華南城持一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度，希望能跟不同的合作伙伴、不同的股東合作。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 跟騰訊、馬可波羅的合作及關(guān)于融資問(wèn)題，儼然超越了華南城本身業(yè)績(jī)的完成程度，成為其2014/15財(cái)年中期業(yè)績(jī)會(huì)上的焦點(diǎn)。

　　而據(jù)華南城集團(tuán)首席財(cái)務(wù)總監(jiān)馮星航介紹，跟騰訊合作的確對(duì)華南城帶來(lái)了多方面正面的影響。

　　例如，“華南城在年初發(fā)了一筆4億美元的優(yōu)先票據(jù)，年利率是8.25%，用以提早贖回集團(tuán)于2011年所發(fā)一筆年利率13.5%的優(yōu)先票據(jù)，大大降低集團(tuán)融資成本?！?/p>

　　馮星航補(bǔ)充稱(chēng)，隨著跟更多合作伙伴合作，華南城的評(píng)級(jí)也隨著財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化進(jìn)一步提高了。并稱(chēng)華南城國(guó)內(nèi)的短期融資券利率是5.4%，而匯豐銀行能給予香港銀行同業(yè)拆息+2.65%的低融資成本。

　　至于未來(lái)跟騰訊的合作，馮星航透露目前雙方還在探索之中，但轉(zhuǎn)化成收入還需要時(shí)間。其舉例透露，未來(lái)將騰訊的微信跟華南城奧萊購(gòu)平臺(tái)對(duì)接，讓更多消費(fèi)者通過(guò)微信在華南城的平臺(tái)購(gòu)物，如此一來(lái)就能對(duì)華南城的收入有所幫助。

　　而與馬可波羅的合作，主要是基于一個(gè)B2B項(xiàng)目的深入探討，主要考慮的是怎么樣有利華南城對(duì)中小企業(yè)提供增值服務(wù)。

　　另外，馮星航表示，只要跟華南城生態(tài)圈有關(guān)的，對(duì)于華南城服務(wù)的這些中小企項(xiàng)目有幫助的，華南城都持開(kāi)放的合作態(tài)度。

　　除與騰訊、馬可波羅合作引起市場(chǎng)騷動(dòng)外，今年華南城的幾次融資也備受關(guān)注。

　　業(yè)績(jī)會(huì)上，馮星航稱(chēng)，上半年華南城有這個(gè)條件去做中期票據(jù)等融資，主要是想開(kāi)拓華南城的融資渠道以及降低融資成本，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　華南城不會(huì)因?yàn)闇p息就要多做融資，而是會(huì)以一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度去審視不同的融資渠道，研究有沒(méi)有什么好的產(chǎn)品適合華南城。

　　據(jù)馮星航介紹，近期華南城發(fā)的中期票據(jù)及短期融資券主要是用作償還國(guó)內(nèi)的短期銀行債務(wù)，以優(yōu)化集團(tuán)的債務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)了解，目前華南城總債是200億，其中150億是國(guó)內(nèi)的債。截至十月底，華南城的加權(quán)平均融資成本為7%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014/15財(cái)年上半年，華南城的合約銷(xiāo)售是68億港元，同比增長(zhǎng)18%。收入51億港元，同比增長(zhǎng)62%。當(dāng)期的利潤(rùn)是13億港元，同比增長(zhǎng)35%，核心凈利潤(rùn)8.87億港元，同比增長(zhǎng)43%。

　　毛利率方面，上半年華南城的毛利率同比由52%下降到47%。就毛利率下降的原因，馮星航稱(chēng)，主要是華南城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)比去年同期多了一點(diǎn)配套住宅以及單棟式批發(fā)市場(chǎng)，此兩類(lèi)物業(yè)毛利率相對(duì)于商場(chǎng)式批發(fā)市場(chǎng)是比較低。預(yù)計(jì)華南城全年的毛利率在45%到47%的范圍。

　　以下為華南城2014/15財(cái)年中期業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：上半年華南城物業(yè)銷(xiāo)售收入同比有一定增幅，在今年市場(chǎng)波動(dòng)較大情況下，華南城物業(yè)銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)的原因是什么？

