或許將如某位代理行業(yè)資深人士所言：“這次整合僅僅是一個(gè)開始，主角不一定是搜房。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 歷史總是要繼續(xù)，但情節(jié)卻從來(lái)不會(huì)重復(fù)，兩日前傳出搜房將入股世聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)電商與中介代理行業(yè)，在7月10日晚間再次刷新劇情。

　　當(dāng)晚，合富輝煌集團(tuán)控股有限公司與深圳世聯(lián)行地產(chǎn)顧問股份有限公司兩家傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理企業(yè)雙雙發(fā)布公告，宣布公司將通過發(fā)行新股的方式引入搜房控股有限公司。

　　根據(jù)公告，網(wǎng)絡(luò)電商搜房將持有合富輝煌于發(fā)行新股前后已發(fā)行股本約17.38%及14.80%，及持有世聯(lián)行本次發(fā)行結(jié)束后的10%股權(quán)。

　　在經(jīng)歷了早前和諸多房產(chǎn)中介代理的矛盾及沖突后，搜房與中介代理的“戰(zhàn)爭(zhēng)”走出了合縱連橫的重要棋子。

　　而隨著其成功割裂傳統(tǒng)中介代理行業(yè)內(nèi)知名的兩家企業(yè)——世聯(lián)行以及合富輝煌，搜房此次連橫宮心一策也將會(huì)給已步入春秋戰(zhàn)國(guó)、群雄并起的網(wǎng)絡(luò)電商、房地產(chǎn)中介代理行業(yè)帶來(lái)意義深遠(yuǎn)的全面變局。

　　或許將如某位代理行業(yè)資深人士所言：“這次整合僅僅是一個(gè)開始，主角不一定是搜房。”

　　搜房、世聯(lián)、合富的連橫

　　最早傳出搜房入股世聯(lián)、合富波瀾的是消息人士的爆料。7月10日晚稍早前，消息人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體透露，搜房將注資合富輝煌，成為其第二大股東，雙方接下來(lái)將展開全面的業(yè)務(wù)合作。

　　一個(gè)小時(shí)之后，合富輝煌果然發(fā)布相關(guān)公告，稱其將發(fā)行9100萬(wàn)股新股份，分別占公司于發(fā)行新股前后已發(fā)行股本約17.38%及14.80%，由搜房按發(fā)行價(jià)每股新股3.00港元進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。

　　公告并稱，雙方將進(jìn)行全面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作，在房地產(chǎn)金融服務(wù)、廣告服務(wù)、電商服務(wù)、代理策劃、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、社區(qū)物業(yè)管理等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，共同拓展業(yè)務(wù)。

　　公告還稱，合富輝煌現(xiàn)有控股股東繼續(xù)按全面攤薄基準(zhǔn)持有不少于公司已發(fā)行股本的30%股份。合富輝煌董事會(huì)還將推薦委任由搜房提名的一位董事，并尋求股東的批準(zhǔn)。

　　另外，搜房將向合富輝煌提供若干技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)資源，總價(jià)值不少于5000萬(wàn)港元，以用作合富輝煌技術(shù)更新、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)及品牌推廣。

　　更為重要的是，搜房還將與合富輝煌聯(lián)手成立互聯(lián)網(wǎng)金融公司，以進(jìn)行房地產(chǎn)金融及互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)務(wù)。合營(yíng)公司由搜房網(wǎng)及合富輝煌分別持股60%及40%，雙方將按比例向合營(yíng)公司注資3億元及人民幣2億元作為股本。

　　并且，互聯(lián)網(wǎng)金融合營(yíng)公司成立后，合富輝煌擬將其附屬公司廣州保來(lái)小額貸款有限公司轉(zhuǎn)讓予合營(yíng)公司，以供合營(yíng)公司應(yīng)用于其小額貸款業(yè)務(wù)。

　　公告披露，互聯(lián)網(wǎng)金融合營(yíng)公司的董事會(huì)將由五名成員組成，其中三名由搜房委任，兩名由合富輝煌委任。合營(yíng)公司董事會(huì)主席及法定代表將由搜房委任。

