2008年至2013年，從清水灣開(kāi)工之初便負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤(pán)的簡(jiǎn)毓萍，可謂是雅居樂(lè)清水灣從無(wú)到有、從起步到輝煌再到回落的全程見(jiàn)證者。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 羅舒晗 今年3月28日，雅居樂(lè)清水灣距2009年首次開(kāi)盤(pán)已整五年。而日前一則普通的人事變動(dòng)消息，將市場(chǎng)目光重新聚焦到這個(gè)曾創(chuàng)造了海南旅游地產(chǎn)傳奇的項(xiàng)目。

　　4月13日，媒體消息，原金成集團(tuán)副總裁近日出任富力海南公司常務(wù)副總經(jīng)理。相關(guān)報(bào)道指，負(fù)責(zé)金成集團(tuán)海南金灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的金成集團(tuán)副總裁，2014年春節(jié)前夕由于營(yíng)銷(xiāo)理念與海南金灣不同，已向海南金灣提出辭職后返回廣東，并于近期接受富力地產(chǎn)聘請(qǐng)出任富力海南公司常務(wù)副總經(jīng)理，日前已前往海南上任。

　　而這則媒體報(bào)道中的主角，正是曾在雅居樂(lè)地產(chǎn)就職多年，先后擔(dān)任雅居樂(lè)地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理助理、集團(tuán)副主席及總裁助理、雅居樂(lè)云南海南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，自2008年起便主要負(fù)責(zé)海南清水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)毓萍。

　　簡(jiǎn)毓萍 清水灣榮與夢(mèng)

　　2008年至2013年，從清水灣開(kāi)工之初便負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤(pán)的簡(jiǎn)毓萍，可謂是雅居樂(lè)清水灣從無(wú)到有、從起步到輝煌再到回落的全程見(jiàn)證者。

　　同樣是這五年，清水灣的歷程也彷佛是雅居樂(lè)發(fā)展的縮影，憑借清水灣當(dāng)年近百億銷(xiāo)售在2010年躍上300億的雅居樂(lè)，隨著該項(xiàng)目的銷(xiāo)售下滑也在300億臺(tái)階上徘徊三年。

　　熟悉雅居樂(lè)的人士介紹指，簡(jiǎn)毓萍最早從雅居樂(lè)中山項(xiàng)目做起，其后擔(dān)任雅居樂(lè)副總裁即陳卓林妻子陸倩芳的助理，是陸倩芳的得力干將。

　　2007年海南清水灣項(xiàng)目開(kāi)工，此后不久追隨陸倩芳多年的總裁助理簡(jiǎn)毓萍被選為清水灣項(xiàng)目副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)清水灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。

　　2009年3月，清水灣項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，當(dāng)年錄得64億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2010年，作為清水灣營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)毓萍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在北京、上海、香港等各大城市進(jìn)行了一系列項(xiàng)目展示推廣。清水灣2010年銷(xiāo)售沖上歷史高點(diǎn)達(dá)到99億元，為雅居樂(lè)全年銷(xiāo)售貢獻(xiàn)達(dá)三分之一。

　　而在國(guó)內(nèi)一線房企中，或許也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)像雅居樂(lè)一樣，如此依賴(lài)清水灣單盤(pán)的銷(xiāo)售來(lái)支撐全年業(yè)績(jī)。以清水灣為代表的旅游地產(chǎn)曾經(jīng)讓雅居樂(lè)獲得高于同行的毛利率，因?yàn)槠漭^低的土地成本和較高的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　歷史資料顯示，雅居樂(lè)在2007年以平均每平方米276元的價(jià)格拿到了海南的土地，但項(xiàng)目在2011年的確認(rèn)銷(xiāo)售均價(jià)則超過(guò)2萬(wàn)元/平方米，巨大的價(jià)差為雅居樂(lè)帶來(lái)了豐厚可觀的利潤(rùn)。有統(tǒng)計(jì)表明，曾有三年間，清水灣項(xiàng)目對(duì)雅居樂(lè)的年均貢獻(xiàn)率均維持30%以上。

　　據(jù)了解，2009年，雅居樂(lè)合約銷(xiāo)售額約226億元，清水灣銷(xiāo)售額已占64億元；2010年，雅居樂(lè)全年實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額達(dá)323億元，清水灣銷(xiāo)售也增長(zhǎng)約為99億元。

　　然而，2011年整體轉(zhuǎn)淡的市場(chǎng)中，清水灣開(kāi)始走向下坡。有相關(guān)報(bào)道曾指，2011年簡(jiǎn)毓萍再一次進(jìn)行全國(guó)的項(xiàng)目推廣時(shí)，早前清水灣相對(duì)輕松就可獲得不錯(cuò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的情況已經(jīng)有所變化。

　　2011年，雅居樂(lè)將清水灣的銷(xiāo)售目標(biāo)定制為100億元，但受困于樓市調(diào)控政策，最終實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額為72億。之后由于海南樓市已整體進(jìn)入淡季，加之調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，清水灣的銷(xiāo)售也隨之下滑。

　　2012年，雅居樂(lè)清水灣合約銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)約60億，2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約微回升至78億元。