　　馮星航：華南城今年的收入有62%的同比增長(zhǎng)，而這個(gè)增長(zhǎng)率是看進(jìn)帳，進(jìn)帳有一部分是上一年底賣(mài)的結(jié)轉(zhuǎn)下來(lái)。同時(shí)，合約銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)是18%。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：華南城今年總銷(xiāo)售目標(biāo)是200億港幣，上半年已完成合約銷(xiāo)售68億港元，請(qǐng)問(wèn)下半年的銷(xiāo)售具體來(lái)自于哪些項(xiàng)目？

　　馮星航：華南城全年目標(biāo)，是180億港元到200億港元。一般來(lái)說(shuō)華南城上半年的銷(xiāo)售占30%至40%區(qū)間，今年上半年完成了全年目標(biāo)的38%，所以我們對(duì)完成180億港元目標(biāo)是有信心的。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：跟馬可波羅和騰訊的合作接下來(lái)會(huì)以什么樣的方式？往哪方面繼續(xù)深入合作？

　　馮星航：跟馬可波羅以及騰訊的合作都在繼續(xù)摸索當(dāng)中，其中跟馬可波羅的合作，是一個(gè)戰(zhàn)略投資，具體合作方式目前還在落實(shí)，但是我們覺(jué)得這個(gè)空間很大，接下來(lái)有里程碑的時(shí)候會(huì)跟市場(chǎng)公布。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：跟騰訊那邊的合作，什么時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化成華南城的效益？有沒(méi)有機(jī)會(huì)建子公司或者是新的打算？

　　馮星航：關(guān)于合作，華南城持一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度，希望能跟不同的合作伙伴、不同的股東合作。

　　其中，跟騰訊合作還在探索之中，但轉(zhuǎn)化成收入還需要時(shí)間。例如將騰訊的微信跟華南城奧萊購(gòu)平臺(tái)對(duì)接，讓更多消費(fèi)者通過(guò)微信在華南城的平臺(tái)購(gòu)物，如此一來(lái)就能對(duì)華南城的收入有幫助。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：跟騰訊的合作會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生什么樣的影響？未來(lái)華南城在物業(yè)發(fā)展這一塊會(huì)不會(huì)做出調(diào)整？

　　馮星航：跟騰訊合作對(duì)華南城帶來(lái)了多方面正面的影響。華南城在年初發(fā)了一筆4億美元的優(yōu)先票據(jù)，年利率是8.25%，用以提早贖回集團(tuán)于2011年所發(fā)一筆年利率13.5%的優(yōu)先票據(jù)，大大降低集團(tuán)融資成本。

　　另外，隨著跟更多合作伙伴合作，華南城的企業(yè)及債權(quán)評(píng)級(jí)也隨著財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化進(jìn)一步提高了。華南城國(guó)內(nèi)的中期票據(jù)利率是5.4%，而匯豐銀行更能給予香港銀行同業(yè)拆息+2.65%的低融資成本。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：華南城馬可波羅的合作，這方面華南城未來(lái)是有什么計(jì)劃去怎么樣發(fā)展？

　　馮星航：關(guān)于馬可波羅，是一個(gè)B2B的項(xiàng)目并有深入的探討，主要考慮的是怎么樣對(duì)我們服務(wù)的中小企業(yè)的增值服務(wù)有利。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：除了跟馬可波羅合作，還有沒(méi)有跟其他人合作？

　　馮星航：至于有沒(méi)有新的合作伙伴，只要跟華南城生態(tài)圈有關(guān)的，對(duì)于華南城服務(wù)的這些中小企的項(xiàng)目有幫助的，華南城都持開(kāi)放的合作態(tài)度。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：近期央行有一個(gè)降息的動(dòng)作，管理層認(rèn)為降息對(duì)于華南城或者是華南城的中小企業(yè)能夠帶來(lái)哪些方面的影響？

　　馮星航：降息對(duì)所有企業(yè)來(lái)講肯定是一個(gè)好事。降息不僅可以降低企業(yè)的融資成本，同時(shí)，對(duì)于華南城所服務(wù)的中小企業(yè)而言，其資金負(fù)擔(dān)也會(huì)相應(yīng)降低，以至于買(mǎi)華南城的商鋪也能輕松一點(diǎn)。降息不僅是對(duì)華南城，也對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊起到提振作用。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：現(xiàn)在電子商務(wù)的占比暫時(shí)不是很顯著，未來(lái)會(huì)否提升020業(yè)務(wù)的占比？雙11華南城的銷(xiāo)售做到了多少？觀察到華南城的其他收入是在跟騰訊合作之后增加的，這個(gè)如何入帳的？