　　至此搜房入股合富的方案已經(jīng)清晰可見。然而當(dāng)市場(chǎng)猜測(cè)世聯(lián)行或許就此退出與搜房的股權(quán)合作范疇時(shí)，當(dāng)晚緊接著世聯(lián)行也發(fā)布了與搜房合作的相關(guān)公告。

　　世聯(lián)行的公告稱，其擬非公開發(fā)行A股股票，股票發(fā)行價(jià)格為8.23元/股，募集資金11.43億元(未扣除發(fā)行費(fèi)用)。本次發(fā)行募集資金將用于基于大數(shù)據(jù)的O2M平臺(tái)建設(shè)與補(bǔ)充流動(dòng)資金，以增強(qiáng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力。

　　本次非公開發(fā)行股票發(fā)行數(shù)量1.39億股，發(fā)行的對(duì)象為北京華居天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、深圳眾志聯(lián)高投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)、林蔚、王偉、王正宇、邢柏靜、袁鴻昌、王海晨和滕柏松等9名特定對(duì)象。

　　根據(jù)公告可知，華居天下在此次世聯(lián)行的非公開發(fā)行中認(rèn)購(gòu)量最大，其以7.43億元認(rèn)購(gòu)9026.43萬(wàn)股，本次發(fā)行結(jié)束后對(duì)世聯(lián)行的持股比例達(dá)到10%。

　　據(jù)了解，華居天下于2012年7月25日設(shè)立，2013年正式運(yùn)營(yíng)，為搜房控股有限公司旗下主要負(fù)責(zé)二手房業(yè)務(wù)的平臺(tái)公司，即負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)二手房和租房市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。

　　綜上所述，在經(jīng)歷了被代理機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制的風(fēng)波后，搜房選擇了與對(duì)方陣營(yíng)中有代表性的世聯(lián)和合富聯(lián)手，以連橫策略來(lái)?yè)羝茖?duì)手的合縱企圖，再現(xiàn)商戰(zhàn)故事中的宮心算計(jì)。

　　“代理人”戰(zhàn)爭(zhēng)中親離疏叛

　　一個(gè)值得玩味的事情是，在搜房此次聯(lián)手世聯(lián)行以及合富輝煌的事件中，早前搜房與中介代理行業(yè)的“代理人”戰(zhàn)爭(zhēng)中的另一主角中原集團(tuán)未再浮現(xiàn)。

　　而搜房是次連橫策略恰恰選擇了中原集團(tuán)在一二手業(yè)務(wù)方面的強(qiáng)勁對(duì)手世聯(lián)行與合富輝煌，業(yè)內(nèi)人士稱這在一定程度上形成了針對(duì)中原集團(tuán)的孤立和包圍競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，搜房掌門人莫天全此次連橫一策可謂宮心慎密。

　　回顧此前代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手抵制搜房一事，很容易憶起搜房創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)莫天全早些時(shí)候的城下之盟，彼時(shí)多達(dá)22家中介公司參與的抵制搜房風(fēng)潮，曾讓搜房網(wǎng)市值在90天內(nèi)蒸發(fā)225億元。

　　今年5月31日，莫天全發(fā)表一封名為《對(duì)杭州經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)盟圍剿搜房的看法》的內(nèi)部郵件，實(shí)為針對(duì)抵制搜房對(duì)立聯(lián)盟的公開喊話信。

　　在信中，他提出多項(xiàng)實(shí)際動(dòng)作，包括降價(jià)、打折甚至免費(fèi)支持搜房過去和現(xiàn)在的合作伙伴、推出“搜房合作伙伴金融計(jì)劃”為有壓力的經(jīng)紀(jì)公司解困、不計(jì)利潤(rùn)投放廣告等等舉措來(lái)安撫綏靖對(duì)立聯(lián)盟和反對(duì)者。

