馮征稱，“會采取其他優(yōu)惠措施去促進銷售，減價并不是我們現(xiàn)在的主要策略。”

　　觀點網(wǎng) 魯鵬 4月11日，綠城中國控股有限公司公布其3月份營運數(shù)據(jù)，綠城集團3月份共銷售1679套，總銷售面積約28萬平方米，當月銷售金額約為68億元，銷售均價為每平方米24308元。

　　截至2014年3月31日三個月，綠城集團累計總銷售面積約53萬平方米，合同銷售金額約121億元，當中歸屬于綠城中國及其附屬公司的權(quán)益金額約為58億元。

　　此外，綠城集團另有累計已簽認購協(xié)議未轉(zhuǎn)銷售合同的金額約47億元，當中歸屬于其權(quán)益金額約為22億元。

　　值得注意的是，較2月份銷售均價每平方米27328元，3月份綠城的銷售均價錄得同比下跌超過每平方米3000元。

　　對此綠城中國首席財務官馮征回應稱，主要是三月銷售項目較2月有所不同導致均價出現(xiàn)變化，集團并未有采取減價措施。

　　在此前2013年業(yè)績發(fā)布會上，綠城中國常務副主席兼行政總裁壽柏年明確表示，今年的目標比較審慎，與去年的銷售基本持平為650億。壽柏年還透露，今年公司會把去化率放在第一位，加大周轉(zhuǎn)，去庫存將是綠城中國的首要任務。

　　加快新推項目

　　至于3月的銷售項目變化，據(jù)馮征介紹，2014年3月，綠城集團共有17個新項目或項目分期推出銷售，總推盤面積約35萬平方米。

　　其中3月份主要新推樓盤共7個，分別為曲阜誠園、濟南百合花園、杭州翡翠城、德清英溪桃源、上海御園、上海香溢花城及上海玉蘭花園臻園。

　　而銷售均價在每平方米3萬元以下的項目有4個，分別為曲阜誠園均價每平方米6646元；濟南百合花園均價每平方米10431元；杭州翡翠城均價每平方米16620元；德清英溪桃源均價每平方米22046元。

　　經(jīng)計算，上述4個項目銷售面積共4.42萬平方米，銷售額共計4.72億元，占3月總銷售額68億元的6.94%。

　　值得一提的是，杭州作為綠城中國大本營，2014年一季度市場表現(xiàn)卻不盡人意，主城區(qū)商品房共成交5276套，創(chuàng)下近4年最低，同比2013年的11136套天量成交，降幅高達52.6%。

　　對此，馮征回應稱，綠城在杭州的項目整體銷售上并未受到市場低迷的影響。

　　據(jù)了解，綠城在杭州的在售項目如明月江南、西溪誠園、之江1號(原高爾夫藝墅)、蘭園等大多是高端項目，在杭州限購的影響下，近一年來去化只能算是一般。

　　壽柏年也曾明確指出，今年該公司會把去化率放在第一位，加大周轉(zhuǎn)，去庫存將是綠城中國的首要任務。因此，通過加大推出低端項目來調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)和去庫存是今年的關鍵。

　　不過，從2013年銷售數(shù)據(jù)看，綠城還不得不面對毛利率下跌的風險。數(shù)據(jù)顯示，綠城中國毛利率30.3%，物業(yè)銷售毛利率為28.4%，表現(xiàn)同比略下降。

　　安信證券分析指，主要是合肥翡翠湖玫瑰園及青島理想城項目拉低毛利率，扣除該兩個項目后物業(yè)銷售毛利率達29.7%。據(jù)悉，上述兩個項目均價分別為每平方米9000元和6000元。

　　減價不是策略

　　對于杭州市場，壽柏年也坦承“因為杭州庫存的增加而導致銷售速度放緩，這會是一個趨勢。”

　　“杭州的供應量和需求量已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，供應量比較大，庫存大概需要15個月左右的銷售時間。”壽柏年指出，杭州和全國其他地方一樣，核心地段的供應量比較緊缺，這是大環(huán)境和核心地段的概念。

　　他續(xù)稱，綠城中國現(xiàn)在在杭州的銷售主要集中在核心地段，比如武林壹號、蘭園等項目，所以目前銷售還是比較穩(wěn)定的。

　　“今年的目標比較審慎，與去年的銷售基本持平，為650億?？墒圬浿荡蟾?300億左右，所以今年的銷售目標定得比較低，預計去化率大概會在50%左右。”

　　可以確定的是，綠城不會減價。馮征稱，“會采取其他優(yōu)惠措施去促進銷售，減價并不是我們現(xiàn)在的主要策略。”

　　壽柏年之前也強調(diào)，“我們會根據(jù)每個項目的情況考慮采取更加靈活的做法，舉行活動進行促銷，而不會采取全面降價的方式。綠城從來不降價，我們現(xiàn)在的單價是全國最高的。”

　　安信證券近期的一份研報中指出，綠城的住宅以高端為主，在管理層表示以服務提升吸引力，盡可能不降低售價的情況下，其預計綠城中國2014年銷售不會出現(xiàn)顯著增長。

　　該研報還指，浙江房價不確定性相對較大，對綠城中國2014年業(yè)績也可能造成一定影響。

　　此外，豪宅項目去化率低依然是綠城中國難以逃避的問題。在行業(yè)人士看來，綠城不到5成的去化率，和其他開發(fā)商6、7成去化相比有明顯差距。“實際上，綠城的豪宅產(chǎn)品從2011年以來就一直受影響，2011、2012、2013年整個去化都是慢的。我也不覺得今年他們在這方面會有很大的改善，況且今年消極的因素還不少。”

　　除調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)外，綠城方面表示，養(yǎng)老地產(chǎn)是一個方向，但綠城今后會向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，輸出品牌和管理，主要是通過三種方式：一是和企業(yè)合作；二是和基金合作；三是代建。