　　隨著，這兩年雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目銷(xiāo)售的緩慢，雅居樂(lè)過(guò)往引以為傲的毛利潤(rùn)水平也在一路下滑。2012年中報(bào)數(shù)字顯示，截至2012年6月30日，雅居樂(lè)毛利為53.64億元，同比下降12.7%，凈利率同比下降4.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　而2013年8月的一份市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，去年雅居樂(lè)海南清水灣項(xiàng)目雖仍較同業(yè)34%的平均水平為高。但毛利率已降至45%。

　　雅居樂(lè)裂痕與旅游德比

　　“可以說(shuō)簡(jiǎn)毓萍是清水灣最輝煌時(shí)期的見(jiàn)證者”，熟悉雅居樂(lè)的人士表示，正是在清水灣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷讓簡(jiǎn)毓萍在海南旅游地產(chǎn)圈打出了一定知名度，而其的離開(kāi)或許也正是與清水灣近兩年的業(yè)績(jī)下滑、雅居樂(lè)的滯緩發(fā)展和人事變動(dòng)有關(guān)。

　　現(xiàn)在，成就相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人光榮與夢(mèng)想的清水灣之于雅居樂(lè)已是一個(gè)標(biāo)簽，只是這個(gè)標(biāo)簽從最初的驚喜逐漸演變成今天雅居樂(lè)被質(zhì)疑的失衡點(diǎn)。顯然，這個(gè)代表性項(xiàng)目的發(fā)展如同雅居樂(lè)過(guò)往五年至今的縮影。

　　“3月底我們還有清水灣的五周年活動(dòng)，今年一季度過(guò)百億不是問(wèn)題”，就在早前雅居樂(lè)2013年度業(yè)績(jī)會(huì)上，雅居樂(lè)主席陳卓林仍然自信滿(mǎn)滿(mǎn)的透露，今年清水灣的加推可以將雅居樂(lè)今年一季度業(yè)績(jī)推上百億，看起來(lái)，管理層上下對(duì)清水灣的信心并無(wú)減弱。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，雅居樂(lè)2013業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)22%，以403億元的成績(jī)首次突破400億元門(mén)檻，清水灣項(xiàng)目銷(xiāo)售也較2012年的60億元回升至78億。但連續(xù)三年未能達(dá)成目標(biāo)的業(yè)績(jī)?nèi)圆荒茏屟啪訕?lè)打消市場(chǎng)對(duì)其的擔(dān)憂(yōu)。

　　3月31日，摩根大通報(bào)告稱(chēng)雅居樂(lè)“集團(tuán)最差的情況正在醞釀當(dāng)中”，指雅居樂(lè)去年底凈負(fù)債比率升至97%，現(xiàn)金回款處于同業(yè)最低水平，去年補(bǔ)充土儲(chǔ)的市場(chǎng)前景和資金周轉(zhuǎn)都可能公司會(huì)面臨的問(wèn)題。市場(chǎng)在2014年樓市下行壓力的預(yù)測(cè)下，對(duì)雅居樂(lè)480億目標(biāo)也有所疑慮。

　　也許，嘗到過(guò)甜頭并過(guò)于依賴(lài)旅游地產(chǎn)，就是近兩年市場(chǎng)屢屢詬病雅居樂(lè)發(fā)展其中重要的一點(diǎn)?；仡櫻啪訕?lè)過(guò)去五年的發(fā)展，其軌跡與清水灣項(xiàng)目銷(xiāo)售走向有驚人的相似。2010年99億銷(xiāo)售的清水灣助推雅居樂(lè)突破300億，其后兩年徘徊在330億以?xún)?nèi)的雅居樂(lè)背后則是銷(xiāo)售連續(xù)下滑至72億和60億的清水灣業(yè)績(jī)。

　　經(jīng)歷了旅游地產(chǎn)和“A+”高端系列雙重受挫的雅居樂(lè)，2014年似乎已下定決心“維新”，對(duì)外公布了在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略和人事調(diào)整的種種變化。而就重點(diǎn)項(xiàng)目清水灣來(lái)說(shuō)，今年面臨的市場(chǎng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)或許還更甚往年。

　　與雅居樂(lè)并稱(chēng)“華南五虎”的富力地產(chǎn)，同樣也是最早進(jìn)軍海南旅游地產(chǎn)的房企之一。2006年11月富力地產(chǎn)在海南香水灣拿地，首次涉足海南旅游地產(chǎn)，只是與清水灣接近同期的項(xiàng)目銷(xiāo)售遠(yuǎn)不如后者突出。

　　據(jù)悉，海南富力灣自2008年至2012年一直未能有值得稱(chēng)道的表現(xiàn)，期間區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)也在不斷變動(dòng)，截至2012年底富力海南銷(xiāo)售約8億元。但讓人驚訝的是，富力海南2013年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)255%至近30億，成為所有布局中增長(zhǎng)最高的區(qū)域。

　　從此次聘請(qǐng)雅居樂(lè)清水灣舊將簡(jiǎn)毓萍也不難推測(cè)，今年目標(biāo)提升至700億元的富力地產(chǎn)對(duì)海南項(xiàng)目寄予了厚望。成為最熟悉對(duì)手的富力海南如果保持這種高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，無(wú)疑將成為清水灣的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　同屬于400億元階梯的雅居樂(lè)與富力，今年在海南市場(chǎng)上或許也會(huì)出現(xiàn)“兩虎之爭(zhēng)”。