　　莫氏在公開信中稱，“絕大部分經(jīng)紀(jì)公司，都是搜房的上帝，是他們?cè)谶^去的若干年中，造就了今天的搜房，是他們的投入給搜房帶來(lái)了高額的收入和利潤(rùn)，我們要感謝他們，在他們有困難的時(shí)候理解和支持他們，堅(jiān)定我們與經(jīng)紀(jì)公司共同發(fā)展的目標(biāo)。”

　　而是次搜房遭遇經(jīng)紀(jì)代理公司聯(lián)盟圍剿抵制風(fēng)波，事件的發(fā)展則以4月中原集團(tuán)主席黎明楷發(fā)布的公開信引發(fā)以及而后雙方戲劇你來(lái)我往的高潮。

　　而彼時(shí)抵制搜房聯(lián)盟中重要成員北京偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉在昨日晚間接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)談到，此次入股世聯(lián)、合富，搜房應(yīng)該早有此類想法，意圖從廣告平臺(tái)向線下業(yè)務(wù)延伸。但最近與代理機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致其公司股價(jià)大跌，驅(qū)使了其加速實(shí)施原來(lái)的想法。

　　胡景暉認(rèn)為，“從華南或者廣深的角度來(lái)講，確是如此。中原在廣深一二手業(yè)務(wù)都很強(qiáng)，僅就世聯(lián)、合富來(lái)評(píng)估，是把中原放在了敵對(duì)的位置。”

　　開啟混戰(zhàn)的春秋戰(zhàn)國(guó)

　　當(dāng)然，搜房莫氏的計(jì)策不可能僅僅囿于狹隘的企業(yè)恩怨。

　　事實(shí)上，搜房并不是開網(wǎng)絡(luò)第三方房產(chǎn)平臺(tái)與房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)合作的風(fēng)氣之先，最早做這件事情的是易居中國(guó)和新浪，兩家還將合作公司送到了大洋彼岸進(jìn)行上市。

　　因此，搜房合縱連橫世聯(lián)、合富的這步棋很容易被聯(lián)想為向易居和新浪樂居發(fā)起的挑戰(zhàn)。此或?yàn)槟线B橫策的第二層用意。

　　近年來(lái)，隨著新的電商入口和新的技術(shù)手段以及新玩家的進(jìn)入，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域以房多多、好屋中國(guó)以及平安好房網(wǎng)等為代表的新興勢(shì)力都來(lái)勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)與老牌房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶都已經(jīng)提前感受到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)格局洗牌時(shí)刻的臨近。

　　是以此次搜房聯(lián)手線下實(shí)力代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)、合富達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)合作卡位應(yīng)對(duì)，應(yīng)是此次合縱連橫策略題中的第三層含義。

　　然而任何企業(yè)都不可能獨(dú)立于行業(yè)以及市場(chǎng)而存在，企業(yè)的大小決策都有可能產(chǎn)生牽一發(fā)而動(dòng)全身的連鎖效應(yīng)。作為代理行業(yè)中的大事件，搜房與世聯(lián)行、合富輝煌的合作自然會(huì)在其他代理機(jī)構(gòu)中產(chǎn)生反響。

　　有意思的是，觀點(diǎn)新媒體在采訪了多家代理機(jī)構(gòu)的相關(guān)高層后發(fā)現(xiàn)，眾人的看法竟然驚人地一致，即搜房可能因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)而遭到除世聯(lián)、合富之外的代理機(jī)構(gòu)的抵制，“因?yàn)橐豢脴洌フ麄€(gè)森林”。

　　胡景暉點(diǎn)評(píng)搜房的此次戰(zhàn)略時(shí)稱，“有點(diǎn)超出了搜房原有的定位，一手跟世聯(lián)，二手跟合富，基本上已經(jīng)喪失了作為第三方信息平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的屬性。其他一手代理行、二手經(jīng)紀(jì)公司是否還愿意跟他合作？甘蔗沒有兩頭甜，跟合富、世聯(lián)有競(jìng)爭(zhēng)的公司很可能會(huì)終止跟搜房的合作。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可能思考得不夠充分。”

