出于提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值、優(yōu)化項(xiàng)目以及基金管理持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求，越秀房托希望能夠通過和優(yōu)衣庫合作并跟隨優(yōu)衣庫營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)達(dá)到共贏。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)訊見習(xí)編輯趙思茵伴隨著母公司迅銷有限公司在港交所掛牌上市，日本品牌優(yōu)衣庫(UNIQLO)在中國(guó)的擴(kuò)張正以前所未有的速度突進(jìn)。

　　3月26日，優(yōu)衣庫宣布與越秀房地產(chǎn)信托基金合作，進(jìn)駐越秀房托旗下維多利亞廣場(chǎng)，共同打造優(yōu)衣庫華南區(qū)最大旗艦店。

　　爭(zhēng)霸天河商圈

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧介紹說，維多利亞廣場(chǎng)店將于3月28日正式開業(yè)。該店?duì)I業(yè)面積超過6000平方米，營(yíng)業(yè)面積約為6000平方米，是目前廣州乃至華南地區(qū)面積最大、商品最齊全的店鋪。

　　“在向消費(fèi)者提供最新、最流行商品的同時(shí),也是全面展示并傳達(dá)UNIQLO[優(yōu)衣庫]簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的時(shí)尚衣著觀念及品牌理念的重要舞臺(tái)。”

　　對(duì)于引進(jìn)優(yōu)衣庫，越秀房托副行政總裁梁丹青則表示，越秀房托作為資產(chǎn)管理人與商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，持續(xù)拓展與推動(dòng)旗下優(yōu)質(zhì)物業(yè)與零售商業(yè)領(lǐng)軍品牌的合作，相信項(xiàng)目將成為天河商圈新的風(fēng)尚地標(biāo)。

　　梁丹青分析稱，自從2008年，太古匯在天河商圈開業(yè)之后，天河商圈面臨大調(diào)整、大提升。而天河區(qū)政府也以規(guī)劃先行重塑天河商圈，以“立足華南、面向亞太的世界級(jí)商業(yè)門戶”為目標(biāo)，打造一個(gè)具有多元體驗(yàn)的城市購物公園。

　　“調(diào)整以及新型項(xiàng)目的出現(xiàn)，今后的天河商圈必定發(fā)生很大變化。在這種情況下，維多利必須要跟隨潮流把握契機(jī)。”梁丹青說，“雖然，目前零售業(yè)百貨受到電商的沖擊比較大，被迫收縮。但是，由于注重顧客的體驗(yàn)需求，類似優(yōu)衣庫的快時(shí)尚卻增長(zhǎng)迅猛。”

　　“于是，出于提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值、優(yōu)化項(xiàng)目以及基金管理持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求，越秀房托希望能夠通過和優(yōu)衣庫合作并跟隨優(yōu)衣庫營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，達(dá)到共贏。”

　　據(jù)了解，去年，為促使優(yōu)衣庫進(jìn)駐維多利廣場(chǎng)并作為重點(diǎn)租戶，越秀房托就提前終止了兩項(xiàng)租賃協(xié)議。

　　隨著UNIQLO[優(yōu)衣庫]的進(jìn)駐，越秀房托稱，維多利廣場(chǎng)將以“時(shí)尚、創(chuàng)意”為核心的商業(yè)調(diào)整步入全面實(shí)施階段。

　　優(yōu)衣庫與越秀房托的合作才剛開始，但是優(yōu)衣庫對(duì)中華區(qū)的發(fā)展加速卻由來已久。

　　優(yōu)衣庫中國(guó)之路

　　資料顯示，日本的優(yōu)衣庫最早在2002年登陸上海，延續(xù)了日本的低價(jià)策略。第一任中國(guó)區(qū)經(jīng)理林誠(chéng)照搬了日本的做法，將優(yōu)衣庫開在租金便宜的地段，有一家甚至開在松江的一座廟對(duì)面。

　　但是當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)卻不樂觀。就在中國(guó)大陸市場(chǎng)進(jìn)展受挫時(shí)，優(yōu)衣庫通過在香港打造的“牛仔褲和T恤衫的優(yōu)衣庫”大獲全勝。

　　相較于在日本的“以市場(chǎng)最低價(jià)格提供高品質(zhì)的商品”，在香港，優(yōu)衣庫瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層進(jìn)行重新定位。按照比日本高10%-15%的定價(jià)進(jìn)行銷售，同時(shí)，優(yōu)衣庫還輔以高尚的購物體驗(yàn)和精細(xì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的肯定。

　　并且，不同于Zara、H&M以及傳統(tǒng)服裝品牌“全場(chǎng)打折”的促銷手段，優(yōu)衣庫通常采用的是“限時(shí)特優(yōu)”政策，選取一個(gè)時(shí)段進(jìn)行打折促銷。其中，上午的顧客以中老年人為主，于是在上午的時(shí)段選擇適合中年人的顏色和款式進(jìn)行促銷，有針對(duì)性地增加這個(gè)時(shí)段的銷售額。

　　在“香港模式”嘗試成功后，公司將中國(guó)大陸業(yè)務(wù)移交給現(xiàn)在大中華區(qū)CEO潘寧。

　　2006年，潘寧分別在上海繁華的購物中心港匯廣場(chǎng)和正大廣場(chǎng)開兩家新店，兩家都獲得了成功。優(yōu)衣庫的形象從此改觀，成為開在高街的高品質(zhì)的潮流國(guó)際品牌。

　　2008年3月29日，優(yōu)衣庫重回當(dāng)年撤離的北京，選在剛剛隆重開業(yè)的西單大悅城開了第一號(hào)店。

　　隨著電商的興起，2009年4月優(yōu)衣庫也開始進(jìn)駐淘寶商城。

　　數(shù)據(jù)顯示，第一年其官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的銷售額就達(dá)到上億元人民幣。2013年雙十一當(dāng)天，優(yōu)衣庫官方旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計(jì)銷售超過百萬件商品，同比增長(zhǎng)超過500%，在天貓的銷售排行榜位列第六。

　　鑒于此，優(yōu)衣庫在2013年第三季度，優(yōu)衣庫開始初步嘗試了“線上下單、線下取貨”的O2O模式，以便其在大中華區(qū)更快速地發(fā)展。

　　根據(jù)迅銷公司在港交所的上市資料顯示，截至2013年11月30日，該公司共有856家日本優(yōu)衣庫門店，512家海外優(yōu)衣庫門店；中國(guó)優(yōu)衣庫門店有251家。

　　并且，據(jù)潘寧在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，截止3月份，優(yōu)衣庫在全國(guó)50多個(gè)城市已經(jīng)擁有超過260家店鋪。

　　未來，優(yōu)衣庫將繼續(xù)扎根于中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)擬以每年80~100家新店的開店速度拓展中國(guó)市場(chǎng)，加快開店步伐，希望每年可以持續(xù)新開80到100家的店鋪。而華南地區(qū)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，將作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

　　“希望新門店中的30%~40%的銷售來自華南地區(qū)。”潘寧現(xiàn)場(chǎng)如此表示，“預(yù)期到2020年，大中華市場(chǎng)(包括大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū))優(yōu)衣庫的店鋪總數(shù)將達(dá)到1000家，超過日本市場(chǎng)成為品牌最大的零售市場(chǎng)。”