　　馮星航：關(guān)于O2O電商的收入，需要看一下華南城本身是做什么的，我們的定位是做一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，讓華南城服務(wù)的中小企業(yè)在華南城平臺(tái)上享受到全方位的服務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)物流、物業(yè)管理、展銷(xiāo)管理等。

　　華南城跟騰訊合作，是想更好的去做線上線下融合，為華南城服務(wù)的中小企業(yè)提供幫助。華南城有線下的資源，跟騰訊合作后，就會(huì)多一個(gè)平臺(tái)在線上做生意。

　　關(guān)于雙11華南城做了多少，因?yàn)槿A南城不是做B2C，所以這個(gè)問(wèn)題不合適回答。華南城現(xiàn)在做網(wǎng)上商鋪，第一步是先做展示，第二是做交易，所以現(xiàn)在做的是展示的工作。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：目前華南城的債務(wù)情況如何？最近華南城有幾次融資的動(dòng)作，降息后華南城的融資的動(dòng)作會(huì)不會(huì)增加？

　　馮星航：華南城總的債是200億，其中150億是國(guó)內(nèi)的債。

　　關(guān)于融資，華南城不會(huì)因?yàn)闇p息就要多做融資，而是會(huì)以一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度去審視不同融資的渠道，有沒(méi)有什么好的產(chǎn)品，適合華南城去用的。上半年華南城有這個(gè)條件去做中期票據(jù)等融資，這主要是想開(kāi)拓華南城的融資渠道以及降低融資成本，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)。當(dāng)然如果大家知道一些市場(chǎng)上好的工具，華南城都會(huì)以一個(gè)開(kāi)放的態(tài)度去看這樣的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：融資方面因?yàn)樵鐜讉€(gè)星期看到公司有發(fā)債的動(dòng)作，是因?yàn)槟銈冇匈Y金需要還是你們有什么投資的計(jì)劃？

　　馮星航：近期華南城所發(fā)的中期票據(jù)及短期融資券主要是用作償還國(guó)內(nèi)的短期銀行債務(wù)，以優(yōu)化集團(tuán)的債務(wù)結(jié)構(gòu)。。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：目前公司倉(cāng)儲(chǔ)物流的面積是多少？

　　馮星航：關(guān)于華南城的倉(cāng)儲(chǔ)物流面積，可以看到去年的經(jīng)營(yíng)面積是8.25萬(wàn)平方米。華南城在九月底倉(cāng)儲(chǔ)物流面積營(yíng)運(yùn)的面積是翻倍，收入也是翻倍的。華南城在建的倉(cāng)儲(chǔ)物流面積大概還有78萬(wàn)平方米，會(huì)在未來(lái)一兩年內(nèi)落成。倉(cāng)儲(chǔ)物流是批發(fā)市場(chǎng)的生態(tài)圈，并且一定程度上是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)上很重要的一部分。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：華南城未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？管理層有提到將深圳的商業(yè)模式復(fù)制到不同的城市，未來(lái)華南城在鄭州南昌的這些城市項(xiàng)目會(huì)如何發(fā)展？華南城的招股書(shū)有提到深圳華南城只會(huì)售出30%的面積，其他的城市是不是都有類(lèi)似的安排？

　　馮星航：華南城目前在全國(guó)有八個(gè)項(xiàng)目，總的規(guī)劃面積大概有7880萬(wàn)平方米，今年落成的建筑面積預(yù)計(jì)有268萬(wàn)平米。。

　　深圳華南城我們?cè)诋?dāng)時(shí)跟政府有協(xié)議只銷(xiāo)售30%的批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)，其他物業(yè)并沒(méi)有限制。我們?cè)谀承╉?xiàng)目在批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)的銷(xiāo)售上也有類(lèi)似協(xié)議，如銷(xiāo)售不超于60%的批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)，但由于華南城也有自己的銷(xiāo)售政策，就是每個(gè)項(xiàng)目不會(huì)銷(xiāo)售超過(guò)一半的批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)，所以這些協(xié)議基本上對(duì)我們并沒(méi)有影響。