　　其更是坦言，偉業(yè)我愛我家對(duì)這種行為有一定預(yù)見性，“我們最早也是一家網(wǎng)絡(luò)公司，有自己的線上平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展了十幾年，并不缺乏線上的基因。搜房如果這樣做的話，我們將來(lái)會(huì)在自主的線上店面將加快簽約步伐，并會(huì)重新思考和搜房的合作關(guān)系，以及是否還有必要合作下去。我們會(huì)這樣想，其他行家也會(huì)這樣想。”

　　一位不愿透露姓名的中介代理高層指出，合富、世聯(lián)應(yīng)該會(huì)在相關(guān)業(yè)務(wù)上跟搜房簽署排他協(xié)議。從而可能導(dǎo)致更多的抵制現(xiàn)象。“他們合作后，中原等可能會(huì)在廣告、合作等方面對(duì)搜房有一定抵制。”

　　近來(lái)以新銳之態(tài)向傳統(tǒng)房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)發(fā)布檄文的平安好房網(wǎng)，其首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官莊諾亦對(duì)觀點(diǎn)新媒體如此評(píng)價(jià)道：“做平臺(tái)應(yīng)該超脫、中立，搜房入股，與世聯(lián)、合富形成關(guān)聯(lián)性后，市場(chǎng)對(duì)其中立開始有質(zhì)疑，因?yàn)楣蓶|關(guān)聯(lián)性，彼此商業(yè)利益更為明顯。搜房合作把自己與更多的中介公司推到了對(duì)立面，今后會(huì)失去更多。”

　　房多多聯(lián)合創(chuàng)始人曾熙亦指，搜房作為平臺(tái)應(yīng)該跟所有中介合作，作為行業(yè)傳統(tǒng)玩家現(xiàn)在卻不是在擴(kuò)充平臺(tái)，而是通過進(jìn)行戰(zhàn)略合作，把自己變成與更多中介的對(duì)立者。

　　不僅于此，多個(gè)代理企業(yè)對(duì)于搜房與世聯(lián)以及合富的合作前景表示并不看好。

　　胡景暉認(rèn)為，搜房此舉確有瞄準(zhǔn)樂居的戰(zhàn)略意義，然而樂居的現(xiàn)狀恰恰表明該種合作前景不一定看好。

　　“至少在二手經(jīng)紀(jì)的廣告發(fā)布這一塊，樂居的份額很低，很多城市代理不把樂居當(dāng)做發(fā)布房源廣告的第一選擇，而只是作為一種補(bǔ)充。因?yàn)榇蠹抑溃褬肪羽B(yǎng)肥了就是把易居這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手養(yǎng)肥了，所以大家只是在一個(gè)有限的范圍內(nèi)進(jìn)行合作，甚至隨時(shí)可以棄用。”

　　前述不具名代理機(jī)構(gòu)高層則分析稱，三方合作肯定有好的方面，但后面能不能成行尚不確定。“就以搜房將與合富合作的小額貸款業(yè)務(wù)為例，現(xiàn)在并沒有非常好的落地范例，可能有幾單業(yè)務(wù)，但還沒有成規(guī)模。”

　　更為重要的是，搜房雖然入股兩家代理機(jī)構(gòu)，但并不是最大股東，所以決策未必都會(huì)按照搜房的意愿來(lái)制定。最后合作到底怎么樣做，取決于各家未來(lái)的重視程度和投入力度。

　　“對(duì)于合作，最后取決于雙方的利益點(diǎn)是不是能夠達(dá)到最大化，否則很有可能演變成一個(gè)純粹的財(cái)務(wù)投資。”

　　江湖過招，從來(lái)有來(lái)有往。搜房此次先行出招，以中原、我愛我家為代表的其他代理機(jī)構(gòu)未必就會(huì)坐以待斃。正如胡景暉所言，搜房此次拋出的股權(quán)合作計(jì)劃或許僅僅是個(gè)開始，更大的博弈還在后面。

（發(fā)稿：見習(xí)編輯王靜、編輯陳業(yè)、魯鵬    審校：劉滿桃）