tuán)還有接近6000人，再加上物業(yè)管理3萬多人，員工接近4萬人。綠城的服務(wù)能力和服務(wù)品質(zhì)在內(nèi)房企里面一流的，綠城在整個中國房地產(chǎn)行業(yè)里面也是獨一無二的。

　　中交這次參與綠城的股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)造，一定是有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，我相信在合法、合規(guī)的前提下，它對資源如何整合是有想法的，在不久的將來也是可以拭目以待，中交入股也為綠城的發(fā)展提供了非常大的想象空間。

　　關(guān)于銷售的問題，我想大家都了解，像綠城這樣的產(chǎn)品在中國大陸，它不能說是愛馬仕，但起碼是LV。買LV在地攤上賣好還是放在架子里面好，我不做評論。像綠城這樣的企業(yè)，它把性價比做到最高是相對容易的，因為它有這樣的產(chǎn)品能力。在銷售里面，我也不去評價哪一家開發(fā)商是怎么銷售的，但是有一點，綠城的產(chǎn)品銷售，這么多年以來，我們對客戶的產(chǎn)品本身的銷售服務(wù)和售后的服務(wù)都是非常重視的。宋總一直倡導(dǎo)，綠城的銷售團(tuán)隊有800人，他告訴我們銷售的同事，并不是簡單地把產(chǎn)品推銷給客戶就行了，而要替客戶尋找在整個房源體系里面最適合的房子。

　　我相信綠城的基礎(chǔ)銷售能力和基礎(chǔ)銷售的管控沒任何問題，綠城21年走過來，盡管從買方市場走到賣方市場，這些都沒問題。但是這需要向國內(nèi)房企里面學(xué)習(xí)銷售，比如說他們的銷售手段多樣化一點，但是綠城也不主張惡性競爭，綠城自己盤與盤之間的銷售，也不是單純地靠無底線地降低價格來獲取銷售額。

　　我們認(rèn)為降價是對老客戶的絕對不負(fù)責(zé)任，對公司的基本盈利能力的絕對不負(fù)責(zé)任。綠城銷售的基本理念、銷售管控、銷售基本能力都沒多大問題，而且這個銷售額也是會得到有效保障的。

　　現(xiàn)場提問：宋主席未來在集團(tuán)的定位是怎么樣的？您剛剛提到收購融綠平臺有三個原則，要依法合規(guī)、合情合理，您覺得賣給九龍倉還是賣給融創(chuàng)中國比較合情合理、合法、合規(guī)呢？

　　曹舟南：宋總是綠城中國的創(chuàng)始人，勿庸置疑他對綠城中國的價值所在，宋衛(wèi)平先生本人已是綠城品牌價值的重要組成部分。并且，宋衛(wèi)平先生在中國房地產(chǎn)行業(yè)里面的地位和貢獻(xiàn)是有目共睹的。我不知道股權(quán)架構(gòu)的變化對宋總個人有沒有直接構(gòu)成其它關(guān)系，但是我前面三句話表達(dá)了宋衛(wèi)平先生對綠城中國的重要意義。

　　不管股權(quán)怎么變化，包括中交進(jìn)來，包括九龍倉進(jìn)來，都有個重要的前提——希望宋衛(wèi)平先生繼續(xù)為綠城中國做更大的貢獻(xiàn)。

　　中交進(jìn)來以后勢必帶來管理層的一些變化，這一定是正能量的變化，因為中交是央企，它在整個公司的融資層面或者操作層面、管控層面、治理結(jié)構(gòu)以及現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)方面，它有它特殊的要求，所以這種變化我認(rèn)為是積極的。

　　因為九龍倉在2012年加入，中交在今年年初加入，為綠城未來插上了翅膀，所以他說這有獨特性、唯一性。

　　綠城中國在中國大陸房地產(chǎn)行業(yè)里面另外的一個獨特性，它現(xiàn)在在產(chǎn)品開發(fā)能力方面處于領(lǐng)先地位，品牌方面處于領(lǐng)先地位。另外，綠城中國下一步有一個非常大的轉(zhuǎn)型，往哪里轉(zhuǎn)？最近我們也研究得比較多，我們總體考慮向品質(zhì)生活或者理想生活的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　綠城中國未來不是一個簡單的開發(fā)商概念，更不是簡單的建筑商概念，他是向理想生活和品質(zhì)生活綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這是中國下一步發(fā)展的主要方向。

　　為什么說它具有唯一性？比如說綠城中國現(xiàn)在有一個育華教育體系，是個著名的民辦教育集團(tuán)，另外還有綠城醫(yī)院、綠城服務(wù)集團(tuán)。綠城也在做輕資產(chǎn)，現(xiàn)在輕資，這一塊包括政府代建，安置房代建已經(jīng)超過2000萬平方米，甚至包括綠城足球。綠城體系中具有民眾或者客戶生活所具備的教育、醫(yī)療、服務(wù)，而且我們在不斷地提升服務(wù)升級。

　　大家知道大陸的房地產(chǎn)行業(yè)近5年已經(jīng)發(fā)生了變化，今后的競爭一定是產(chǎn)品的競爭，一定是服務(wù)的競爭，最終歸屬到你不是簡單的開發(fā)商，而是理想生活的綜合服務(wù)商，這是綠城下一步要發(fā)展的重中之重。相信中交進(jìn)入后我們會有更大的發(fā)展，包括九龍倉這三年來，也為綠城的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。

　　另外，關(guān)于融綠平臺，到底是選擇九龍倉還是選擇融創(chuàng)。我還是說，第一是依法合規(guī)；第二綠城中國利益最大化；第三是、合情合理。九龍倉目前是綠城中國的大股東之一，融創(chuàng)中國是以融綠平臺為主體，我們是個合作伙伴，只要堅持按照前面三條原則，怎么對綠城中國有利，就跟誰進(jìn)行合作。

　　李青岸：中交入股綠城，我們看中的就是宋衛(wèi)平先生的人文理念和他的品牌創(chuàng)造能力，這是很重要的一個因素。我們也始終認(rèn)為，綠城與宋先生是永遠(yuǎn)不可分割的一個品牌。

　　現(xiàn)場提問：就收購上海融綠，孫宏斌一直說跟綠城有一個合同，請問這個合同是不是有法律效力的？是不是有這個合同的存在？

　　曹舟南：這個事情已經(jīng)全部公告過了，我們公告的核心表述，認(rèn)為孫宏斌沒有受到綠城中國董事會的批準(zhǔn)，所以是不具有法律效力，所有的表述以公告為準(zhǔn)。

　　現(xiàn)場提問：九龍倉反對賣融綠平臺嗎？

　　曹舟南：九龍倉也不是說反對，我說過，這是一個生意，生意就是看價格的問題。

　　現(xiàn)場提問：您個人的傾向是不是不賣融綠平臺？

　　曹舟南：我沒有這么說過，我傾向于這是一個生意，一切都要談。

　　現(xiàn)場提問：如果最后不賣給融創(chuàng)，是不是考慮別的方式補(bǔ)償融創(chuàng)？

　　曹舟南：不存在補(bǔ)償?shù)膯栴}。